文：姜英強

在剛剛過去的2020年，受疫情的影響、社會經濟的調控以及2018年權健事件帶來的深遠影響等因素，直銷行業在前進的道路上遭遇到很大的發展瓶頸。

根據行業權威數據綜合分析，相較于2019年，2020年行業業績整體下滑30%左右。

這個數據幾乎已經踩到了行業良性發展的警戒線。若繼續這樣躬身發展，很多企業將很難支撐下去。

如何在2021年破局和逆襲，是大家一直在探尋的，但現實發展規劃需要有理性的判斷、科學的分析，以及準確的定位。

?“人無遠慮必有近憂”，2021年企業到底如何破局？ 下文拉開全面分析。

一、宏觀認知2020：產品凝核心，監管化護航，戰略需夯實。

2020年受疫情的影響，全球經濟百年來，首次出現了負增長。大環境經濟的活躍度也同樣決定了行業發展的活躍度。從目前的大形勢上看，疫情可能為常態化，經濟在短時間內徹底復蘇還是有一定的難度。

同樣的，企業的發展在一般平等基礎上也會存在一定的困難。既然如此，企業的戰略者在制定近期戰略規劃時便需量力而行，不可畫太大的餅，定太大的目標，否則就是給自己挖了一個很大的坑。

面對同樣的處境，企業到底是該選擇負重前行？還是輕裝上陣？兩者的發展定位與可持續發展的目標是截然不同的。

無論如何選擇，從整體戰略上都要務實可行，因地制宜，不能大搞戰略擴張，穩定穩住就是發展。

當然在過去的2020年，也有部分企業朋友實現了逆勢增長，是什么原因讓這些企業厚積薄發，異軍突起呢？

這與其產品、科技、企業文化、營銷政策、創新理念與宣導方式等因素是分不開的。優質的企業，最終還是要回歸優質的核心產品。以產品為導向的企業發展空間無論何時、何地，都將保持絕對優勢。

但我們也不能抱著好產品固步自封，閉門造車。宏觀經濟穩定決定企業一定時期發展的上層設計。如何在大環境下把握經濟命脈，掌握市場節奏，企業應該放眼時局，洞悉外部環境，從中找到企業創造勝利的密碼和契機。

監管氛圍對于行業來說，更需作為一個巨大的大環境因素，時刻被我們思索和品味。

2020年的市場監管，相對來說，因權健事件后續的監管強壓帶來的思想重視與企業都處于冷靜期。這其中也包括疫情這一重大要因，導致監管風向主要以疫情防控為主題。

而大部分市場節奏在過去一年里放得比較慢，整體運作行為也相對規范，并沒有產生太大的輿情影響。可以總結為，2020年大家都是在謹慎之中度過的。

2020年對于行業的監管，依舊是秉持監督護航，自律規范的目標在從容前行。大家基本都以健康、免疫作為主題，對以產品為導向企業來說產生的影響相對較小。但是企業不能存有僥幸心理。繼續深抓自身優勢，應對大環境的變化。

二、預判2021：嚴格監管、媒企互動、規范市場、會議突破，一個都少不了。

2021年剛開始，從目前的情形來看，行業市場活躍度還在醞釀期。但是奮進積極的心態幾乎在多數平臺上可以感覺得出來，大家在等待時機吹響沖鋒的號角。這個時候更需把握節奏，不能操之過急。

展望2021年的行業發展，有以下幾個關鍵點是需要保持時刻關注的：

目前來看，主管部門因權健事件后，沒有放開直銷相關審批業務。結合2020的特殊之年，2021監管會逐步加大力度。

為什么會加大力度，而不是適當喘口氣？

簡單來說，2020年其實存在很多市場亂象。但由于疫情和其它大環境因素的阻隔，這些問題被暫時擱置，秋后算賬是必然的。這里指的市場亂象問題，特別是指那些涉水直銷，又無正規牌照的社交電商公司。這些公司與正規的直銷拿牌企業相比，存在很多以及較大的問題。比如背書背景模糊，產品質量和來源無法保障；有打著社交電商，新零售的概念，想回避監管，魚目混珠。實際上，有些看起來做得很好的平臺，從形成原理上來判斷，也就是正常獲牌公司的一個代理商級別。不走正規合法的路線，而急于求成，結果在2021年可以預見。

綜上， 2021年的監管一定會順勢接上。力度也會進一步持續加強。

從公司的發展規律來看，業績上不去，內部矛盾更容易產生。企業應該提早預警、科學防范、凝聚人力、團結向前。另外，還有個很重要的點就是市場展業問題。在過去一段時間，企業上層扛下了來自各方面的壓力和動能。在2021年，這些壓力和能量會可能下沉到市場中間。無論是市場內部還是不同的市場，競爭將可能更直接，規范自律的市場行為標準也將順勢提高。

從行業的宣傳和營銷方式來看。國家近期已經出臺了相關的廣告宣傳及保健食品定義法律，對企業的宣傳會進一步的約束。企業必須務實的結合自身產品，找到合適的宣傳口徑，不能越過底線。

從線下會議營銷的層面來看，目前依然不會和以前那樣放開，會嚴格管控。這對于行業的市場展業起到很大的影響。直接打散了過去市場的常規運作規律。

因此，企業必然會思索如何創新會議模式，比如VR會議。

從媒介的角度來看，2020年行業整體不穩定，他們的生存也受到很大的影響，會存在個別媒介為了自身的利益而觸碰宣傳導向。企業應重點加強與媒介的關系維護及良性互動。

三、科學做好2021

2021年是充滿挑戰的一年，也是充滿機遇的一年，也必定是不平凡的一年，企業應根據自身實際發展情況制定相應的策略。

機遇是留給有準備的人。只要有很好的戰略方向，高瞻遠矚的判斷力，靈活應對的方法論，就會廣贏天下。因此：

1.制定特殊階段的戰略方向，方向就是標，但在確定方向之前，坐標定位也很重要。特別是結合自身的優勢做好定位，掌握穩定的發展方向。

2.產業要抓精，不能盲目擴張，保證大市場的穩定。確保在活下來的基礎上，穩定規范發展。

3.盡快加強市場團隊的規范管理，加大團隊建設，梳理潛在的隱患。保證市場經銷商的基本穩定，這一點在2021年或為最重要的戰略布局。

4.堅持以公司特色產品為導向，不能走偏路。穩定市場信心。保護好主打產業。

5.加強市場和公司宣傳統一路徑管理。方向就是信號，不能夸大虛假宣傳，堅持低調內循環。

6.嚴格執行和升級會議管理。開辟和鞏固全國會議市場良性區域。比如精簡為東、西、南、北、中，五大會議區域。

7.穩定市場高層的思想，繼續開展批評與自我批評的提升方法。梳理市場管理制度，進行有效約束，并嚴格要求自律性。

8.結合自身特點和優勢，制定適合市場發展的營銷和門店管理方案，比如店中店、特色門店等，進一步鼓舞市場士氣，讓其不能產生太大的被動局面。

9.鼓勵鞭策市場服務體系朝著有效性、針對性、人性化、務實化的方向去建立。服務就是公司文化傳輸的風向標。

10.進一步務實、梳理、完善公司內在風險防控點。

希望新的一年里，行業友人能繼續共同秉持決心發展、良性發展、賦能發展的基調，挑戰機遇，吹響征途號角，互相學習，共同為產業發展而努力。

共勉——留得青山在，不愁沒柴燒。