兩個月前，有關部門披露了日化品牌“TST庭秘密”（以下簡稱“TST”）運營主體上海市達爾威貿(mào)易有限公司（以下簡稱“達爾威”）涉嫌利用網(wǎng)絡從事傳銷活動被調(diào)查的消息。

達爾威曾通過社交平臺回應稱“是一家合法經(jīng)營的公司”。近兩個月后，“斥資3000萬人民幣成立新公司”的消息讓張庭林瑞陽夫妻再次引發(fā)輿論關注。

去年12月28日達爾威被曝涉嫌傳銷被調(diào)查當天，記者在“TST”APP注冊成為紅卡代理。此后，記者發(fā)現(xiàn)“TST”作出變動，修改商城信息、增加購銷協(xié)議、禁止代理關系。

到底是不是傳銷？3月11日，石家莊裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局一名工作人員向人民網(wǎng)《人民直擊》表示，案件還在調(diào)查中。達爾威方面向記者證實，還在配合調(diào)查中。

線上商城“換臉”

根據(jù)“TST”對紅卡代理的條件解釋，新人注冊賬號后，需要將商城中的產(chǎn)品分享到朋友圈，次數(shù)累計超過4次后可成為藍卡會員。藍卡會員沒有拉人開卡和分銷的資格。成為藍卡會員后，會有上線指導升級成紅卡代理。

記者去年12月28日注冊成為“TST”的紅卡代理，加入創(chuàng)始人飛飛的公司，擁有拉人開卡資格。

根據(jù)飛飛介紹，紅卡分為6個經(jīng)銷商業(yè)績等級，團隊業(yè)績每月依次超過0.12萬元、0.5萬元、2萬元、10萬元、25萬、保持25萬元以上可以依次從F級升至A級，銷售折扣獎金比例從團隊業(yè)績的12%依次遞加至32%。“想要完成業(yè)績，要么自己不斷囤貨滿足業(yè)績金額，要么拉人合伙分攤投入。”

2月中旬，記者再次登錄“TST”APP時發(fā)現(xiàn)，原本的“紅卡”相關信息已經(jīng)消失，名字更換為“金卡”，相關獎金制度也被修改，經(jīng)銷商等級被刪除，其團隊業(yè)績數(shù)據(jù)不變，制度表名字修改為“庭直播會員折扣表”，新增解釋，“隨時配合監(jiān)管要求，對制度進行調(diào)整”。

“TST”原經(jīng)銷商獎金制度（上）與新制度對比格（下）。圖片來源于 “TST庭秘密”

除了上述變化，賬號中新增兩份電子協(xié)議，分別為“購銷協(xié)議”“市場推廣服務協(xié)議”。協(xié)議明確說明，“不得解釋當事人之間存在合伙、合資或代理關系”。此外，協(xié)議還備注，登錄平臺綁定并激活賬戶視為簽訂且認可協(xié)議的所有內(nèi)容。

然而，在“TST”的APP主頁面中卻出現(xiàn)“代理”專欄，每天發(fā)布相關產(chǎn)品介紹及會員價格。

“協(xié)議是最近才有的，以前沒看到過。”記者的“上線”稱，“實際上我們就是代理身份。”

一名“TST”代理向記者稱未簽署協(xié)議。微信聊天截圖

陷入困境的“創(chuàng)始人”

林瑞陽曾在自傳《林瑞陽告別林瑞陽》中講述從影視行業(yè)投身電商平臺“TST”創(chuàng)業(yè)的故事。他自詡自己是“編織夢想的人”，在書中列舉了14名微商“明星”因為接觸“TST”從草根變有錢人的故事。

林瑞陽總結(jié)，“女人的錢，相對好賺”，稱“TST”女性會員比例超過90%。

秦麗加入“TST”與林瑞陽做了6年生意。2016年，秦麗經(jīng)朋友介紹，成為“TST”的一名微商。“拉人入伙，成為塔尖上的那一個。”聽“上線”講述賺錢的方式，展示加入“TST”后的收益截圖，秦麗開始組建微信群。2018年時候，秦麗的微信群一度逼近500人。

2019年上半年，秦麗再也拉不到人，完不成公司創(chuàng)始人的業(yè)績，囤貨也一直沒有處理。“當時被洗腦了，啥也聽不進去，困在這里動彈不得，30多萬元變成一堆賣不出去的化妝品。”2021年上半年，她脫離了創(chuàng)始人身份。

2018初，張萌也因朋友介紹加入“TST”。從普通代理到創(chuàng)始人，張萌花了近兩年時間，投入100多萬元。“按照‘TST’對創(chuàng)始人的要求，需要代理打造團隊，擁有100個下線，團隊業(yè)績達到10萬元，并且連續(xù)3個月業(yè)績不斷才有成立子公司成為創(chuàng)始人的資格。”張萌介紹，“成為創(chuàng)始人后的前6個月團隊業(yè)績要超過10萬元，6個月后，每個月的業(yè)績需要達到20萬元。”

張萌計算，按照創(chuàng)始人的“返點”辦法，如果一個月的團隊業(yè)績是20萬元，按照32%的利率，創(chuàng)始人當月能拿到6.4萬元。“要想完成業(yè)績，只有不斷拉人進入團隊，花錢囤貨。”張萌發(fā)現(xiàn)這種模式是個無底洞，“一旦連續(xù)3個月沒有完成業(yè)績，創(chuàng)始人資格會被取消。”

“TST”號稱“零投資、零囤貨”。張萌算了一筆賬，產(chǎn)品打折賣給下線，完成業(yè)績，加上每個月返利，減去每個月個人投入的錢，基本收支平衡。

“公司每兩個月就搞一次線下見面會，或者邀請一些知名公眾人物召開演唱會、公司年會為創(chuàng)始人們打氣。”張萌回憶參加活動的情形，“創(chuàng)始人們要花好幾萬囤貨，才能有資格和林瑞陽合影。合影的照片用來向下線成員炫耀，讓大家認為這是個賺錢的生意。”

后續(xù)很難再拉到人，張萌通過親朋好友借款、信用卡透支、網(wǎng)絡借貸囤貨。最終利少債多，至今還有30多萬元未還。她私下詢問其他創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)自己的遭遇并非個例，自嘲“被收割的韭菜”。

“爛臉”及“抵用券”風波

“TST”數(shù)年前就曾遭受質(zhì)疑。

2016年，上海崔小姐發(fā)微博稱，用了“TST”的活酵母產(chǎn)品后“慘遭毀容”，醫(yī)院診斷為皮膚過敏發(fā)炎。據(jù)《消費者報道》指出，“TST庭秘密”化妝品致多人爛臉，多名消費者向其投訴，稱自己在使用TST活酵母產(chǎn)品之后出現(xiàn)不同程度的過敏，臉上出現(xiàn)硬疙瘩、痘痘等不正常癥狀。當時張庭曾發(fā)文回應，每個用戶膚質(zhì)不同，會產(chǎn)生不同反應。

2021年初，一起“抵用券事件”讓張萌對“TST”失去信任。

那一年3月，“兩人利用抵用券漏洞獲利770萬”的話題登上微博熱搜。據(jù)上海《看看新聞》報道，某公司發(fā)現(xiàn)其APP后臺約有1600筆購買記錄存在異常，經(jīng)比對發(fā)現(xiàn)兩個客戶使用同一抵用券進行刷單。據(jù)青浦警方透露，經(jīng)查，嫌疑人朱某、李某利用系統(tǒng)漏洞重復刷單，分別刷了價值640萬元、130萬的貨物。兩人因涉嫌詐騙罪被依法采取刑事強制措施。

涉案人朱某的代理律師告訴記者，該案一審判決朱某構成詐騙罪，朱某提出了上訴。

該律師介紹，涉案兩名代理獲取抵用券后，3個月的時間內(nèi)在“TST”線上商城使用，結(jié)合自己資金用抵用券進行下單。“TST”認為此行為系違規(guī)操作，要求兩人按照原價進行結(jié)算。被拒后，“TST”以兩人詐騙名義報警。

“在查看涉案兩人所使用的抵用券時發(fā)現(xiàn)，抵用券沒有識別功能，沒有序列號等區(qū)分符號。”律師稱，“李某和朱某使用抵用券時候，沒有任何對平臺的修改、篡改行為。”

張萌回憶，2020年“雙11”期間，張庭在抖音直播間帶貨并發(fā)放“TST”抵用券。

“當時這個案子在圈子里面說法很多，有說是兩人薅羊毛活該，也有人說兩人是被耍了。”一位代理告訴記者，“這是一個信號，從那個時候起，很多代理看清這事兒就退出‘TST’。”

“一生二”

知情人稱，有關部門接到陸續(xù)舉報的恰好在“抵用券事件”后。

“李旭反傳銷團隊”稱，2021年4月，一名河北籍的舉報人發(fā)來“TST”內(nèi)部資料，記錄了“TST”紅卡計酬模式，以及分級“拉人”購買商品返利的相關制度。隨后，該舉報人向石家莊裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局舉報，并成功立案。

2021年12月下旬，“李旭反傳銷團隊”給石家莊裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局寫了一封查證函，“要求查證‘TST’是否涉嫌傳銷”。12月底，石家莊裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局回應稱， 2021年6月5日，該局對上海市達爾威貿(mào)易有限公司涉嫌傳銷立案調(diào)查，并逐級向上級報備。因其利用金融機構轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)麂N資金，該局已依法申請人民法院采取保全措施，目前案件在進一步調(diào)查中。

石家莊裕華區(qū)打傳辦對舉報人的回復函。受訪者供圖

“TST”涉嫌傳銷的相關消息一度登上熱搜。此后，李旭在網(wǎng)絡上遭受謾罵。一些參與者稱“TST”是“樹大招風”，認為李旭“假借反傳銷名義，攻擊民營企業(yè)”。

李旭稱，大部分公司最多是請名人站臺做代言，“TST”是知名藝人親自操盤，還有其他藝人入股，這能吸引很多流量，引來很多粉絲。“在普通人看來，信任度會很高，這種明星效應是其他公司不能比的。”

林瑞陽也曾在自傳中描述與代理們的合影，稱“不僅是粉絲們的崇拜行為，也是社交電商平臺銷售產(chǎn)品的有力道具。”

張庭在視頻中曾向“TST”的“家人們”保證，“只要一部手機，只要懂得分享，把所有的壓力給到庭姐。”

自稱“林大哥”的林瑞陽則向“家人們”保證，“永遠不會倒下。”

上海一生二科技有限公司的股權結(jié)構圖。圖片來源 天眼查

2022年2月14日，上海一生二科技有限公司成立的消息傳來，張庭林瑞陽夫妻再次上熱搜。天眼查信息顯示，達爾威的法人林吉榮（林瑞陽）是這家公司的董事長。該公司的大股東之一——上海上陽投資管理咨詢有限公司，也是達爾威的大股東。另一大股東—上海庭然科技發(fā)展有限公司，法定代表人是張淑琴（張庭）。

3月11日下午，石家莊裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局一名工作人員告訴記者，案件還在調(diào)查中，具體案情細節(jié)不便透露，調(diào)查結(jié)果出來后會公布。記者追問調(diào)查范圍及持續(xù)時間，對方表示：“要根據(jù)調(diào)查的進度，因為這個影響還挺大。”

“對輿論質(zhì)疑的涉嫌傳銷模式經(jīng)營的問題，公司還在配合政府部門調(diào)查。”達爾威整合營銷部媒介公關總監(jiān)江鳳3月11日回應《人民直擊》稱，張庭和林瑞陽的部分社交賬號仍未解封。此外，就“抵用券事件”，江鳳承認涉案人是“TST”的兩名代理，“這個事情太復雜，一時間講不清楚。”

去年12月29日，達爾威官方微博發(fā)布信息稱“是一家合法經(jīng)營的公司”，并表示“目前公司運營一切正常”“將積極配合相關部門工作”。

（應受訪者要求，文中秦麗、張萌、飛飛均為化名）