道道網訊 近日，天福天美仕副總裁陳采婕受邀參加臺灣《直銷世紀》【直來直往說直銷】直播節目，本次節目以“兩岸直銷大不同”為主題。采訪過程中，采婕董主要從大方向觀察了兩岸直銷產業的異同之處，并從直銷公司、直銷商與消費者等幾個方面進行了比較，最后總結出了未來的直銷經營趨勢。

據介紹，采婕董目前是天福天美仕的副總裁，臺灣天美仕副董事長，18歲赴美國深造，并取得了碩士學位，30歲返臺參與到父親陳福松旗下的事業集團當中，如今把自己的事業重心放在直銷與醫療上面，目的是為了更好地幫助更多人獲得財富、健康與美麗，為人們創造更好的生活。

當談到接觸直銷的機緣，采婕董表示：“我從小受到父親陳福松以人為本概念的熏陶，總想著幫助別人過上更好的生活。在偶然的機會接觸到直銷，就立刻被這種經營模式打動，直銷可以通過幫助別人獲得成功來創造自己的成功，與自己幫助他人的理念相吻合。我父親本身恰好是天福集團的股東，而天福集團又與天福天美仕有著很深的淵源，機緣巧合之下，我和我父親就加入了天美仕，至此全面鋪開了自己的直銷事業。”

一、多年來在兩岸直銷產業耕耘，您認為大陸跟臺灣的直銷公司在經營上有哪些差異?

直銷在兩岸之間的差異主要體現在四個方面：

從文化差異看，大陸的直銷更注重模式的設置和團隊的建設，大陸的直銷業者具備很強的行動力，具有狼性文化，非常的積極主動;而臺灣則更重視個人價值的實現，他們更注重自己的主觀感受，希望自己的事業不僅能給自己帶來財富、健康，也能創造出家庭的幸福感;

從市場潛力看，大陸具備龐大的人口基數，雖然直銷在大陸經過了多年的發展，但還遠不到飽和的程度，依然具備巨大的市場潛力，而且大陸的直銷人具有很強的毅力，他們一旦投身直銷事業，就基本上會一直在直銷行業做下去，幾乎不太可能再回去做傳統行業;而臺灣人口基數少，經過多年的發展，臺灣直銷市場已經發展到相當成熟的階段，幾近飽和，人們更注重體驗式營銷，直銷的從業者也比較容易放棄直銷。

從產品推廣看，大陸的產品只要有效果，就很容易被推廣開來，尤其是近幾年隨著互聯網的快速發展，催生出很多新的營銷模式，從網店到微商、到社交電商，再到新零售，線上產業飛速發展，讓人們越來越重視產品體驗，尤其是各短視頻、直播平臺的興起，把這種體驗式營銷發揮到淋漓盡致，其超乎想象的帶貨能力更是讓人嘆為觀止。而在臺灣，產品的有效性只是其所必須具備的基本屬性，除此之外，這個產品還必須有品牌保障，有故事背景，要能給自己帶來確實的收益，要具備較高的性價比，能夠滿足家人的使用需求。

從發展趨勢看，如今的大陸線上產業飛速發展，線上線下一體化進程逐步加快，通過直銷系統的人脈關系將線上銷售模式結合線下體驗，形成一套穩健發展的新直銷系統。未來，這種天地人三網的結合還會進一步深化，具備龐大的市場新藍海。臺灣已經擁有很成熟而完善的直銷系統，發展線下的成本比較高，如果想進一步推動市場發展，需要突破固有組織運作模式，進一步創新直銷模式，參照大陸的發展方式，使線上線下相結合，激發市場潛能。

二、承上題，兩岸的直銷經營者在經營態度與經營方式上，是否也有差異呢?

如之前所說，兩岸的直銷經營者受到文化差異、市場潛力等各方面因素的影響，他們在經營態度和經營方式上存在著顯著的差異，以適應當地直銷的發展需求。對大陸來講，直銷依然是新事物，認可直銷的只占1%，還具備99%的市場潛能，直銷經營者只要認真去做，認真執行，就很容易創造出業績，所以大陸具備很強的能動性，非常積極主動;而臺灣的直銷則屬于成熟階段，需要沉下心來，穩扎穩打，步步為營，才能穩健發展。

三、您認為消費者對「直銷產品」的觀感，在兩岸間是否有不同呢?

大陸更看重產品的實用價值，不管黑貓白貓，只要能抓老鼠就是好貓，只要這個產品是好東西，對我是有幫助的，那他就是好的，而且他不僅自己使用，還會推薦給親朋好友去使用，這也就是我們所說的產品分享。而臺灣不僅看產品的實用價值，還要看它的附加價值，是不是名牌產品，有沒有品牌的故事，是不是夠實惠，可不可以適用全家人，等等，臺灣對于直銷產品的要求會比較苛刻。

四、您認為未來兩岸直銷發展的趨勢有哪些，您會給兩岸間努力發展的直銷經營者哪些建議呢?

大陸的直銷新零售模式剛剛起步，未來還有很長的路要走，尤其是今年受到疫情的影響，線上產業勢必更進一步的發展;實體店今年受到了一定程度上的打擊，但線上線下的結合是趨勢，缺一不可，因此實體店雖然經營難度大，但線上直銷發展到一定階段，依然需要借助線下的力量去拓展市場，想要發展好直銷，就必須要做好這個規劃，做好線上線下與直銷的結合，才是大陸直銷事業發展的長久之計。

臺灣目前的直銷行業已經接近飽和，想要發展臺灣的直銷事業，有幾個動作是必須的，一是創新直銷模式，讓直銷經營者看到新的機會和潛力，用更簡單更有效的方式去發展直銷;二是加強組織團隊的建設，培養經營者的主觀能動性，激發潛能;第三，也是最重要的一點，要注重拓展國際市場，不要僅限于本地，本地的市場有限，世界的市場無限。

直銷的經營是一個很系統而復雜的過程，因時制宜，因地制宜，因人制宜，才能摸索出最正確的發展道路。

【責編：綠野】