道道網訊 李佳琦憑直播拿下了上海市2020年第一批特殊人才引進的落戶資格。在鏡頭前，李佳琦是那個“買它！買它！買它！”的帶貨一哥；在幕后，他是上海美ONE公司的合伙人，上海李佳琦文化傳媒工作室、上海琦圣管理咨詢有限公司的法人代表，琦圣也是這次為李佳琦申報落戶的公司。

李佳琦帶貨成績單

李佳琦太有名了，跟他合作過的明星有楊冪、劉嘉玲、王源、小S、Angelababy，甚至是前奧運冠軍吳敏霞，2019年幾乎所有的媒體都在輪番跟蹤報道他的直播生活。

他創下過5分鐘賣掉了1.5萬支口紅的記錄，在5月28日至今的20場直播中，他場均銷售額8042.4萬元，訂單量64.6萬件。幾乎把所有的淘寶主播都遠遠地甩在身后。

但仔細來看，他帶的貨并不貴，平均客單價才122元。這或許是李佳琦能火的秘密，像鄰家哥哥一樣給你推薦好看的口紅、好吃的零食。好用，不貴，每個人都觸手可及。

企業家、明星、網紅，主播只分頭部和腳底板

讓我們簡單回顧下：2016年淘寶直播上線，李佳琦被拉到一個有200多個彩妝師的群里，被告知要試水網絡直播；2017年淘寶推出了“330淘寶直播盛典”，李佳琦搬到了上海，快手加入直播圈。2018年淘寶搞主播pk打榜，連續出現帶貨破億的主播，李佳琦在巔峰榜單中排第二位；2019年，幾乎所有的電商平臺——京東、抖音、拼多多、小紅書都入局直播帶貨；2020年，在疫情的沖擊下，原本還端著的明星、企業主都坐不住了，也都下場當起主播帶貨了。

根據直播服務平臺小葫蘆對634位主播的帶貨數據監測，直播帶貨的主流還是網絡紅人，總人數占了8成。場均銷售額過百萬的主播里，網紅主播比例接近7成。

這其中頭部主播分走了絕大部分的份額：場均銷售額最高的是快手的辛巴，每場平均帶貨4.2億元；淘寶的薇婭場均1億，李佳琦8351萬。但425位網紅的場均中位數只有29.65萬，這意味著有5成不到30萬，近3成不到10萬。

明星大多選擇去淘寶或者是抖音直播。在小葫蘆平臺監測的33位明星里，平均每位明星每場帶貨1456萬元。本就做微商的張庭直播成績是最好的，6月10日她第一次在抖音直播，單場賣了2.56億元的商品，訂單115.98萬件，但賣得最多的是她自創的護膚品牌“TST庭秘密”面膜。

企業主親自下場直播帶貨的也不少。格力的董明珠，攜程的梁建章，網易的丁磊，錘子創始人羅永浩都是企業主中的流量明星。為了拉攏他們，各個平臺也是下了十足的功夫。6月11日，網易在香港上市，丁磊跑到了快手做直播，帶貨4474.3萬，當然快手也給了丁磊十足的流量和資源傾斜——給丁磊搭檔的是主持人華少，還有快手頭部主播貓妹妹，貓妹妹在快手的粉絲量就超過3000萬。

誰是直播第一城？

據中國互聯網絡信息中心數據，截至2020年一季度，我國網絡直播用戶規模已達5.60億，占網民整體的62%。但即使有這么大的基數，分到2020年第一季度的400萬場電商直播，競爭也相當激烈。

據天眼查數據，剛剛過去一半的2020年，已然成為有史以來直播企業注冊數量最多的一年。截至6月12日，全國新增工商登記的直播相關企業近6000家，較去年同期的數據增長251%。

截至目前，全國名稱、經營范圍或品牌名稱中包含“直播”的企業已超過1.7萬家。上觀數據用企業數量除以省市面積的方式計算了企業密度，發現天津是直播企業最密集的省市。

如果直播企業所在的城市來分，深圳的直播企業數量遙遙領先，共有1275家直播企業；排名第二的是浙江金華市。今年4月份，金華開展了萬名網絡直播營銷人才培訓活動，為了多培養網上銷售人才，刺激本土企業銷量。

作為一個基本依靠“人”的輕資產行業，絕大多數直播公司的資本在500萬以下。

從直播觀看人群上看，根據阿里研究院的數據，淘寶直播用戶群體集中在80、90后，其次是70后、00后已經占據相當比重。看直播的人也集中在一線城市，北上廣深人數最多。上海是淘寶直播用戶最多的城市，還是品牌參與規模最大的城市，是“品牌直播第一城”。

按淘寶直播主播所在地，主播們主要來自在杭州、廣州、連云港、宿遷、上海、北京等10個城市。