直銷道道網訊 3月19日，健合集團發布了2018年財報，公司實現營收101.33億元，同比增長25.2%。值得一提的是，健合集團旗下澳洲保健品牌Swisse業績飆升，達到8.59億澳元。雖然業績亮眼，但競爭對手Life space和GNC也不甘示弱，都在搶占中國市場份額。另外，隨著我國對保健食品行業的監管不斷加強，越來越多的保健品企業開始嘗試轉型和跨界，未來Swisse或許會向美妝市場滲透。業內專家表示，海外品牌要學會與中國消費者溝通，尋找空白市場進行差異化競爭。

圖片來自CNSPHOTO

保健食品市場競爭加劇

健合集團年報顯示，2018年，Swisse在中國內地的銷售額為15.13億元，占Swisse總銷售量的35.6%。健合集團還通過參加跨境電子商務平臺舉辦的營銷活動，不斷加強Swisse在跨境電商領域的渠道建設。

除了線上發力，健合集團也在加強線下渠道建設。據悉，去年，Swisse鈣維生素D片成為中國新保健品備案注冊制下首個獲批的澳洲進口保健食品。不僅如此，健合集團還向市場推出了新的產品系列，包括Swisse品牌的孕婦及嬰幼兒系列、益生菌系列等。除此之外，健合集團會在未來加強該品牌在美妝方面的滲透率，以進一步提升品牌影響力。

除了Swisse，其他海外保健食品也將國內市場看作新的業績增長點。據了解，湯臣倍健此前發布的財報顯示，2018年營業收入同比增長39.86%，凈利潤同比增長30.79%。而對于業績的增長，湯臣倍健認為，主要得益于公司推進的大單品戰略、電商品牌化2.0策略。值得一提的是，去年，湯臣倍健完成了對澳洲益生菌企業Life-Space、兒童營養補充劑品牌Penta-vite的收購。據了解，益生菌Life-Space中國線下產品將作為下一個大單品進行推廣，開拓藥店、母嬰店等線下銷售渠道。

為了爭奪國內市場，哈藥集團與國外保健品企業的合作也在加速。2月14日，GNC宣布與哈藥共同成立電子商務合資公司。哈藥股份獲得GNC 40.1%的股權，成為其單一最大股東。

公開資料顯示，GNC是全球最大的健康營養產品的零售商，專注于健康產品的研發與生產，是美國最大的保健品品牌之一。在業內看來，哈藥集團與GNC開展合作，將有效豐富哈藥集團保健品的產品品類以及未來產品儲備，加速其成為中國保健食品行業頭部企業。

中國保健協會相關專家向中國商報記者表示，目前，國內企業對于保健食品市場都比較重視，會通過收購國外保健食品企業來增強自身競爭力，搶奪市場份額，國內保健食品市場競爭進一步加劇是必然趨勢。

學會營銷和溝通才能突出重圍

在上述專家看來，我國保健食品行業正在從發展時期逐步走向成熟時期，行業也會變得越來越規范，年前的“權健事件”加速淘汰了一批不合格的企業，這對于正規的企業來說是個利好。

中國營養保健食品協會相關專家認為，未來，海外保健食品企業在搶占市場方面需要根據自身產品的特殊性進行營銷。像Swisse會比較偏向于快消品的銷售方式，需要大量占領線上線下渠道。而Life-Space的專業性會更強，這就需要消費者對產品有更深入的了解。

上述專家直言，對于海外保健食品企業來說，比起了解自身產品定位，更需要了解的是中國市場。他認為，現在不少海外品牌都低估了中國市場的復雜性，他們不善于結合中國市場的特殊性進行戰略規劃。所以這種信息的不對稱以及對市場的不敏感才是企業面臨的最大問題。品牌方需要學會和中國消費者溝通，了解他們的消費心理，尤其是網絡購物者的消費心理和習慣。

不可否認，在貿易全球化的格局下，國內保健食品企業收購海外品牌是一個非常積極的策略，借助資本可以實現“質的飛躍”。但國內企業除了強調對于品牌的掌控力之外，更應該重視與海外品牌的協同效應，加強資源整合能力，謀求更大的突破。

【責編：道正雨】