隨著直播行業競爭日趨激烈，直播帶貨過于“戲劇化”等問題逐漸浮出水面。媒體調查發現，在某些電商平臺輸入“直播劇本”“直播話術”等關鍵詞，搜索到的銷售“直播劇本”店鋪不在少數。一套包含“帶貨話術”等在內的電子素材，最低只需19元即可到手。

團隊沖突、家庭矛盾、“賣慘”博同情……各類戲劇式直播套路滿滿，就連直播帶貨時出現的“標錯價格”等各種“失誤”，也有專門的“老師”指導。從“店鋪倒閉，跳樓價大甩賣”，到農村大爺“被代言”不同的滯銷農產品……營銷的套路由來已久，無非“加點糖”“灑把淚”，換湯不換藥。剛接觸直播帶貨的人可能會被套路蒙蔽而消費，一旦這樣的“劇情”看多了，恐怕再也沒有人愿意為此買單。

直播帶貨過于“戲劇化”，折射從業者的焦慮與行業發展所面臨的困境。當行業紅利消退后，直播內容、形式同質化問題開始顯現，觀眾的審美疲勞愈發凸顯。頭部主播們坐擁頂級流量，想要持續輸出優質內容、留住用戶尚且不易，小主播們要吸引流量自是更要下一番功夫。直播帶貨需要策劃與營銷，需要制造賣點、尋找出路，然而片面寄希望于“戲劇化”營銷套路，只會帶來另一種同質化，加劇人們的審美疲勞，更不利于行業的健康發展。

直播帶貨，想要走得長遠，還是要靠優質產品，同時主播們也要學會誠信帶貨。過于“戲劇化”的營銷套路應當摒棄，但并不是說直播不需要營銷。直播帶貨迫切需要的，是能真正從產品特點、受眾需求的角度出發，精心策劃具體方案、形成吸引受眾的賣點。沒有萬能的劇本，只看營銷方案夠不夠獨特、有內涵。主播們還是要少一些套路、多一些創意才行。