蘑菇街亮出財報，GMV占比超7成

這幾天，各大電商公司像是提前說好了一樣，扎堆發布了“期中考試”的成績單。和我們上學時一樣，考試結果總是幾家歡喜幾家愁。8月24日，蘑菇街公布了2021財年第一季度（自然年第二季度）未經審計的財務報告，整體看來情況不容樂觀。

財報顯示，蘑菇街第一財季總收入1.325億元，同比下降46.8%；歸屬上市公司普通股東凈虧損為8890萬元，相比去年有所收窄。

蘑菇街方面稱，之所以營收下降是因為公司向直播業務轉型，自營商品銷量減少，轉為向合作商家收取傭金。

但是，蘑菇街的傭金收入也依然在下降，僅為8530萬元，比上一季少了34.1%，對此蘑菇街認為主要原因是新冠疫情的不利影響。

的確，各行各業多多少少都受到了疫情的沖擊，雖然阿里、京東、拼多多這些巨頭們能逆勢直上，但像蘑菇街這些中小玩家就沒那么幸運了，走下坡路在所難免。

不過話說回來，蘑菇街這季財報有一個最大的亮點：31.20億元的總GMV中，有72.6%都是由直播電商貢獻的，同時蘑菇街直播業務的活躍購買用戶數同比增長37%至370萬，平均每人每天觀看直播71分鐘，30天復購率高達91%！?

這是個什么概念呢？要知道淘寶的平均觀看時長也不過1個小時，復購率60%多，蘑菇街就用戶“濃度”來說表現得相當出色，說明其“all in直播”的策略成效顯著。

只不過，電商直播究竟是不是救命稻草，就是另外一回事了。

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起了個大早，卻睡了“回籠覺”

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2019年常被稱為“直播電商元年”，但對于蘑菇街來說，2016才是真正的直播電商元年。

2016年，蘑菇街發生了三件大事：吞并“美麗說”、騰訊追加投資、開創直播電商。

美麗說此前一直是蘑菇街的頭號對手，兩者用戶高度重合。但憑借融來的資金并購美麗說后，蘑菇街并沒有好好利用這張牌，先是美麗說員工出走，再是削去其電商功能，美麗說就像被打入“冷宮”一樣，漸漸消失在人們的視野里。

騰訊追加投資本身并不重要，重要的是它帶來的微信小程序。2017年蘑菇街小程序上線，半年內就獲取了6000萬的新客，效果立竿見影。但隨著投入加大，蘑菇街發現很多用戶并不是它的目標客群，因此將其放置一旁。

所以，真正能挑起大梁的，還要數直播業務。

蘑菇街最早是做導購網站起家的，簡單來說就是把淘寶的優質商品和店鋪進行匯總，再推薦給用戶，賺取商戶的傭金，本質上來說是一門注意力的生意。?

這種模式是不是有點眼熟？沒錯，導購的思路和帶貨直播如出一轍，只不過是直播的內容更加豐富而已。所以蘑菇街做電商直播是非常優勢的，論“基因”，幾乎沒有一家公司比得過它。

2015年，蘑菇街創始人陳琪看到了直播在游戲行業的火爆，再加上平臺本身相性極佳，他決定不放過這個商機。當公司其他高管因成本問題猶豫不決時，陳琪拍板：“一定要上，直覺是對的，上了再說！”

2016年3月，蘑菇街直播上線，比淘寶直播還早了一個月。不得不說，陳琪的眼光是毒辣的，不到一年蘑菇街的GMV就翻了一倍，用戶平均在直播間內停留超過40分鐘，頭部的主播單場同時在線達40萬。

如果就順勢發展下去，它未嘗不能成為當前直播“盛世”的巨頭之一。

然而，結果你們也看到了，蘑菇街并沒有堅持下來。2017年初，蘑菇街在內部復盤會上將自己定義為女性服裝渠道商，把重心全部投入在了商家身上，款式、質量、售后以及優化電商購物體驗成為重心，直播優先級被降低。?

明明起了個大早，卻睡了個回籠覺。?

就這樣，蘑菇街錯過了更進一步的機會，直到2019年才幡然悔悟，陸續推出“候鳥計劃”、“雙百計劃”和“星啟計劃”，用于招募和孵化主播和紅人。?

但此時，淘寶直播已完成了資源的積累，坐擁李佳琦、薇婭等頭部主播，蘑菇街無論怎么發力，結果只能是挑淘寶“剩下的”吃了。

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電商直播救不了蘑菇街?

如果說今年上半年的虧損有疫情的原因，那么等疫情過去，經濟復蘇，蘑菇街能憑借電商直播扭轉敗局嗎？

很遺憾，還是不能。

首先，蘑菇街的類目限死了它的天花板。由于是時尚領域的垂直電商，它的品類僅限美妝、服裝等品類，但又沒有在類目中打造精品路線，先天定位注定了競爭力不足。

其次，蘑菇街缺乏流量來源與合作伙伴。蘑菇街直播更像是一個自己和自己封閉游戲，缺少一個更大的流量池來為直播做供給。而且它與抖音、快手為京東、天貓帶貨不同，是自己帶自己的貨，因此孤立無援。?

最重要的是，電商直播本來就不是長久之計。從本質上講，它和以前的電視購物沒有區別，只是疫情的到來給它打了一劑強心針。等潮水退去，直播電商就會還原本來的面目，因此全盤押在這個新興模式上，本就是一場豪賭。

所以，未來的蘑菇街，能保持現狀就已經不錯了，想要靠直播咸魚翻身，實在難上加難。

說到底，直播電商也只是一件華麗的外衣，做電商真正比的終歸還是品質。蘑菇街想要翻盤，狠抓品質是它的必由之路，時尚領域向來無捷徑可走。?

那些被吹到天上的，終究要回到地面。