道道網訊 被忽視的跨境電商品牌中，突然間長出了不少隱形巨頭，安克是其中之一。

8月24日，以銷售充電設備起家的安克創新在深交所創業板掛牌上市，發行價格66.32元/股，發行數量為4100萬股人民幣普通股，成為創業板注冊制首批上市企業之一。

截止到8月25日收盤，安克創新股價漲至163.41元/股 ，市值超過664億。兩天時間，安克股價漲了近3倍。

安克招股書顯示，2017-2019年，公司營業收入分別為39.03億元、52.32億元和66.55億元，凈利潤分別為3.29億元、4.27億元和7.22億元。

9年時間，安克從筆記本和手機的替換電池開始，逐步延展到移動電源、充電器、掃地機器人……靠著海外市場，安克年收入超66億元，是當之無愧的“隱形巨頭”。

你或許還不認識它，但在今年發布的《2020 BrandZ中國全球化品牌50強報告》中，安克排名第11位，排在它后面的還有騰訊、網易。

截至2019年12月31日，在美國亞馬遜平臺，安克的移動電源類產品在平臺銷量排名前10款最暢銷產品中包攬5款。在速賣通上，Anker official store店鋪粉絲達116萬，銷售最好的產品是藍牙音箱、藍牙耳機及數據線。

這個中國品牌正狂奔著賣遍全世界。

82年的湖南仔

這兩天，安克創新上市的消息刷屏了朋友圈。

阿芙精油創始人雕爺在公眾號推文中感嘆說：“CEO陽萌乃我湖畔一個同班親同學，這個湖南仔，通過中國供應鏈，把充電寶、耳機、投影儀賣遍全世界，剛剛上市，市值就五百多億，而創始人才三十幾歲。”

打開湖畔大學第二期學員名單，能發現陽萌赫然在列，與他同期的還有霍英東集團副總裁霍啟文、58同城總裁兼CEO姚勁波、外婆家創始人吳國平。

值得一提的是，82年出生的陽萌是這期學員中唯一跨境電商的代表。

陽萌是個不折不扣的學霸。他以優異成績考入北京大學計算機系，而后又來到美國UT-Austin大學（德克薩斯大學奧斯汀分校）計算機學院，攻讀計算機科學碩士研究生。

3年后，陽萌進入谷歌公司，成為了一名搜索引擎高級工程師，還獲得過谷歌最高獎“Founder’s Award”。

激發起這位軟件工程師的創業想法則來自他一次修電腦的經歷。2011年，陽萌想給自己的電腦換個電池，“一類是原裝的電池，大約在七八十美金，在亞馬遜評分4.5星，還有一類其實是沒有品牌的，價格在十幾美金，評價只有3星半。”

原裝電池太貴，而第三方的配件則價格低到讓人無法相信它們的質量。

當時還沒有人在亞馬遜上賣中國的品牌產品，都是把華強北的便宜貨拿去賣。恰好就在這高低落差間，讓他找到了商機。

陽萌想以30美金的價格，做一個4.5星的產品，2011年，安克創新在加州成立。而以硬件來說，中國擁有最優質的制造工廠，他便回到了國內。

在人事架構上，陽萌現任董事長兼首席執行官，持有安克創新49.0%的股份。陽萌太太賀麗在安克創新成立最初五年擔任客服部負責人，現持有公司4.1%的股份。夫妻二人合計持股 53.1%，處于絕對控股的地位。

早年一切都是陽萌與團隊一點點學習和摸索的。第一張報關單出自陽萌本人之手，美國的倉庫、工廠和選原材料也都是他親自挑選的。

一根“能拉車的數據線”

2011年，移動互聯網井噴式發展，手機配件線上銷量快速增長，陽萌抓住了這些風口，但很多時候他卻感覺自己在逆風行走。

當時他剛回國創業，在深圳參加了一場出海大賣家的聚會，聊得話題讓他“掉下巴”。

“1美元全球包郵還不虧本。”以極低的價格賣產品，在這些背后，犧牲的是產品質量，陽萌并不認同，他認為要擁有產品溢價，品牌是重要的手段。

充電配件是一個品牌感知度比較低的品類，大家每天都用，用完就放下，似乎沒有什么技術含量可言，但實際上也有門道。

早年間，安克團隊曾做過一系列用戶調研，發現數據線很容易破損，覺得是易消耗品，安克的產品經理想要改變這個現狀。

2014年，他們推出了一根堅實耐用的“能拉車的數據線”，工程師們想了很多辦法，最終在線里面加了一種用于防彈衣的特殊纖維，推出了第一代產品。這根線可以拉動1.5噸小汽車，并提供終生售后保障。

在亞馬遜上，這根“可能是世界上最耐用的”Anker Powerline II USB-C to C 2.0數據線售價高達140元，遠高于同行，留言處好評如潮，結實耐用、不容易壞這類反饋應該算是對電子數碼產品最高的評價了。

就這樣，陽萌把一根數據線做出了品牌。

陽萌曾表示，過去幾年中他們的研發投入漲了將近10倍，且公司一半以上研發人員、電子工程師、結構工程師都是努力挑選了行業里前20%、前10%的人才，人才是安克創新的核心。

招股書中指出，研發能力是公司重要的核心競爭力。2019年公司研發費用達到3.9億元，占收入比例為5.92%。截至2019年底，公司技術、研發人員822名，占總人數的53.38%。

“自殺式研討會”

在安克設立初期，公司主要以充電類產品為主，2014年起推出了無線音頻類產品、2016年起推出了智能創新類產品。其中，無線音頻類和智能創新類產品作為新產品系列，占主營業務收入比重由2017年的26.40%增長至2019年的41.97%。

從2011年成立至今的9年里，安克創新已經孵化了Anker、eufy、SoundcoreEufy、Roav、Zolo、Nebula等品牌，其中包括充電寶、數據線、充電器以及藍牙音箱、掃地機器人、投影儀、藍牙耳機等產品，產品品類逐漸豐富。

陽萌認為，消費電子行業是個“短命”的行業，底層技術的快速發展和更替，會讓產品形態不斷出現和消失。

隨著那些消失的產品一起消失的還有當年叱咤風云的公司和品牌。所以，安克需要多品類布局，增加品牌競爭力。

如若想讓每個品類都遠超對手，走在時代前列，有時候需要重新審視產品，甚至“自殺”。

陽萌曾透露，團隊內部會定期召開“自殺式研討會”，討論什么新產品最可能把現有的產品形態殺死，以及該如何布局這些新的產品形態。

當然，一款明星品牌的誕生離不開營銷造勢，在線上營銷方面，安克在除了Facebook、Twitter等社交渠道推廣產品，同時也登陸了KICKSTARTER、INDIEGOGO等眾籌平臺，一方面可以做營銷，一方面還可以獲得新產品的第一批種子用戶，并通過用戶反饋，幫助品牌在產品正式上市之前更好的查漏補缺。

9年時間，他們逐漸從從一個渠道導向品牌變成改良品牌，向著行業領導品牌進軍。

下一個10億級出海品牌

自成立起，安克創新面向的就是海外市場。

據了解，安克創新的境內外渠道體系包括線上電商渠道、線下銷售渠道等。其中，線上B2C渠道是安克創新最早發展和銷售占比較大的渠道，其產品主要依托亞馬遜、速賣通、Lazada、天貓海外、eBay、日本樂天等第三方電商平臺覆蓋海外消費者。

為了完善售后體系，安克創新還自建了超過100人的國際化客戶體驗團隊。

2013年時，有一位消費者在評價中寫道：“你們就不能請一位老外把說明書寫得更通順些嗎？”而之前，安克的產品說明書都是由中國同事編寫的，那次反饋后，陽萌與團隊立即調整，現在，安克的產品說明書皆由外籍同事審核或編寫。

陽萌反思，要做消費者洞察，了解需求，才能“倒逼”產品改造。目前，安克創新已經進入北美、歐洲、日本、中東等全球100多個國家及地區，依靠海外市場，這家公司的年收入超66億元。

品牌創立9年，安克也開始朝著“業務流程化、能力平臺化”的方向轉型升級。在這些年里，安克創新已經成功打造出了3個年營收過15億的品牌，分別是Anker、eufy和Soundcore。

這一切的背后，與該公司后端的研發設計、中臺的集成供應鏈，數據和信息化管理，前端品牌運營以及全球全渠道的銷售能力密不可分。據了解，安克創新已經積累了20個專業拔群的品牌出海中臺資源池，在市場上獲得了超過6500萬忠實用戶。

安克表示，下一步將提升和開放現階段的能力：一方面繼續深耕智能硬件出海業務，持續拓展產品品類，將現有三個品類成功的經驗快速復制，塑造一組標桿品牌。

今年6月，安克創新正式推出“創業者”集結計劃，面向全球招募符合條件的智能硬件創業者，想要打造下一個10億級出海智能硬件品牌。

針對產品線負責人，安克創新除了開出百萬級年薪的高待遇，還將為產品線負責人配備由其領軍決策的業務團隊，并提供安克創新成熟的從設計、品牌、供應鏈到全球渠道的流程化組織和數據驅動的商業操作系統支持。

與此同時，安克也開始服務中國消費者，據了解，安客數碼天貓旗艦店的粉絲數接近50萬，其中，數據線、充電頭、無線充電器等產品備受消費者喜愛。

“隱形巨頭”們浮出水面

今年，全球最大廣告公司WPP集團與凱度發布《2020年BrandZ中國出海品牌50強報告》，華為榮登榜首，聯想和阿里巴巴緊隨其后。

除了這些傳統的“出海”品牌，50強中還有不少令人驚喜的黑馬。它們在國內不太被大眾知曉，卻在海外市場闖出了另一片天地。

其中就包括專注充電設備的安克，去年在海外賣出300億人民幣的快時尚品牌SheIn，中國出口泳裝第一的ZAFUL以及賣爆歐美市場的3C數碼品牌Aukey等。

以消費電子領域的安克及Aukey為例，兩個品牌的共性都是選擇先占領海外市場，并從線上出發，找到進入細分領域的行業空白市場。而快時尚領域的SheIn和ZAFUL，則是先將中國供應鏈玩到極致，再將中國最新的營銷手法在國外落地。

以ZAFUL為例，它的營銷起步是靠網紅帶貨導入流量的。據了解，目前，ZAFUL合作的網紅有近10萬，頭部網紅占比20%，網紅資源多集中于美國、西班牙、意大利等國家，平均年齡在18-24歲之間，他們通過社區運營、直播等營銷打法，讓產品在90天復購率達42%。

“中國的GDP占全球15%左右，在中國市場可以做1塊錢的生意，在中國以外一定還有7塊錢的生意可以做，我們在弘揚中國智造之美使命創業的同時，也相當于握住了全球市場的機會。”陽萌曾表示。

中國跨境電商品牌終于藏不住了。