直銷道道網(wǎng)訊 時(shí)至今日，我們對(duì)于新零售即將成為下一個(gè)發(fā)展風(fēng)口的看法開始變得篤定。面對(duì)資本與巨頭的雙重加持，人們再也無法漠視新零售即將取代電商的現(xiàn)實(shí)。

以新零售為突破口去尋找電商背景下痛點(diǎn)和難題的解決方式和方法，成為越來越多人的共識(shí)。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的洗禮之后，人們對(duì)于新的模式和物種的看法開始變得理性，僅僅只是主打概念的發(fā)展模式開始被越來越多的人拋棄。

將新零售看成是一種完全新生的物種，摒棄互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展邏輯，一個(gè)以新零售為肇始點(diǎn)的全新時(shí)代正在來臨。無論是從底層技術(shù)上，還是從商業(yè)模式上，新零售都在顛覆電商時(shí)代的發(fā)展邏輯，重塑傳統(tǒng)零售體系，建構(gòu)一個(gè)更加炫酷的時(shí)代。可以確定的是，新零售時(shí)代的來臨將會(huì)給行業(yè)和人們的生活帶來顛覆性的影響。

從這個(gè)角度來看，如果僅僅只是將新零售看成是電商的延續(xù)，抑或是試圖用電商的發(fā)展邏輯去套用新零售的發(fā)展，必然無法真正帶來實(shí)質(zhì)意義上的改變。當(dāng)風(fēng)口已過，新零售的發(fā)展又將陷入停滯，所謂的顛覆同樣變成了一個(gè)另類的概念。因此，把握新零售的關(guān)鍵點(diǎn)，做好新零售的落地，遠(yuǎn)比一味地主打概念實(shí)際很多。以一種全新角度去看待新零售的發(fā)展，并且再度開啟后電商時(shí)代發(fā)展的序幕，成為未來一個(gè)時(shí)期的發(fā)展重點(diǎn)。

同電商時(shí)代一樣，基于新零售為原點(diǎn)諸多模式和概念衍生而來，概念爆炸、模式橫行、創(chuàng)新頻出等關(guān)鍵詞開始越來越多地在新零售領(lǐng)域出現(xiàn)。對(duì)于一個(gè)相對(duì)基礎(chǔ)的概念來講，這種狀態(tài)的出現(xiàn)有些理所當(dāng)然，但是如果僅僅只是一味地加持概念，而不去做那些真正落地的東西，所謂的新零售必將陷入困境之中。

萬億市場的誘惑之下，新零售開始變得無孔不入

如果來預(yù)估一下新零售的市場規(guī)模，用萬億來測算一點(diǎn)都不為過。或許，龐大的市場規(guī)模是新零售會(huì)如此激發(fā)人們興趣的根本原因所在。

正是因?yàn)槿绱耍覀儾趴吹搅巳藗冮_始以不同的角度介入到新零售的滾滾洪流中，試圖在萬億市場中分得一杯羹。新零售開始變得無孔不入，無時(shí)無刻不在提及新零售，新零售已經(jīng)成為名符其實(shí)的新風(fēng)口。

巨頭近身搏殺，新零售市場的競爭貫穿線上和線下。面對(duì)電商紅利的日漸退卻，即使是已經(jīng)積累了諸多資源優(yōu)勢的大型電商巨頭依然會(huì)感受到陣陣寒意。用新零售的方式去重拾電商時(shí)期的輝煌，從而找到更多的利潤增長點(diǎn)和突破口，成為諸多電商巨頭都會(huì)樂于去嘗試的新領(lǐng)域。

阿里、騰訊、京東、拼多多、美團(tuán)等玩家開始了在新零售市場資本、技術(shù)、場景等諸多元素下的布局，伴隨著這些布局而來的是他們之間的近身搏殺。由此，一場貫穿線上和線下的戰(zhàn)役開始打響。隨著巨頭們布局的深度和多元，新零售的戰(zhàn)役開始在不同領(lǐng)域當(dāng)中出現(xiàn)，相對(duì)于電商時(shí)代的流量爭奪相比，新零售時(shí)代的戰(zhàn)役日趨多元化。

通過這些現(xiàn)象，我們可以看出，新零售并不僅僅只是一個(gè)線上平臺(tái)或者是線下商超這么簡單，如何讓線上和線下更好地協(xié)同，激活原本已經(jīng)沉寂的用戶流量。一場更加廣泛的新零售之戰(zhàn)開始在不同領(lǐng)域當(dāng)中出現(xiàn)，從新零售本身來看，這場戰(zhàn)役注定貫穿線上線下，更加深度和全面。

概念頻繁涌現(xiàn)，新零售正在成為一個(gè)多元行業(yè)。新零售僅僅只是一個(gè)大的概念，在這個(gè)大的概念之下，必然需要與外部行業(yè)進(jìn)行融合，才能真正落地到具體操作層面上。當(dāng)新零售開始被人當(dāng)成是新的發(fā)展風(fēng)口的時(shí)候，我們看到以社交新零售、汽車新零售、家裝新零售等概念為代表的新概念開始頻繁出現(xiàn)，新零售正在從一個(gè)大的概念落地到具體的細(xì)節(jié)上。

隨著新零售與外部行業(yè)融合速度的加快，越來越多的新零售概念將會(huì)開始出現(xiàn)。基于行業(yè)本身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，新零售正在從一個(gè)虛無縹緲、不可觸及的概念落地到具體行業(yè)上。以新零售為全新的推動(dòng)力，這些行業(yè)的潛能開始被進(jìn)一步激發(fā)。當(dāng)新零售的概念不斷涌現(xiàn)，原本僅僅只是一個(gè)新概念的行業(yè)開始與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合在一起，并且開始對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度賦能。

將新零售看成是一個(gè)發(fā)展的突破口，并且通過將新零售與具體行業(yè)進(jìn)行深度融合來實(shí)現(xiàn)新的突破。所謂的新零售正在開啟一個(gè)與傳統(tǒng)行業(yè)不斷融合，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)不斷賦能的全新時(shí)代。當(dāng)新零售的概念開始衍生、蛻變的時(shí)候，說明新零售正在成為推動(dòng)行業(yè)變革的全新動(dòng)能。

場景不斷豐富，新零售開始與人們的生活密集聯(lián)通。告別電商時(shí)代有限的場景模式，真正把商品和用戶置于更加豐富和多元化的場景當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)用戶與商品更多地聯(lián)通，成為新零售無孔不入的另外一個(gè)標(biāo)志。無論是基于行業(yè)本身的場景還是不同行業(yè)的場景，新零售都開始了在場景布置上的一路狂奔。傳統(tǒng)電商時(shí)代，商品和用戶產(chǎn)生關(guān)系的場所是平臺(tái)，而在新零售時(shí)代，商品和用后產(chǎn)生關(guān)系的場所是場景。

隨著場景不斷豐富和完善，新零售正在開始與人們生活之間的密集聯(lián)通。通過海量場景的打造，用戶開始通過這些場景與商品產(chǎn)生聯(lián)系，在體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，用戶的轉(zhuǎn)化率要比僅僅只是依靠平臺(tái)式的電商時(shí)代要高很多。可以預(yù)見的是，未來線上和線下的場景足夠豐富，并且這些場景能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的打通，才能真正把新零售變成一個(gè)能夠給用戶帶來全新體驗(yàn)的存在。

我們看到，除了線下如雨后春筍般出現(xiàn)的新零售小店，大型商超與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)合打造的新場景同樣開始無限拉近人們與新零售之間的距離。由此，一個(gè)以場景為主要媒介的用戶和商品對(duì)接的全新時(shí)代由此來臨。

當(dāng)萬億市場規(guī)模的大蛋糕開始呈現(xiàn)在人們面前的時(shí)候，任何人或許都無法抵擋如此巨大的誘惑。或許，這也是為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭們會(huì)如此義無反顧地投身到新零售的紅利里的根本原因所在。隨著資本、巨頭等諸多元素的聯(lián)合加持，新零售開始越來越多地與人們的生活產(chǎn)生聯(lián)系，一個(gè)以新零售為主要標(biāo)簽的全新時(shí)代由此來臨。

多股力量輪番角逐，如何切割新零售的大蛋糕？

新零售的無孔不入正在說明它本身蘊(yùn)藏著的巨大的發(fā)展?jié)撃埽喙闪α可疃葏⑴c其中更是說明了這一點(diǎn)。面對(duì)新零售的大蛋糕，每一個(gè)人都想要從中獲益。然而，如果僅僅只是依靠概念，而不去做有關(guān)新零售落地的事情，那么，新零售只能淪為一種概念。因此，只有找到切割新零售大蛋糕的方式，才能真正嘗到新零售的甜頭。

場景布局的關(guān)鍵在于提升用戶體驗(yàn)，最終完成滿足用戶消費(fèi)需求的目的。我們看到現(xiàn)在幾乎所有的新零售入局者都在試圖打造一個(gè)又一個(gè)的場景，場景已經(jīng)成為一個(gè)和電商時(shí)代的“平臺(tái)”幾乎相提并論的概念。然而，我們必須明白的是搭建場景終極目的與意義究竟是什么？

在我看來，當(dāng)下有關(guān)新零售的場景搭建主要是來改變電商時(shí)代以線上平臺(tái)為主的體驗(yàn)方式，通過場景的豐富與多樣化將滿足用戶體驗(yàn)需求提升的現(xiàn)狀，從而吸引用戶更好地體驗(yàn)產(chǎn)品，最終完成購買。

從這個(gè)邏輯來看，場景布局的意義主要有兩個(gè)方面：第一，破解電商時(shí)代以線上為主的產(chǎn)品展示方式的痛點(diǎn)，通過線下的場景搭建讓用戶更加全面、立體、真實(shí)地了解商品，實(shí)現(xiàn)更多地轉(zhuǎn)化；第二，搭建場景可以通過供應(yīng)方式的下沉讓用戶更加簡單直接地獲取到產(chǎn)品，用戶不用再等待，只需要選擇心儀的商品即可完成購買。

從這個(gè)邏輯來看，搭建一個(gè)多元而又豐富的場景對(duì)于新零售行業(yè)來講至關(guān)重要。想要從新零售這塊大蛋糕中嘗到甜頭必須要借助場景布局把新零售的蛋糕先做大，然后再對(duì)蛋糕進(jìn)行場景化的切割，從而讓每一個(gè)參與到新零售戰(zhàn)局里的人都獲得好處。

從根本上改變傳統(tǒng)的供應(yīng)邏輯，建構(gòu)以新零售為根本的全新供應(yīng)體系。毋庸置疑的是當(dāng)下的用戶需求已經(jīng)發(fā)生了根本性的改變，用戶不再僅僅只是追求買得到商品，而是開始更多地關(guān)注商品的品質(zhì)。因此，如果僅僅只是按照傳統(tǒng)的商品供應(yīng)邏輯，必然無法滿足用戶的根本需求。

切割新零售大蛋糕的關(guān)鍵在于要改變傳統(tǒng)零售的供應(yīng)邏輯，通過將商品的生產(chǎn)下沉至用戶層面，更好地了解用戶需求的變化。建構(gòu)一系列的大S，通過大S將商品和技術(shù)供應(yīng)到B端用戶手上，從而提升B端用戶的供應(yīng)效率，進(jìn)一步滿足用戶消費(fèi)升級(jí)的需求。

參與到新零售風(fēng)口里的入局者們其實(shí)都是在通過改變互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)模式來達(dá)到深度改造行業(yè)的目的，從而把行業(yè)當(dāng)中那些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無法解決的痛點(diǎn)和難題，借助新零售的方式來解決，進(jìn)而建構(gòu)一個(gè)以新零售為根本的全新供應(yīng)體系。只有改變了傳統(tǒng)的供應(yīng)模式，才能在用戶需求已經(jīng)發(fā)生改變的前提下，實(shí)現(xiàn)真正意義上的供求關(guān)系的對(duì)等。

重新定位人、貨、場三種元素之間的關(guān)系，建構(gòu)一個(gè)基于新零售為主要模式的新生態(tài)。人、貨、場三種元素之間并非只是鐵板一塊的關(guān)系，他們之間的相互融通才是促使行業(yè)向前發(fā)展的關(guān)鍵所在。當(dāng)新零售時(shí)代來臨已然成為現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，我們需要重新去審視和看待人、貨、場三種元素之間的關(guān)系，從而找到破解電商困境的方式和方法。

“人”不再僅僅只是被動(dòng)地接受的用戶，同樣是一個(gè)供應(yīng)者；“貨”不再僅僅只是一個(gè)冷冰冰的商品，它的背后是諸多元素集合的結(jié)果；“場”不再是孤立、對(duì)立的線上或線下的場景，而是可以相互聯(lián)通的全新結(jié)合體。通過重新定位人、貨、場三種元素之間的關(guān)系，我們能夠構(gòu)建一個(gè)以新零售為外在表現(xiàn)的全新體系，從而形成一個(gè)具備強(qiáng)大增長潛能的全新生態(tài)體系。

萬億市場規(guī)模的巨大誘惑讓多股勢力不斷角逐新零售市場，當(dāng)下的新零售已經(jīng)深入到了我們生活的每一個(gè)環(huán)節(jié)里。面對(duì)新的市場風(fēng)口，我們必須找到切割這塊大蛋糕的方式和手段，只有這樣，所謂的新零售才不僅僅只是一個(gè)概念，而是一個(gè)真正能夠給行業(yè)帶來顛覆性變革的創(chuàng)新物種。

【責(zé)編：Farmer】