直銷道道網(wǎng)訊 近日，多家國外保健品公司發(fā)布了財報。從財報上看，它們在華銷量增速普遍下滑。從數(shù)據(jù)上看，未來保健品市場的銷售渠道將顯得尤為重要，尤其是電商渠道的發(fā)展將進一步打通國內(nèi)外保健品市場。此外，保健品市場的新變化不僅體現(xiàn)在銷售端，還體現(xiàn)在企業(yè)端，更多企業(yè)布局保健品領(lǐng)域，但這一趨勢下的競爭也將越來越激烈。值得注意的是，《保健食品檢驗與評價技術(shù)規(guī)范》的失效也導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)亂象滋生，目前多方都在呼吁新《規(guī)范》的出臺，相關(guān)領(lǐng)域分析師認(rèn)為，對于未來保健產(chǎn)品的區(qū)分將更加細(xì)致化。

電商或直郵或?qū)⒊杀＝∑分匾N售渠道

近日，澳大利亞天然膳食營養(yǎng)補充劑巨頭澳佳寶（Blackmores）公布了2018年下半年業(yè)績。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收3.19億澳元，同比增長11%；中國板塊業(yè)績卻下降了11%至6540萬澳元（去年同期為7388萬澳元）。

美國營養(yǎng)品公司優(yōu)莎娜（USANA）2018年實現(xiàn)銷售額11.89億美元，同比增長13.56%；大中華區(qū)第四季度營收為1.68億美元，同比增長14.1%，占2017年總營收的56.1%，但增速不及北亞地區(qū)。從優(yōu)莎娜活躍直銷員數(shù)量上看，中國大陸地區(qū)增加了17.4%不及韓國（增加19.4%）和菲律賓（增加21.9%）。

相比之下，國際營養(yǎng)品公司康寶萊（Herbalife）中國區(qū)業(yè)績還算不錯，2018年營收達48.91億美元，同比增長10.48%；中國區(qū)收入為10.08億美元（約合人民幣68億元），同比增長13.74%，銷售額及增速均僅次于亞太區(qū)，超過了北美地區(qū)，排名第二。

此外，數(shù)據(jù)顯示，京東在春節(jié)期間銷售額同比增長42.74%，醫(yī)藥保健品增長達到83%，增速排在第五位；諸如老年奶粉、鈣片和維生素等保健品銷售額同比增長128%。

由此不難看出，電商渠道和直郵渠道更加受到消費者青睞，中國商報記者發(fā)現(xiàn)，以銷售進口商品為主的電商平臺網(wǎng)易考拉為例，“營養(yǎng)保健”作為一個單獨品類作為索引，該品類相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，進口保健品非常受歡迎，在去年“雙11”活動期間以前剛剛過去的春節(jié)期間，很多人會大量購買進口保健品，有的為了送禮，有的自身服用。值得一提的是，消費者在購買之前會詢問客服一些詳細(xì)的問題，比如產(chǎn)地、產(chǎn)品功效、適用人群等。“相比于以前，如今的消費者消費更趨于理性，會傾向于選擇真正適合自己的保健品。”該負(fù)責(zé)人表示。

來自蘇寧的數(shù)據(jù)也顯示，今年春節(jié)期間（2月4日2月10日），全渠道訂單量同比增長241.24%。其中固本堂阿膠禮盒同比增長1327%，正典燕窩高檔禮盒同比增長1275%。醫(yī)用器械銷量喜人，魚躍家用制氧機同比增長421%，歐姆龍家用血壓計同比增長300%。說明如今消費者對于自身形象及家人健康更加看中。

正因如此，電商和直郵等渠道建設(shè)應(yīng)該引起企業(yè)重視。不可否認(rèn)，如今保健品市場的口碑傳播效應(yīng)在逐漸增強，借助當(dāng)下流行的社交軟件或許可以更好地幫助企業(yè)提高銷量。

藥企大舉布局保健品行業(yè)，競爭日趨激烈

2018年，藥企不斷布局保健品行業(yè)，哈藥股份宣布收購健安喜（GNC），據(jù)悉，哈藥股份分別于2018年11月8日、2019年1月2日和2月13日認(rèn)購了健安喜發(fā)行的299950股可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股的全部款項（29995萬美元）。轉(zhuǎn)股完成后，預(yù)計哈藥股份將獲得健安喜40.1%的股權(quán)，成為其單一最大股東。

另外，健安喜于今年2月14日宣布，將與哈藥股份共同成立總部位于香港的中國電子商務(wù)合資公司。

中信建投一位不愿具名的相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析師向記者表示，本次收購一方面為哈藥股份布局保健品產(chǎn)業(yè)打開了新局面，健安喜作為國際保健品品牌，擁有較為成熟的技術(shù)和巨大的消費群體，有助于哈藥股份提升自身實力。

哈藥股份發(fā)布的2018年半年報顯示，公司上半年實現(xiàn)營收56.34億元，同比下降8.66%，這也是其第五年營收下滑。其中，化學(xué)原料藥、生物制劑、化學(xué)制劑業(yè)務(wù)營收均有下滑，保健品和重要業(yè)務(wù)營收有所增長。其中，保健品業(yè)務(wù)營收為3.16億元，同比增長7.42%。

資料顯示，作為綜合性大型制藥企業(yè)，哈藥集團主營品種超400個，涵蓋全人群用藥，旗下的維生素礦物質(zhì)類產(chǎn)品有：“三精葡萄糖酸鈣口服溶液”、“三精葡萄糖酸鋅口服溶液”、“新蓋中蓋牌高鈣片”、“鈣加鋅口服液”等，而“哈藥”、“三精”、“鈣中鈣”等商標(biāo)經(jīng)過了多年的品牌經(jīng)營和維護，公眾認(rèn)知度高，獲得多項品牌大獎。由此可見，保健品業(yè)務(wù)對哈藥集團的市場增長非常重要。

而另一方面，健安喜公司在公布其第三財季報告時宣布調(diào)降其前景預(yù)期，受疲軟的夏季銷售影響，該季盈利同比下滑29%，不及分析師的預(yù)期。根據(jù)財報，在截至去年9月30日的財季中，健安喜營收同比下滑了2.7%至6.722億美元。而當(dāng)季該公司國內(nèi)自有營養(yǎng)品零售商店的同店銷售額下滑了0.3%。

“吸收中國企業(yè)的資本，扭轉(zhuǎn)目前的不利局勢，對于健安喜來說或許是個好事，畢竟中國的保健品市場還是非常可觀的。”上述受訪人士稱。

近一年以來，國內(nèi)企業(yè)收購海外品牌的事件時有發(fā)生。去年12月，

發(fā)布公告稱，擬通過發(fā)行股份方式收購控股子公司湯臣佰盛46.67%股權(quán)，交易價格達到14億元。交易完成后，湯臣佰盛將成為湯臣倍健的全資子公司，湯臣倍健從而實現(xiàn)對澳大利亞益生菌企業(yè)LSG的完全掌控。

不可否認(rèn)，在藥企大舉進入保健品行業(yè)之時，也意味著該行業(yè)的競爭日趨激烈。新三板掛牌企業(yè)九生堂在披露的2018年半年報中稱，在整個保健品行業(yè)中，公司在市場開拓中遭遇的競爭對手越來越多。雖然公司在技術(shù)方面具有一定優(yōu)勢，但如果不能持續(xù)地保持研發(fā)投入，并加大市場開拓與售后服務(wù)的力度，公司很有可能遭遇來自競爭對手的擠壓，這也是保健品行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

九生堂披露的數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，公司產(chǎn)品受行業(yè)政策影響導(dǎo)致市場需求不活躍。公司正在積極應(yīng)對政策變化，再繼續(xù)加大老客戶維護的同時，努力加強售后服務(wù)、擴大產(chǎn)品宣傳、不斷開發(fā)新客戶。2018年上半年，公司新增經(jīng)銷商三家，正處于發(fā)展培植期，銷售收入并不明顯。2018年上半年，公司實現(xiàn)營收2609.46萬元，同比下降27%；實現(xiàn)凈利潤1292.18萬元，同比下降37.47%。

“失效”的《規(guī)范》何時重新提上日程？

值得注意的是，2018年末的權(quán)健事件引發(fā)了社會關(guān)于保健品安全性、天價和銷售模式等違背市場規(guī)律行為的聲討，也為廣大消費者進行了一次全民“科普”：保健食品不是藥品，沒有治療疾病的功效。

而整治“保健”市場亂象的“百日行動”也釋放出一些重要信號。保健品市場的混亂危害著社會的穩(wěn)定，也引起了政府的高度重視。據(jù)悉，2月18日、19日，由國家市場監(jiān)督管理總局副局長甘霖任組長的第一聯(lián)合督導(dǎo)組赴北京，對北京市聯(lián)合整治“保健”市場亂象“百日行動”情況進行督導(dǎo)。

而針對直銷行業(yè)有關(guān)情況和存在的問題，2月14日，中國商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰表示，目前，商務(wù)部已經(jīng)暫停辦理直銷相關(guān)的審批、備案等事項，正在積極會同相關(guān)職能部門開展保健市場整治工作。此外，商務(wù)部還將對全國直銷行業(yè)進行排查，對發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)經(jīng)營問題，會同相關(guān)部門，堅決依法依規(guī)進行處置。

這一輪監(jiān)管雖然聲勢浩大，但由于《保健食品檢驗與評價技術(shù)規(guī)范》已經(jīng)于2018年7月4日宣布失效，令人不禁產(chǎn)生質(zhì)疑：此輪監(jiān)管在執(zhí)行過程中判斷是否為“不合法保健產(chǎn)品”的依據(jù)又是什么呢？中國商報記者嘗試致電國家市場監(jiān)督管理總局，但截至發(fā)稿，尚無人接聽。

不可否認(rèn)，《規(guī)范》是現(xiàn)行的功能性保健食品注冊申報的重要文件之一，內(nèi)容包括27項保健食品功能學(xué)評價程序與檢驗方法規(guī)范、18項保健食品毒理學(xué)評價程序與檢驗方法規(guī)范和27項保健食品功效成分及衛(wèi)生指標(biāo)檢驗規(guī)范。

但是，截至目前，尚未有新的文件能夠出臺替代《規(guī)范》。因此，《規(guī)范》的“失效”將對保健品行業(yè)造成極大影響。

中國保健協(xié)會法規(guī)信息交流委員會一位不愿具名的會員向中國商報記者透露，未來保健品的監(jiān)管也許會像國際標(biāo)準(zhǔn)看齊，“不會再將保健品進行籠統(tǒng)的管理，食品是食品，膳食補充劑就是膳食補充劑，藥品就是藥品。”

上述受訪人士認(rèn)為，未來對這類產(chǎn)品將有嚴(yán)格的定義，是藥品還是食品，取決于這個產(chǎn)品能否影響到人體機體功能。“如果能影響到機體功能，都應(yīng)該叫作藥。而食品的定義，就是維持正常的機體功能運用。此外，在食品不能維持人體正常功能運行時，需要一些食品補充劑。”

在這樣的情況下，保健品也許不再允許標(biāo)識“功能”，而是說明產(chǎn)品的主要成分，所使用的成分比例等，相關(guān)監(jiān)管部門也不會對產(chǎn)品本身的有效性作保證。

歐睿數(shù)據(jù)顯示，我國保健品行業(yè)規(guī)模從2002年的442億元增長至2017年的2376億元，成為全球第二大保健品市場。“從市場需求來看，中國的保健品市場前景巨大，目前購買保健食品的人群集中在60后和70后，但80后和90后所占比重會越來越大，尤其是我國南北方飲食差異明顯，需要膳食補充劑調(diào)整身體營養(yǎng)吸收。” 上述受訪人士表示。

【責(zé)編：Farmer】