道道網訊 近日，扎克伯格在Facebook上發布一條動態，宣布Facebook Shops上線，意味著Facebook這個龐大的社交帝國打算進軍電商領域。

　　為什么社交平臺紛紛做起電商生意？

　　國內社交平臺現象

　　中國科學院沈陽計算技術研究所副研究員劉俊明在知乎上說，實際上，從目前國內社交電商的發展情況來看，社交電商之所以熱度比較高，一個重要的原因是社交電商匯集了大量的中小微商家，這與當年電商剛剛開始興起時的情景有非常高的相似度。

　　早期的微店，雖然開始增長很快，但后來慢慢增長停滯。主要原因在于最初社交平臺的意義只是引流的工具，目的是為了提高產品曝光，而不是真正意義的社交電商。

　　某澳洲電商平臺品牌經銷商王詩詩（化名）對《》提到，在微信朋友圈做生意都被稱為“微商”。最常見的是五毛黨，每個人都能隨手分享包括柴米油煙醬醋茶的鏈接，它門檻最低。第二類是大眾意義的“微商”，以國產品牌為主；第三類是有獨立的電商平臺通過朋友圈售賣簽約品牌，通過個人影響力去賣貨；第四類就是代購，包括進貨渠道為福建莆田以及廣州白云皮具城的假代購。

　　有著英國留學背景的王詩詩告訴筆者，從她的經歷來看，微商，有一個特點，就是用八個月左右的時間推出一個品牌，再通過微信朋友圈營銷的方式把這個品牌推火，但它的熱度很快就會降下去，是一個完全靠微商團隊運營推出來的品牌。“去年3月我去參加了品牌線下活動，意識到微商的圈子會偏中低端一些，在三四線的中小城市比較有市場，在微商體系里，你是學不到太多有用的東西，也接觸不到更高層面的人。因此，我決定不再做微商。”

　　據筆者者了解，社交電商分為五種形態：

　　導購型。就是通過建立購物平臺，請大V或是網紅進行購物引導，從而吸引用戶，建立用戶信任感，增強用戶粘性。

　　拼購型。以低價優惠拼團為核心吸引力，借助微信等社交平臺，迅速聚集大量用戶，并以低門檻的促銷活動持續刺激用戶，達到銷售的目的，拼多多就是其中最出名的代表。

　　社群型。就是先聚集某類群體，通過社群特色內容來吸引、維護和服務他們，找到他們的需求點，然后再把產品賣給他們。

　　微商型。采取S2B2C的模式（供應to渠道to顧客的模式），為擁有銷貨能力的個人提供統一的貨物、倉配、營銷等服務，將其打造為分銷節點從而完成銷售團隊的幾何裂變；

　　社交+電商平臺型。融合拼購、內容、社群為一體，兼具供應鏈優勢和社交屬性，以一站式的社交電商體驗滿足用戶多元化的社交購物需求。

　　劉笑（化名）是三線城市的普通職員，她告訴《》，她通過一個叫好省的APP能找到淘寶里面內部的優惠券。“我把鏈接發給別人，別人通過這個鏈接去消費，我就會有一點點傭金，可以兼職賺點小錢。”而跟它類似的這種APP還有很多。

　　通常，劉笑在朋友圈發的鏈接都是包括紙巾、口罩等一些生活日常，是王詩詩口中的“五毛黨”。劉笑說，僅頻復制鏈接的方式想要發家致富是很難的，而邀請好友讓其成為自己的下線，通過下線的賣貨能力才能獲取更高的傭金，而劉笑目前為止并沒有邀請到好友。

　　社交平臺為什么熱衷做電商

　　微信作為中國最大的社交平臺之一，目前用戶量已突破9億。根據騰訊2019第一季度財報中顯示，微信月活躍用戶增長7%，已經突破11億，中國用戶平均每天投入到微信應用的時間為9億小時。微信的確存在著有大的流量紅利。

　　根據2018年微信在日均支付量上，微信支付已經超過10億次，尤其商業交易已經占據支付交易量的一半以上，這代表越來越多的人開始在微信上進行交易，用戶的支付使用習慣正在養成并不斷強化。

　　據中商產業研究院發布的《2018-2023年中國社交電商行業市場前景及投資機會研究報告》顯示，社交電商自2013年出現后連續五年呈現高速發展態勢，其中2017年行業市場規模達到6835.8億元，較2016年增長88.84%，而2014-2017年的年均復合增長率達到90%以上。

　　另有多方數據預測，2020年我國社交電商商戶規模將達2400萬戶，市場規模將突破萬億，未來3年行業將有10倍以上的拓展空間。

　　劉俊明表示，從社交電商的特點和發展情況來看，社交電商的快速發展得益于三個方面，其一是移動互聯網的發展，這是一個重要的技術基礎；其二是消費互聯網全面進入到存量時代，存量時代的電商模式逐漸開始向服務化和定制化方向發展，社交電商有天然的人群屬性，所以更容易實現產品定位；其三是社交電商本身具有比較強的社交屬性，有較強的粘性，而且更容易實現傳播。

　　當消費互聯網進入到存量時代之后，電商的運營模式正在逐漸發生轉變，對于大量的中小微商家來說，隨著用戶增量紅利和平臺補貼紅利逐漸退去之后，傳統的電商模式在運營成本上已經越來越高了，這甚至導致不少商家開始逐漸從線上走向線下，此時社交電商的發展給廣大的中小商家帶來了新的發展機遇，也帶來了新的價值空間。

　　大機靈創業者奚歡表示，隨著人們生活質量的提高，開始追求更高質量的生活，社交電商的小而美，吸引了很多人的眼球。并且大眾創業萬眾創新的口號喊起，社交電商成為市場的新增量，投資小，好操作，深得創業者的喜愛。

　　王詩詩告訴記者，所謂的代購，原理都是逃稅，賺匯率之間不平等的差價，并不能長久發展，“這就是我為什么要從代購轉型到單創，因為我要生意合法化，然后才可能有規模。如果只做代購，其實利潤差距在30%左右，而目前的電商平臺直面顧客，品牌方的利潤可以達到45%，還可以帶自己的團隊。”

　　社交電商能走多遠

　　根據黎紅艷發表的《基于裂變效應的社交電商優劣分析》中提到，社交電商最大的弊端是過度消耗人情。

　　以拼多多為典型的裂變式社交電商主要通過微信小程序獲取客戶。消費者如果想拿到低價甚至免費的商品，就必須要在朋友圈里發布商品分享信息，這種行為本身是在為商家做免費推廣，同時又為自己獲利。

　　這種以社交媒體與電子商務相結合，以信任為核心基礎的交易方式，一旦濫用，便不可避免的造成人情的過度消耗。

　　劉笑告訴記者，她在朋友圈并不活躍，無論是不是被好友屏蔽，朋友圈都沒什么可看的。但她發現除了自己，朋友圈里的基本都是在賣東西，這應該也是個趨勢，所以她便不那么在意了。

　　而讓人詬病的微商，瓶頸更多，王詩詩告訴記者，微商的產品單一，顧客群圈層太過地段且容易流失。另外，微商還存壓貨現象，以及分層利潤模式。“比如我原來賣那個內衣，原本價值在我看來不值300多，但是為了把各層級之間的利益點都能分配均勻，這個東西可能只值198，但是售價卻要398。”

　　“如果你去做一個微商，就是很容易就把自己的人設整體拉低，但是如果你選擇一個優質平臺，成為優質產品的傳遞者，成為消費者意見領袖KOC，朋友圈兒的小KOC，就會有很多不一樣的效果。”王詩詩這樣說道。