2021年以來，化妝品小樣的生意變得越來越難做了。

3月1日，天貓平臺發(fā)布關于新增天貓樣品商品發(fā)布規(guī)范的公示通知，擬新增《天貓樣品商品發(fā)布規(guī)范》（以下簡稱“天貓新規(guī)”），將于3月8日起生效。

天貓新規(guī)主要是對樣品商品加強監(jiān)管，而化妝品“試用樣品”即消費者常說的化妝品小樣。

根據(jù)天貓新規(guī)，商家發(fā)布的樣品商品對應的正裝的商品價格，不得高于正裝量的同比例價格，樣品與正品品質(zhì)須保持一致，樣品量原則上不超過正裝的30%，并且發(fā)布的樣品中標題中應明示“試用”“小樣”“樣品”“試用裝”“體驗裝”等符合樣品信息的屬性關鍵詞。

此外，天貓新規(guī)稱平臺有權(quán)要求商家提供樣品的進貨憑證，以供審核，若商家無法提供真實有效的進貨憑證以證明樣品的可信來源，天貓將刪除該商品或信息。天貓還要求商家應具備樣品商品法定經(jīng)營資質(zhì)，并獲得天貓對應類目授權(quán)。

化妝品小樣是個不小的市場。界面時尚此前曾報道，據(jù)咨詢公司NPD集團的數(shù)據(jù)，美國的護膚品和化妝品小樣已經(jīng)發(fā)展為一個巨大的市場，2018年銷售額已經(jīng)達到12億美元，同比增長13%。

隨著國內(nèi)美妝市場迅速發(fā)展，中國消費者也越來越熱衷于購買化妝品小樣，目前，淘寶和天貓平臺上均有許多專門銷售化妝品小樣的店鋪。

消費者之所以會購買化妝品小樣，主要包括兩種原因。一是希望在入手化妝品正裝之前，先通過化妝品小樣試用產(chǎn)品效果，二是因為化妝品小樣的價格對應正裝同比例的價格更便宜。

以資生堂悅薇珀翡緊顏亮膚水乳為例，一款包含150ml亮膚水和100ml亮膚乳的套裝在天貓旗艦店的價格為1440元，而在一家專門銷售化妝品小樣的淘寶店里，一款包含25ml亮膚水和15ml亮膚乳僅為82元，小樣相較旗艦店正裝產(chǎn)品便宜了60%以上。

據(jù)界面時尚觀察，如果按同樣容量規(guī)格換算，化妝品小樣的價格通常在正裝產(chǎn)品的價格上打了2-5折。

正因為化妝品小樣性價比高，受消費者歡迎，近來THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR、HARMAY話梅、HAYDON黑洞等美妝集合店都在店內(nèi)引入化妝品小樣，其中HARMAY話梅和HARMAY黑洞都為小樣開辟了大面積的銷售區(qū)域。

圖片來源：HARMAY話梅官方微博

不過，化妝品小樣市場藏有許多灰色地帶。

首先是許多店鋪的化妝品小樣來源不明，真?zhèn)未嬉伞?/p>

事實上，化妝品小樣大多數(shù)是作為品牌贈品的非賣品，正常情況下不會流入銷售渠道。

據(jù)億邦動力的報道，市面上用于銷售的化妝品小樣一部分來源于品牌專柜“倒貨”，即大牌專柜將配額的小樣賣給下游；還有一部分來源于代購在國外或免稅店購買正品后，將獲贈的大量化妝品小樣，代購會把小樣轉(zhuǎn)賣給專門銷售小樣的商家。

界面時尚采訪了多家專門銷售化妝品小樣的淘寶店，有店鋪表示自己有渠道在國內(nèi)專柜拿到化妝品小樣，有店鋪表示自己是在韓國、日本等海外專柜采購小樣，還有店鋪稱是品牌直接供貨，但無法給出有效憑證。而無論商家聲稱自己以何種渠道拿到化妝品小樣，都很難證明產(chǎn)品是正品。

2021年1月1日，新的化妝品監(jiān)督管理條例正式施行。新條例明確規(guī)定，“化妝品的最小銷售單元應當有標簽。標簽應當符合相關法律、行政法規(guī)、強制性國家標準，內(nèi)容真實、完整、準確。”

這意味著無論在線下還是線上，銷售化妝品小樣的商家都將面臨更嚴格的監(jiān)管。

據(jù)《都市快報》報道，1月28日，杭州嘉里中心的美妝集合店Only Write被消費者舉報涉嫌“走私”，隨后當?shù)厥斜O(jiān)管局聯(lián)系海關部門協(xié)助調(diào)查，近3000件涉嫌走私化妝品被扣押，其中大部分為大牌化妝品小樣。

界面時尚在生活方式平臺小紅書看到，據(jù)杭州本地消費者反映，Only Write現(xiàn)在已經(jīng)不再銷售化妝品小樣。