直銷道道網訊 2月18日，愛茉莉太平洋集團公布與長和實業集團旗下個人護理用品連鎖店屈臣氏達成戰略合作。

此前，屈臣氏集團已與愛茉莉太平洋合作品牌包括夢妝、呂以及Mise-En-Scene。通過本次的“策略聯盟”，愛茉莉太平洋將進一步擴大與屈臣氏合作品牌的覆蓋范圍及數量，但具體是何品牌雙方暫時并未公布。

事實上，不僅僅是屈臣氏與愛茉莉太平洋之間，近一年來，各大化妝品集團已有逐步加強與化妝品終端連鎖合作的趨勢。這些合作模式背后，給CS渠道帶來哪些啟示？

四大方向，外資集團加強與CS渠道合作

化妝品專營店在經歷了十多年的高速發展之后，目前正面臨著前所未有的挑戰。客流下滑、利潤萎縮，成了終端連鎖在經營層面的核心痛點問題。而現階段，生意模式的轉變帶來的收益并不明顯，因此不少連鎖經營店主試圖回歸零售本質，著重在產品上下功夫。

各大美妝集團也嗅到了這一商機，紛紛開始“重修”與CS渠道的關系。

2018年3月，資生堂率先推出“心鏈接”培訓計劃，加強與CS渠道終端的合作；2018年6月，寶潔以專供CS渠道的OLAY新品為突破，欲重塑“名品”在CS渠道的價值定位；2018年12月，歐萊雅集團與CS渠道代表性連鎖達成“共識”，有針對性地推出巴黎歐萊雅和美寶蓮套盒及柜臺；2019年1月，強生也以艾惟諾、露得清、李施德林和OGX五大進口品牌進一步擁抱CS連鎖，首批“牽手”成功的就包括安徽狐貍小妖等百強連鎖。

對此，廣州麥穗咨詢有限公司總經理劉博向《化妝品財經在線》記者分析：“未來，品牌與終端店鋪的合作會越來越多的合作方式、高度、廣度、深度也將越來越重。”

也有業內專家表示，從目前各大化妝品集團在CS渠道的動作來看已經形成了四大方向：“比如：資生堂選擇了一直以來與自己合作緊密的連鎖（大客戶）；歐萊雅選擇了百強的頭部連鎖；強生選擇了以進口品定位為主的連鎖；寶潔（OLAY）則屬于廣撒網。”歸結成一點，各大化妝品集團已開始加強與CS連鎖的深度合作。

“未來，大品牌與終端之間的關系，將比以往任何時候都要更緊密。”劉博認為。

開啟直營新模式，“進口名品”被看好

“隨著消費者品牌意識逐漸崛起，小品牌的吸引力越來越小，進口名品才是CS渠道布局貨品的發展方向。”美麗春天新意美化妝品連鎖運營總監王文田告訴《化妝品財經在線》記者，目前，無論是線上（天貓）的大牌美妝品牌，還是線下百貨的高端化妝品品牌都業績斐然，這對于化妝品店的客流提升具有極大的借鑒意義。

事實上，在消費升級以及高端消費年輕化等趨勢下，不少CS連鎖已經開始布局具有品牌力的進口產品。

“抓住大牌進口品這一風口，對于化妝品店重要性不言而喻。但如果用偽進口品以次充好，最終門店的客流只會越來越少。”王文田直言，真正的進口品其實代表著中國未來中高端消費者的生活方式或生活理念。

那么，到底什么樣的產品是消費者真正所需求的？終端店鋪也最有發言權。

劉博強調，對于品牌而言，規模越大的終端連鎖在未來的發展中與品牌的合作會越廣泛。“大型化妝品集團越來越希望聽到終端店鋪的反饋信息，店鋪的銷售需求，甚至能直接影響產品的研發。兩者間的深度交流，會讓品牌的發展更加強大，產品也更具競爭力。” 他表示。

反觀國貨，因為近幾年的渠道價格戰反倒與賴以生存的CS渠道“漸行漸遠”。

對此，劉博認為，國貨品牌如果真正想從消費者入手做產品，就要設法和CS渠道的終端客戶進行更有效的深入信息交流。不然長此以往，這一“硬傷”將很難治愈。

【責編：道正雨】