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和治友德十五周年慶典韓金明訪談系列(四)

和治友德 2022/3/30 字體大小:

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和治友德堅持在全球市場以直銷模式推廣傳統養生文化,面對各個不同文化、不同國情的海外市場,和治友德在全球化發展中,有哪些成功經驗呢?

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韓金明董事長:
  在全球化發展戰略下,和治友德積累了豐富的經驗,為更多民族品牌走向世界提供了寶貴經驗。
  首先,要建立普適性的企業文化。想要出海,自身的企業文化必須是一個能適應全球化的文化,不能和當地的主流文化有沖突,知識需要以文化來統領,文化需要知識來開辟,要找到融合點。和諧、共治、友愛、厚德這八個字濃縮了和治友德與自然、社會、員工、事業伙伴的關系,以及對自身的要求,這是人類社會的共同追求,與世界主流文化是一致的。
  其次,要選對“市場切入點”。從語言、文化及民族感情等角度,很多中國企業在海外市場開發的選擇上,傾向于當地的華人群體。根據和治友德的市場實踐,建議將“市場切入點”定位在當地國家的主流群體。
  第三,要具備全球化的思維、本地化的管理。擁有全球化的視野,組建本地化的管理團隊,思維要與時俱進,管理要因地制宜。在產品上要符合當地消費習慣,產品要有較好接受度。尊重當地主流人群的宗教信仰與文化習俗,通過當地人理解的方式開拓市場,會事半功倍。
  第四,就是要有差異化戰略。開發海外市場,很多國家已經有了一些歐美企業在經營、運作,并且這些公司,不僅有先發優勢、而且有比較完善的經營理念和較好的管理及運營能力,如何能在市場競爭中生存和發展,差異化應該是一個很好的市場策略,而個性強烈的中國元素是很好的差異化。
  還有,和治友德積極加入國際性的社會組織,承擔企業公民責任,比如,和治友德成為世界經濟論壇新領軍企業成員、防癌抗癌總裁圓桌會成員單位、亞洲品牌理事會會員單位、中國世界貿易組織研究會直銷研究專業委員會常務理事單位。自2013年以來我本人也連續多年數次參加夏季達沃斯論壇,并深度參與世界經濟論壇等具有全球影響力的國際會議,為傳播中醫藥養生文化,為宣傳欣欣向榮的中國而積極發聲。


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