道道網(wǎng)訊“我出生在新疆伊犁一個普通的農(nóng)家。家中姐妹三個,我是老大,所以在童年記憶中,一直要求自己做家里最懂事的那個孩子。回想起來,也許正是從那時起,我變的內(nèi)向、不愛說話,也不善于展現(xiàn)自己,卻擅長照顧他人。正因如此我的內(nèi)心始終在尋求獲取安全感,而我也始終清楚這份安全感靠不了別人,只能靠自己去努力拼搏來獲得。”安利美好生活踐行者徐永蘭堅定地說。
帶著這個信念,20歲的徐永蘭只身來到克拉瑪依創(chuàng)業(yè)。她拿著東拼西湊不多的本錢,在這里開始了人生中第一次創(chuàng)業(yè),開了一家小小的化妝品店。克拉瑪依是一個石油城市,人均消費力強,但有機遇就有競爭,毫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的她在競爭中最終以失敗收場。面對挫折,這時候的她在事業(yè)上很迷茫,不知如何走出困局,突破現(xiàn)狀,實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
偶然的機會,徐永蘭參加了一場安利產(chǎn)品體驗說明會,經(jīng)過了學習和考察,發(fā)現(xiàn)安利真的是一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺,特別適合沒有經(jīng)驗、沒有產(chǎn)品、沒有資金的三無創(chuàng)業(yè)者。而且都是圍繞自己的生活和興趣,她堅信自己找到了成功的機遇,果斷加入開啟了我的安利事業(yè)。一開始的時候,她也失誤不斷。因為性格內(nèi)向,口才不佳,產(chǎn)品知識掌握的不夠專業(yè),還著急推廣產(chǎn)品和事業(yè)機會,反而引起身邊朋友的側目和反感。她的第二次創(chuàng)業(yè)又面臨了危機。
安利美好生活踐行者:徐永蘭
楊絳先生曾說:“無論人生上到哪一層臺階,階下有人在仰望你,階上有人在俯視你,你抬頭自卑,低頭自得,唯有平視,才能看見真實的自己。”徐永蘭認為不能遇到問題就回避,只有做到平視自己,才是成年人強大的開始,人生的很多遺憾并不是因為機會白白錯過了,而是因為在機會到來的時候,我們小視了自己的能力,覺得自己不夠強大而放棄了。所以,這次無論如何我都不能再錯過。
想通了這些,徐永蘭暫時拋卻了自己的弱點,憑借著對事業(yè)的執(zhí)著信念,開始轉變,通過積極學習產(chǎn)品知識、健康知識、美容知識、化妝技巧、溝通技巧;她深知,想要影響和帶動他人,自我的提升和改變尤為重要。不善交際沒有關系,在和顧客溝通的時候,可以嘗試用行動來傳遞真誠,這種不吹噓、不造勢的做法,更加能夠打動顧客,而顧客要的就是我們的真誠。在客戶的眼里,真誠會讓他們感覺更可靠,更安全,也贏得更多信任。從建立信任到分享觀念、傾聽需求,徐永蘭的顧客越來越多,人也變得越來越自信。同時,她也收獲了幸福的家庭。期間更實現(xiàn)了第一個創(chuàng)業(yè)目標,在克拉瑪依不但給自己買了房子,開辦了工作室,還給爸媽也買了房子,把他們接到身邊照顧,帶著爸媽去旅游。兩個妹妹看到她的變化,也開始了自己的創(chuàng)業(yè)。
隨著社交電商的興起,傳統(tǒng)行業(yè)都面臨艱難的轉型,徐永蘭卻發(fā)現(xiàn),安利早已經(jīng)幫助我們這些創(chuàng)業(yè)者搭建好了新的平臺,她的安利事業(yè)變得更加簡單,只要做好三件事:用個產(chǎn)品、發(fā)個鏈接、建個圈子,就可以了。從沒有想過,只是一點嘗試,一點改變,卻給自己的人生,多一個選項。現(xiàn)在,通過不斷的學習和努力,身上的標簽越來越多:健康營養(yǎng)師、塑形教練、美容師、化妝師、社群活動策劃師,更多小伙伴和我們一起共同創(chuàng)業(yè)。
徐永蘭和她的伙伴們
徐永蘭說:“在事業(yè)越來越順利的時候,2019年末,突如其來的變故讓我猝不及防,父親得了胰腺癌,看著一天天被病痛折磨越來越憔悴的父親,我第一次感到深深的無力感,彷徨和害怕,每天都怕失去他。但是我又告訴自己,現(xiàn)在我是家里的頂梁柱,我必須堅強。還好,因為是自己創(chuàng)業(yè),我的時間很自由,整整半年,我一直在醫(yī)院照顧和陪伴著父親,鼓勵他以堅強的意志配合治療,精心調(diào)理營養(yǎng)飲食。可能是在醫(yī)院待久了,我漸漸平和下來,正視了現(xiàn)實,也認識到了生離死別是誰也無法避免的和改變的,只能直面。在這期間我的安利事業(yè)并沒有停歇,因為這時候我更想多做一些,能夠幫助更多的人早早關注健康,做一個健康的守護者。父親休息的時候,我常常在醫(yī)院的過道通過視頻在線上開展工作,服務顧客,并利用所有時間學習更多的健康管理知識、心理疏解方法。半年后,病魔還是帶走了父親,雖有千般不舍,但我唯一能做的只有善待自己,因為你永遠不知道,明天和意外哪個先到,所以我們必須珍惜現(xiàn)在的每一秒,讓人生沒有缺憾。”
2022年8月疫情來襲,徐永蘭始終沒有停歇腳步,而是和創(chuàng)業(yè)伙伴每天堅持在線上學習健康知識、交流塑形心得,解答顧客疑問。“原以為疫情會讓事業(yè)停擺,沒想到反而讓更多人意識到危機有時候就是轉機,我們可以在任何挑戰(zhàn)下突破自我,持續(xù)創(chuàng)造個人價值,由此也讓我在疫情的幾個月中建立了積極心態(tài),并不斷分享與帶動身邊人樂觀面對疫情,正視生活的意義,那就是面帶微笑,努力活成自己和他人喜歡的樣子。”徐永蘭說。
現(xiàn)在的徐永蘭,不會急于向顧客提供產(chǎn)品,而是通過建立與提升顧客的健康觀念,增強健康認知,從而讓每個人都能做自己健康的第一責任人,以個性化服務成為大健康的倡導者、推動者和踐行者。