社交電商開啟全民創業時代

渠道私有化將加速新個體崛起

2019年4月11—13日，由中國國際電子商務博覽會組委會、中國電子商會指導，中國電子商會社交新零售專業委員會主辦，見微傳媒承辦、秀廬集團、微谷中國、師董會協辦的全球創業者大會暨社交電商新零售國際峰會在浙江義烏舉行。

“把最好的商品帶給最需要的人，人人都可以做生意?！庇眠@句話形容當前的社交電商?發展境況一點不為過。這種基于人際關系的流量變現的生意，越來越受當下青年人的喜好。2019年社交電商以迅雷不及掩耳之勢發展，輯射帶動諸多傳統企業爭相進入。

數據顯示，華為、小米、蒙牛社交新零售平臺南客覓品、娃哈哈、全球自選、王老吉等成為本次大會的重要參會代表，值得一提的是娃哈哈創始人宗慶后還親臨現場與創客們進行互動交流。大會開啟了超過35個演講議題以及8個核心論壇。其中包含國際社交電商創業交流、新商業基金發布、電商法合規普及、頂級供應鏈合作、新零售平臺、短視頻流量生產與商業變理、淘寶直播等熱門話題。本次大會吸引了超過2萬人親臨現場，預計有2000萬人次在線觀看。

中國電子商會杜交新零售專委會秘書長馮凌凜介紹說，大會亮點層出不窮，緊扣社交電商極為關注的創業、供應鏈、品牌、分銷、資本、平臺等主題，將通過豐富多彩的研討和富有成效的成果展示，向外界傳遞一個健康、合規、真實的社交電商新世界。

互聯網巨頭驚醒轉場新零售

領跑者出乎意料預示著中國制造新機會

2018年，小米、華為、京東、格力、蒙牛、娃哈哈等紛紛布局社交電商，更是映襯了?社交零售市場的井噴式成長的事實。來自指敢增長實驗室數據顯示，過去五年，社交電商保持126.7%的復合增長率，2019年社交電商的GMV有限突破1萬億元。此外資本市場也給出了積極回應，微盟、小紅書、有贊、云集、愛庫存、小區樂、每日一淘、好衣褲、禮物說等等也拿到了來自阿里、騰訊、順為、紅衫、天堂硅谷、紀源資本、創新工場等國內一流投行累計226億元人民幣的資金，杜交電商“風口”已來。

這些傳統巨頭的驚醒顯然與拼多多、云集等赴美上市有關聯，對于業內人士而言，這說明了杜交電商是符合資本市場的預期和投資邏輯的。被資本青睞是一種行業趨向，無法阻擋，那么如何去跑贏新零售市場則關系到這些平臺企業的生死存亡。

蒙牛社交新零售平臺——南客覓品在大會現場的首次發布，將這個2018年社交新零售的行業領頭羊最新的戰略方向公之于世。蒙牛社交新零售平臺南客覓品顧問孫帆認為,社交新零售是渠道私有化的戰場，預示著未來商業中心將從流量+商品轉移到信用+內容,前者注重的是基于流量的商品交易，而后者更是基于人機傳播建立起來的信用體系下的商品內容的輸出和交換。人、貨、場三個場景重構為新零售的參與者帶來無限可能,只要你有精彩的內容運營或可靠的品牌分享，都將有可能產生交易。

業內人士分析認為，蒙牛涉足社交新零售的成功,將帶給中國制造一種全新的思考和示范意義，互聯網終究回歸中國制造，是消費升級后的歷史性機遇。

短視頻帶貨引發全民創業時代

00后的消費和購物行為值得關注

社交電商新零售國際峰會不僅是對行業過去的一種梳理和總結，也將對未來發展的趨勢進行大膽嘗試。敏銳的把握互聯網發展新潮流，勇于擔當平臺型會議的使命和責任，推動中國社交電商理性繁榮是大會的根本價值和作用。近幾年，以抖音、快手、微視、淘寶直播等諸多短視頻運用和開發逐漸培育了一群新用戶,?深受年輕人喜愛。本次峰會聯合抖音、快手、淘寶直播等官方，向行業輸出最新的原創內容經驗分享、商業化變現嘗試以及其他內容電商的重要研討成果。據組委會相關人員透露，來自抖音、快手等高管將首次參加論壇，與電商創業者共同研討短視額的使用技巧、運維經驗以及更多內容輸出的方法。

作為國民級產品，上述短視頻也引發了淘寶、小紅書等購物平臺的流量變革思考，相關分析人士認為，短視頻團隊參加本次大會，預示著該行業正在加速商業化探索，義烏是全球小商品展示和交易的中心，短視頻遲遲未實現令人滿意的商業化開發結果，這種焦慮和反差、傳統與未之間的競合關系，都將是一個看點。處在風口之中的短視頻商業化開發會帶給我們哪些思考亦是值得我們拭目以待。

截止2018年6月，短視頻月話躍用戶已達?5.05億，且仍在高速增長，在移動互聯網流量紅利行將耗盡的大背景下，短視頻賽道的價值進步凸顯。短視額的出現同時滿足了對于社交網絡以及社交媒體的需求，成為杜交電商的兵家必爭之地。本屆大會邀約了短視頻文教情感類前十主播、抖音爆粉大咖智哥大權、料音千萬粉絲舉證大旗、小飛老師等諸多大咖參與。期間，作為該板塊的主辦方，微谷教育研究院將向行業提供短視頻流量商業架構等相關前沿技術和服務。

快消品領域競爭尤為激烈

平臺帶貨或將成為下一個五年的主戰場

本屆大會分為會務和展覽兩大版塊，這是時隔4年之后，再次實現展+會的模式。2015年首次舉辦會議期間，實現了瞬間展位報名報滿的情況，同樣時隔四年之后，展覽和會務的再度聯合，也說明市場正在發生一些變化。此前社交電商偏重在線的開發和流量聚合，而2019年走向線下的行為也被成為是行業的一個主流方向。線上與線下的融合，是新零售發力的空間，恰恰突顯了杜交電商有別于其他商業行為的特質。

蒙牛社交新零售平臺南客覓品就是一個典型案例。在該平臺成立之前，蒙牛社交新零售側重線上發展，實現了單品突破記錄，而為了讓更多創業者能夠更加規范、便捷參與到個體創業中來，為了降低渠道成本、提高銷售利潤、確保分銷商有一個合規、成熟的售后服務體系，蒙牛社交新零售平臺南客覓品的頂層設計邏輯是基于線下業務的系統開發與在線推廣深度捆綁模式。該模式得到了國家市場監督管理總局等相關部門的認可和支持，為社交新零售平臺化發展提供了示范作用。

本屆大會統計表明，95%的參會企業或品牌均已轉型平臺，相比于過去側重拉新拓客，而社交新零售則重在開發用戶復購，這種底層思維的轉換，是完全有別于過去任何形式的朋友圈購物行為。國內首個社交電商明星創業平臺全球自選更是將社交電商做成內容運營+KOL（意見領袖）帶貨+全球供應鏈，徹底打通消費者與全球供應鏈之間的各種多余環節，打通消費者與分銷商、內容運營商與爆款產品的邊界，依靠口碑和滲透轉換來完成商品到人的過程。來自阿里巴巴、軟銀、京東、娛樂界等多方明星級創業者的加入，這家年輕的創業公司正在為行業輸出自己的價值觀和生活方式。

此外，聚焦跨境商品服務的友米樂、專注移動購物+創業的脈寶云店、社交電商金融服務平臺牛客棧、系統支撐服務商點點客均推出全新的平臺業務，而作為整個社交電商行業的領先服務商微谷中國也將發布一款全新的在線智能教育系統小創商城。小創商城相關負責人素本表示，教育賦能是社交電商底層基礎設施建設，小創商城日均在線學習任務超過800筆，連續3個月保持120%?的增長，預計2020年會達到5萬筆，這也是預示著杜交電商行業的教育需求缺口依然明顯。

一系列發布接踵而至

大會繼續保持“高產”狀態

社交電商新零售國際峰會是全球創業者大會的重要核心內容，自從2018年首次召開全球創業者大會以來，在業界被稱為“社交電商的搖籃”，以盛產會議成果著稱，過去5年先后孕育和誕生了一系列優秀成果。例如，誕生了首個社交電商賦能服務平臺微谷中國，微谷中國在4年發展中發布了行業調研報告、開發了服務商生態系統，先后孕育和推動了包括格力、蒙牛、娃哈哈、三草兩木、碧斯諾蘭、立白、顏如玉、云南白藥、韓束等接近?7000個品牌在社交電商領域的出色表現。

2019年，大會繼續保持“高產”狀態。1.《中華人民共和國電子商務法》應用實戰成果展示；2.提供稅法解決方案，推動社交電商理性繁榮；3.渠道革命推動無界零售發展；4.構建中國頂級供應鏈規范上市；5.全國最受歡迎的社交電商創業城市評選；6.中國社交電商產業基金啟動；2018年社交新零售品牌年鑒發布。

此外，來自美國的Emergenetics分析創始團隊將與小創商城簽約，完成中國首個社交電商創業職業測評和行為偏好研究的報告及運用，師董會與微谷中國簽訂社交電商新零售產 業上市推動計劃，浙江清華長三角研究院、秀廬集團、微谷中國共同成立新商業產業基金，專注社交電商的創投孵化服務，東阿阿膠、秀微、微谷等全國新零售體驗店孵化簽約、蒙牛社交新零售平臺南客覓品與全國十大頂級合作商簽約，全球自選、脈寶云店全國知名供應鏈合作簽約，大會預計完成50億元的戰略合作項目。

隨著社交電商、新零售的發展，新興行業已成為經濟發展的強勁引擎。傳統企業與資本的入局也將影響整個社交電商、新零售行業的布局。在社交新零售變得更加多元化的今天，如何通過新社交、新渠道、新零售的探索來左右未來發展的方向，是本屆峰會將解決的問題。

【責編：道正義】