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【輿道篇】王萬軍:個人經(jīng)濟體與重混的力量

道道網(wǎng) 2023/1/16 字體大小:

道道網(wǎng)訊?2022年12月28日至30日,由海倫國際營銷研究中心、道道輿情監(jiān)控室、廣東省直銷企業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦,道道國際傳媒、道道網(wǎng)承辦,韓國旅游發(fā)展局、貴州唐釀酒業(yè)有限公司贊助的“第六屆世界新零售行業(yè)輿情高峰論壇”在廣州成功舉辦。


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會議以“輿俱進”為主題,通過“輿知”、“輿機”、“輿道”三個篇章展開,通過專題演講、圓桌論壇分享智慧,拓寬思路,為新形勢下的企業(yè)發(fā)展提供新思考。

會上,九方馬企業(yè)管理顧問董事長、萊特哥數(shù)字文化董事長王萬軍先生在“輿道”篇章中為我們傾情分享了《個人經(jīng)濟體與重混的力量》主題演講。


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▲九方馬企業(yè)管理顧問董事長、萊特哥數(shù)字文化董事長王萬軍先生正在分享《個人經(jīng)濟體與重混的力量》


以下為演講內(nèi)容節(jié)選:

大家下午好,我叫王萬軍。會上兩位王總都講了很多實戰(zhàn)的經(jīng)驗以及整個行業(yè)怎樣去逆勢突圍,但都是在企業(yè)自身或者行業(yè)內(nèi)找答案,但是,我們是不是應(yīng)該向外求?

像薇婭、李佳琦、小楊哥這些人,為什么他們一天的直播銷售額就可以勝過我們在座企業(yè)家一年加起來的總和?我們能不能夠從他們身上得到一些啟發(fā)?

2023年將會是就業(yè)非常困難的一年。我們積累了這么多經(jīng)驗,能不能給到這幫失業(yè)的人一個更好的機會,帶領(lǐng)他們擺脫困境?

基于以上幾點思考,我和朋友寫了這本書《個人經(jīng)濟體》,第一次提出了個人經(jīng)濟體的概念和系統(tǒng)化架構(gòu)。今天先跟大家分享其中一些部分。

剛我們說到,2023年應(yīng)該是一個失業(yè)大潮的年代。我曾經(jīng)做了一個視頻,講年前可不可以不要炒掉員工,等到年后再說。因為很多人過年回去要相親,準丈母娘一問你干嘛的,你說沒工作,那多不好。誰知道這個視頻引起了很大的反響,很多企業(yè)家回復(fù)說“我公司還不知道能不能夠撐到過年”。


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有數(shù)據(jù)顯示,2022年年中就有46萬家企業(yè)倒閉,310萬個個體戶被注銷,240家上市公司遭遇退市或者正在被清算,8億人負債,人均負債13萬。唯有一個數(shù)字拼命往上漲,就是獵聘的活躍用戶人數(shù)首次突破一個億,股價也好像翻了兩番了。?

中國人遇到這個情況都會感到很焦慮,因為我們有一個根深蒂固的想法,就是找個單位去上班。最典型的一個人就是“當(dāng)年明月”,他寫過一本書《明朝那些事》,版稅達到了7000萬,他還天天去上班,單位也不怎么樣,就順德的一個海關(guān),還只是一個公務(wù)員。連中央電視臺都看不下去了,說你這么有錢了,干嘛還去搶別人飯碗?他說,“我媽說了,人要有一份正經(jīng)的工作。”這句話影響了很多人,很多人的常規(guī)思維就是要找個單位去上班。

有一本書叫做《就業(yè)、利息和貨幣通論》,作者凱恩斯。很多年前,他在這本書里面就把我們現(xiàn)在面臨的失業(yè)困境講得淋漓盡致,并且提出了“技術(shù)性失業(yè)”。那時候還沒有人工智能,所以擠掉你工作的不是你的同事,而是這個時代。

很多人說我要一邊工作一邊搞個副業(yè)。我在這里說句扎心的話:到了2023年,很多人會“只有副業(yè)沒有主業(yè)”,這種情況下怎么辦?如果你只記住“當(dāng)年明月”他媽媽的那句話,就會感到很困惑、彷徨,甚至痛苦。

我建議你去看看一本書,叫《站在浪潮之間》,書上說,如果你真的能夠抓住時代的紅利,洞察趨勢,站在浪潮之巔,那么你將會具有很強的創(chuàng)造性,并且獲得成功。?

有一個先知先覺的人叫羅振宇。原來他的單位很厲害,工作那真是“正經(jīng)”,是中央電視臺財經(jīng)頻道的制片人。他發(fā)現(xiàn)了一個機會就離職了,去干了一個“不正經(jīng)”的事情:每天早上做“羅胖60秒”語音。每天早上6點準時開講。他天天講,昨天看到一本書,書上這個觀點怎么好,第二天又重復(fù)這么講。因為天天講他看到一本什么好書,所以有些人就問他:“老羅,你為什么這么會挑書,我怎么就遇不到?”羅振宇就說,沒關(guān)系,我給你列一個書單,這就是“老羅的書單”,開始幫助賣書。

講到這里,大家有沒有發(fā)現(xiàn),其實10年前,他就在干我們現(xiàn)在很多人干的事情,無非就是引流,吸粉,圈粉,然后帶貨。一帶就帶了10年,近期終于停了,但賺了很多錢,他賺錢還不是這一個。他還有一個“時間的朋友”跨年演講會,2022年他準備了一個12000人的場子,結(jié)果因為疫情沒有一個人去,但這個晚上收益有4300萬,贊助費就達到了3300萬。

從2018年到2021年6月份,“時間的朋友”就已經(jīng)收獲2.08個億,靠他一個人。盡管背后有他的行政團隊。

其實羅振宇就是我們講的“超級個人經(jīng)濟體”。

他們抓住了時代的紅利,把自己的能力與當(dāng)下的社會環(huán)境結(jié)合起來,干得蓬蓬勃勃。還有薇婭、李佳琦、耶格、辛巴等等,每個人都是超大的個人經(jīng)濟體。



什么是個人經(jīng)濟體

什么是個人經(jīng)濟體?它跟個體經(jīng)濟以及企業(yè)有什么關(guān)系?

所謂的個體經(jīng)濟,比如說薇婭,早年就是開了兩個檔口,做大后買了兩個廠給自己供貨——這就是個體經(jīng)濟,她只做了批零環(huán)節(jié)而已。

但開了淘寶直播后,從市場研發(fā),產(chǎn)品研發(fā),組織生產(chǎn),到營銷策劃推廣,甚至到后面的物流和服務(wù),都是因為她個人,把這些要素全部連接起來,形成了一個龐大的個人經(jīng)濟體。

2021年,她和李佳琦兩個人在雙11一天的帶貨量,就跑贏了1400家上市公司的全年銷售額,這就是個人經(jīng)濟體的力量

還有羅輯思維和跨年演講會,都是因為羅振宇個人。如果離開了他,誰來了都沒辦法,這也是個人經(jīng)濟體的力量。

但羅胖的“得到APP”卻不是這樣,這是完完全全按照企業(yè)化運營。哪怕羅胖不干了,得到APP還是可以照樣干下去,就像均瑤集團,哪怕王均瑤死了,均瑤集團照樣發(fā)展。

這就是我們講的個體經(jīng)濟、個人經(jīng)濟體和企業(yè)的關(guān)系。

經(jīng)濟體本來是一個熟悉的概念,是指對某個區(qū)域的經(jīng)濟組成進行統(tǒng)稱和劃分。經(jīng)濟體可以指一個地區(qū),如中國臺灣地區(qū),或地區(qū)內(nèi)的國家群體,如歐盟,東盟等。

個人經(jīng)濟體就是以個人為中心,通過協(xié)同共享的模式,鏈接生產(chǎn)所需要的全產(chǎn)業(yè)鏈的社會資源,所形成的經(jīng)濟組成部分的統(tǒng)稱。

其實很多系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人就具備了一個強大的個人經(jīng)濟體的概念,例如耶格。

當(dāng)然,直銷伙伴或者微商伙伴也是在做同樣的事情,只不過個人體量沒那么大而已。所以我們這本書里面專門有一篇文章叫《再小的個人經(jīng)濟體都值得尊重》。

著名財經(jīng)人文觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人秦朔就評價說,個人經(jīng)濟體是一種新經(jīng)濟和新文化現(xiàn)象。那么,“新”主要表現(xiàn)在哪里呢??

有一個人叫做里夫金,他曾做過德國前總理默克爾的顧問,他也是歐盟主席的顧問、希臘總統(tǒng)的顧問。他寫了一本書叫做《零邊際成本社會》,這本書里面揭示了一個我們很多人沒有意識到的問題,就是社會的生產(chǎn)關(guān)系發(fā)生了根本性變化,原來叫市場資本主義。在市場資本主義時代,干什么事首先要依賴金融資本,用一大筆錢去買土地、建廠房、買設(shè)備,組織一大批人生產(chǎn),再買很多生產(chǎn)資料,然后才能組織社會化大生產(chǎn),那時候是“單位+員工”的概念。

但隨著社會的進步,這個社會早就悄然發(fā)生了變化,這時候不管是薇婭、李佳琦還是羅胖,要去做一件事情,早不需要依賴金融資本,就像直銷人員,要成為一個大的領(lǐng)導(dǎo)人,其實只要學(xué)會做鏈接就行。

里夫金發(fā)現(xiàn),人類社會現(xiàn)在已經(jīng)進入了一個協(xié)同共享時代,越來越發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)通訊媒介,運輸機制以及智能化的發(fā)展,并利用算法提高工作效率,提高生產(chǎn)力,使得個體獲得社會資源組織生產(chǎn)的邊際成本越來越低,甚至趨近于零。

如果我們明白了底層邏輯,就再也不會去聽當(dāng)年明月他媽的那句話。還可以依照這個條件和邏輯,去鏈接更多的社會資源,讓自己成為龐大的個人經(jīng)濟體,這個時候我們社會的結(jié)構(gòu)就是變成了“平臺+個人經(jīng)濟體”的模式。

所以《哈佛商業(yè)評論》早就提出了一個觀點:“新經(jīng)濟時代的單位,不是企業(yè)而是個人。”

我們正是以《零邊際成本》的底層邏輯為基礎(chǔ),結(jié)合對于各個行業(yè)的思考,出版了《個人經(jīng)濟體》。我們希望更多的人,不管是做直銷的、微商的、新零售的,還是其他人,可以用“個人經(jīng)濟體”來重新定義我們的身份,并更好地去分析我們當(dāng)下的社會紅利,去把它鏈接起來,讓自己成為個人經(jīng)濟體。

范恒山,一個著名的經(jīng)濟理論學(xué)家,國家發(fā)改委原副秘書長,他就說個人經(jīng)濟體對于轉(zhuǎn)變社會的就業(yè)觀念非常有幫助。

可以預(yù)言,不久后,如果再不做個人經(jīng)濟體,你將無工可務(wù)。成為個人經(jīng)濟體,則是時代趨勢。


如何成為個人經(jīng)濟體

很多人都在問,我怎樣才能夠成為個人經(jīng)濟體?尤其是做直銷、微商、新零售的朋友,他覺得我就只會干老本行。

我這里要講一個概念叫“重混”。

有一個叫凱文凱利,他講了一個“重混”的概念——經(jīng)濟學(xué)家發(fā)現(xiàn)全新的東西很少,大多數(shù)的創(chuàng)新都是現(xiàn)有事物的重新組合,做重組或者做重混時,首先要做一個拆解,拆解成非常原始的狀態(tài),再以另外的一種方式進行重組,重組之后不斷進行這樣的循環(huán),就像把樂高拆開來再重組一樣,這種重組就是他講的重混。

相對于各類帶貨或知識付費的網(wǎng)紅,我覺得,你所羨慕的,其實你都曾擁有。只不過他們都利用了一些你原來熟悉的原理,將你做了拆解,然后進行重混,于是他超越了你。就像小楊哥,他的帶貨能力沒有李佳琦和薇婭厲害,但是現(xiàn)在的粉絲數(shù)超越了劉德華,矩陣超越了樊登。他做了一個特別好的多層分銷模式,就是直播切片,自己先專業(yè)帶貨,然后把它做成切片,讓更多的小主播分發(fā)帶貨。不但業(yè)績很大,也造就了很多人,旗下月入2萬至10萬的人很多。

我這里特別要強調(diào)的是,模式并非萬能的,底層邏輯是產(chǎn)品。別看人家就是做一個直播,他卻可以做到3秒鐘一個笑點,8秒鐘一個爽點15秒鐘一個反轉(zhuǎn),所以切片發(fā)下去特別受歡迎。

其實這些人很多做法,是采用了直銷行業(yè)的一些打法。

如果你仔細去研究,不管是樊登還是羅振宇,小楊哥,辛巴等等,他們很多人做的,只要你去拆解,都能夠找到我們自己的影子。為什么他一天的帶貨量能夠勝過大家干一年的量?就是因為他們使用重混的概念,把很多模式做了一個徹底的拆解,拆解到原始的狀態(tài),然后再重組。

我們?nèi)绾文鎰萃粐孔詈玫霓k法就是反向拆解和反向重混。

所以在這本書里面,我們對樊登,小楊哥,李佳琪,吳曉波等等在內(nèi)的18位超級個人經(jīng)濟體的做法進行了非常原始的拆解,總結(jié)他們的規(guī)律,然后出版了這本書,也希望能夠給到大家一些“重混”的啟發(fā)。

關(guān)于這本書,我們也有介紹超級個人經(jīng)濟體的成長模型。同時也分析了一些平臺為什么能夠成為個人經(jīng)濟體最喜歡的平臺,怎樣才能夠成為個人經(jīng)濟體的最佳創(chuàng)業(yè)平臺?個人經(jīng)濟體怎么去選擇平臺,個人平臺怎么去賦能個人經(jīng)濟體等等。

我們依托中國傳媒大學(xué)、中山大學(xué)、暨南大學(xué)等院所的智庫資源,成立了“個人經(jīng)濟體研究院”,我們也正找一些行業(yè)的朋友一起來研究兩大塊內(nèi)容:一是個人如何成為優(yōu)秀的個人經(jīng)濟體;二是我們希望與部分企業(yè)合作,共同研究怎樣才能夠成為個人經(jīng)濟體最喜歡入駐的平臺并獲得成功。

歡迎大家參與進來,一起推動個人經(jīng)濟體社會的發(fā)展。

凱文凱利曾經(jīng)來過我公司,當(dāng)時他曾說過一句話:我們還處在一個起點的時代,世界上最偉大的東西現(xiàn)在還沒有被發(fā)現(xiàn)出來,也就是說,你從現(xiàn)在開始,為時未晚。

有句話我也想送給大家:這是一個“個人經(jīng)濟體”的時代,我們都有一個共同的身份叫做“個人經(jīng)濟體”,個人經(jīng)濟體有超級的能量和前程,從現(xiàn)在開始,猶未為晚。

謝謝大家。


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