片仔癀錠劑每粒被炒至上千元的消息，不經(jīng)意間“躥上”了一些社交平臺(tái)話題榜。

近日，記者走訪廣州、上海等城市一些藥店發(fā)現(xiàn)，片仔癀錠劑難覓蹤影，甚至有店員反映，幾個(gè)月前就已斷貨了。

片仔癀的走紅，一定程度引發(fā)片仔癀(600436.SH)藥業(yè)其他產(chǎn)品受到市場(chǎng)青睞。

90后女孩幸子告訴記者，她聽到片仔癀錠劑一粒難求消息后，懷著好奇的心態(tài)跑去藥店了解，并買下了一瓶片仔癀護(hù)膚品珍珠膏。“我買完后，本來在旁邊選購(gòu)的女孩也跟風(fēng)買了一瓶?！?/span>

作為一款肝病用藥，片仔癀屬于片仔癀藥業(yè)的核心品種，擁有深厚的歷史文化，是目前少數(shù)幾個(gè)傳統(tǒng)名貴中藥品種繼續(xù)使用天然麝香原料的，麝香是雄麝臍香腺囊中的分泌物干燥后形成的一種香料，天然麝香的供應(yīng)受到政策管控，需要按國(guó)家有關(guān)規(guī)定組織采購(gòu)。該產(chǎn)品也屬于“福建三寶”之列。

作為一款雙跨品種中成藥(既可以作為處方藥又可以作為非處方藥)，片仔癀是如何爆紅于市場(chǎng)的？

片仔癀錠劑走紅

近日，第一財(cái)經(jīng)記者搜索線上一些電商平臺(tái)顯示，有在出售3g一粒裝的片仔癀的藥房，并不多，報(bào)價(jià)在1100元左右。

與線上相比，線下的藥房的報(bào)價(jià)相對(duì)較低，第一財(cái)經(jīng)記者走訪的廣州一些大型連鎖藥房顯示，該產(chǎn)品售價(jià)約在590元到700元之間，但問題是無貨?！拔覀?cè)趶V州的所有藥房都處于無貨可賣狀態(tài)，公司也進(jìn)不到貨?！?/span>

“我們藥店從來沒有賣過這款藥，最近是怎么了？近期前來咨詢的顧客也多了起來。”有藥房人員表示疑惑。

片仔癀走紅的同時(shí)，片仔癀藥業(yè)在A股中的總市值也水漲船高，本月以來市值增幅超過300億元。

片仔癀藥業(yè)對(duì)外宣傳顯示，片仔癀是公司的獨(dú)家中成藥，源于宮廷、始于寺廟、揚(yáng)名海上絲綢之路，振興于新時(shí)代，該藥也被列入國(guó)家一級(jí)中藥保護(hù)品種，處方及工藝均屬于國(guó)家秘密。

作為片仔癀生產(chǎn)主體的片仔癀藥業(yè)，前身是公私合營(yíng)同善堂聯(lián)合制藥廠。

1993年，以漳州市制藥廠為核心企業(yè)成立漳州片仔癀集團(tuán)公司。2003年6月，片仔癀登陸上證所上市，成為漳州市支柱企業(yè)。目前片仔癀的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋醫(yī)藥制造、化妝品、日化產(chǎn)品及保健品、保健食品、醫(yī)藥流通業(yè)這些領(lǐng)域。

2020年年報(bào)顯示，公司的發(fā)展戰(zhàn)略是要把片仔癀打造成擁有厚重中醫(yī)藥文化價(jià)值、國(guó)內(nèi)一流的大健康養(yǎng)生品牌。

片仔癀系列產(chǎn)品所在的醫(yī)藥制造板塊是公司重要的營(yíng)收來源，2020年，片仔癀整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入65.11億元，其中，醫(yī)藥制造業(yè)板塊實(shí)現(xiàn)27.32億元，占比四成左右。

企業(yè)層面尚未有提價(jià)消息

第一財(cái)經(jīng)記者在走訪中，有銷售人員就認(rèn)為，終端市場(chǎng)中片仔癀的漲價(jià)，或是原材料麝香上漲所致。

從片仔癀藥業(yè)層面看，尚未看到有相關(guān)主動(dòng)提價(jià)信息。

第一財(cái)經(jīng)記者梳理片仔癀企業(yè)公告，上一輪的提價(jià)，是2020年1月份，彼時(shí)，公司宣布，鑒于片仔癀產(chǎn)品主要原料及人工成本上漲等原因，公司決定自公告之日起，公司主導(dǎo)產(chǎn)品片仔癀錠劑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售價(jià)格將從530元/粒上調(diào)到590元/粒，供應(yīng)價(jià)格相應(yīng)上調(diào)約40元/粒；海外市場(chǎng)供應(yīng)價(jià)格相應(yīng)上調(diào)約 5.80 美元/粒。

類扁橢圓形塊狀的片仔癀，主要由牛黃、麝香、三七、蛇膽這四種成分構(gòu)成。

2005 年，國(guó)家有關(guān)部門為保護(hù)野生麝資源，僅準(zhǔn)許片仔癀等少數(shù)幾個(gè)傳統(tǒng)名貴中藥品種繼續(xù)使用天然麝香。片仔癀藥業(yè)在2020年年報(bào)里表示，麝香、蛇膽的出售單位及數(shù)量需取得國(guó)家林業(yè)主管部門行政許可。

按照片仔癀藥業(yè)公布的，麝香、蛇膽采購(gòu)前，采購(gòu)小組按公司內(nèi)部控制等相關(guān)制度向公司麝香、蛇膽歷史供應(yīng)商統(tǒng)一詢價(jià)了解市場(chǎng)價(jià)格，與供應(yīng)商談判初定采購(gòu)價(jià)格，上報(bào)公司黨委會(huì)及管理層研究通過后，采購(gòu)員根據(jù)決議填寫《采購(gòu)合同審批表》(附購(gòu)銷合同)，經(jīng)部門主管審核簽字確認(rèn)，按公司權(quán)限指引規(guī)定報(bào)法務(wù)風(fēng)控部、分管副總(或麝香專員)、總會(huì)計(jì)師、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)簽字確認(rèn)。

有中醫(yī)告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“天然麝香和人工麝香的藥效差異很大，目前天然麝香供不應(yīng)求，主要會(huì)從新疆、云南等地購(gòu)買。”

片仔癀藥業(yè)在2020年年報(bào)里表示，近年來天然麝香價(jià)格緩慢上升，報(bào)告期內(nèi)麝香價(jià)格基本保持穩(wěn)定但略有上漲，由于天然麝香資源日益緊缺，公司在做好麝香原料戰(zhàn)略儲(chǔ)備的同時(shí)，積極布局養(yǎng)麝事業(yè)。

華創(chuàng)證券曾在4月份發(fā)布的研報(bào)中認(rèn)為，片仔癀藥業(yè)麝香庫(kù)存充足。

“截至2020年末，片仔癀麝香、牛黃的存貨賬面價(jià)值分別為7.42億元、4.83億元。根據(jù)我們推算，目前公司麝香庫(kù)存約3500~4000kg，牛黃庫(kù)存約2000~2500kg，庫(kù)存保持合理充裕的水平，我們用‘麝香賬面價(jià)值/片仔癀營(yíng)收(以母公司代替)’指標(biāo)來衡量麝香對(duì)于片仔癀生產(chǎn)供應(yīng)的保障程度，該指標(biāo)越高代表生產(chǎn)供應(yīng)的保障程度越高。2020年，麝香賬面價(jià)值/片仔癀營(yíng)收為28%，較2019年同比下降2.6%，較2001年(上市前一年)提升超過15%，綜合來看，公司麝香供應(yīng)保障程度較 2019年略有下降，但較2001年實(shí)現(xiàn)大幅提升，代表目前片仔癀的生產(chǎn)供應(yīng)保證程度遠(yuǎn)高于20年前?！比A創(chuàng)證券方面認(rèn)為，未來3年內(nèi)，公司原材料風(fēng)險(xiǎn)較低，主業(yè)增長(zhǎng)可持續(xù)性較強(qiáng)。

部分茅臺(tái)經(jīng)銷商身影隱現(xiàn)

在A股資本市場(chǎng)，長(zhǎng)期以來，由于業(yè)績(jī)穩(wěn)定，片仔癀藥業(yè)被美名為“藥中茅臺(tái)”。

2017年、2018年、2019年、2020年，片仔癀系列產(chǎn)品所在的醫(yī)藥制造業(yè)板塊分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.64億元、18.80億元、22.72億元、27.32億元、分別同比增長(zhǎng)33.46%、28.45%、20.85%、20.25%；毛利率分別為81.38%、79.89%、79.50%、77.63%。

片仔癀到底是如何一步一步走紅于市場(chǎng)的？

有知情人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，片仔癀相關(guān)藥品每年的生產(chǎn)是以產(chǎn)定銷，產(chǎn)量受到很大的限制，片仔癀藥品主要原材料中，麝香和蛇膽的供應(yīng)需要獲得國(guó)家審批，這導(dǎo)致，藥品能生產(chǎn)多少，要取決于原材料供應(yīng)。一頭麝，年產(chǎn)麝香量約在10到15克。片仔癀錠劑成分中，天然麝香的占比并不低。

前述知情人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，早幾年，片仔癀錠劑銷售市場(chǎng)并沒有像如今這么紅火，近年來，廠家方面在品牌宣傳上做了不少努力，整體提升了整個(gè)產(chǎn)品品牌知名度，也帶動(dòng)了市場(chǎng)需求上升。

年報(bào)顯示，對(duì)比2019年，片仔癀2020年銷售費(fèi)用同比增加了約1.23億元，其中，增加的不少費(fèi)用來源于廣告宣傳。

不過，在業(yè)內(nèi)一些人士看來，片仔癀市場(chǎng)需求突然爆發(fā)，導(dǎo)致貨一出來，就瞬間被秒光，仍不排除背后有一些資金在囤積炒作，以此進(jìn)行牟利。

民間流傳的一種說法，片仔癀具有解酒養(yǎng)肝功效。在第一財(cái)經(jīng)記者走訪過程中，就有片仔癀體驗(yàn)館的銷售人員介紹稱，片仔癀錠劑適合在喝酒前服用。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，片仔癀的暢銷，與白酒銷售旺盛也有一定的關(guān)系。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，目前有傳言稱，來自白酒行業(yè)的資金方在渠道中收購(gòu)了不少產(chǎn)品，導(dǎo)致市場(chǎng)一下子變得緊俏。

另有其他知情人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者透露，目前開設(shè)的一些片仔癀體驗(yàn)館，有些背后是賣茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商在主導(dǎo)。“片仔癀錠劑的消費(fèi)群體，跟茅臺(tái)酒的消費(fèi)群體，有些類似，兩種產(chǎn)品的消費(fèi)，都象征著身份?！?/span>

與此同時(shí)，第一財(cái)經(jīng)記者從酒業(yè)圈中驗(yàn)證到該消息?！熬臀抑赖?，就有好幾家茅臺(tái)經(jīng)銷商去開設(shè)了片仔癀體驗(yàn)館，他們開設(shè)片仔癀體驗(yàn)館，不是為了轉(zhuǎn)型，主要還是增設(shè)了新的業(yè)務(wù)?！卑拙菩袠I(yè)里一位資深人士說。

片仔癀體驗(yàn)館是片仔癀藥業(yè)正在興起的一種銷售模式，主要銷售片仔癀藥業(yè)及關(guān)聯(lián)子公司的系列產(chǎn)品，通過體驗(yàn)館的設(shè)立，提高社會(huì)消費(fèi)群體對(duì)片仔癀品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，提高產(chǎn)品購(gòu)買欲。

片仔癀藥業(yè)在2020年年報(bào)中表示，片仔癀的銷售渠道分為國(guó)內(nèi)銷售和海外銷售，國(guó)內(nèi)銷售的主要模式分為OTC銷售和院線銷售，其中以O(shè)TC銷售為主，OTC銷售模式主要包括片仔癀體驗(yàn)館、區(qū)域經(jīng)銷及零售藥店等。公司在全國(guó)重點(diǎn)銷售區(qū)域，成立銷售辦事處，布局片仔癀體驗(yàn)館，駐外業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商一起開拓市場(chǎng)、組織多模式多渠道的推廣活動(dòng)服務(wù)終端；并根據(jù)市場(chǎng)操作運(yùn)營(yíng)情況，設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)籌管理。

第一財(cái)經(jīng)記者查閱公開資料以及歷年年報(bào)，2015年，片仔癀體驗(yàn)館這種模式開始出現(xiàn)。2020年底，全國(guó)在營(yíng)的“片仔癀體驗(yàn)館”超過300家。

第一財(cái)經(jīng)記者從可靠渠道獲悉，片仔癀體驗(yàn)館并非是片仔癀藥企旗下自營(yíng)門店，主要是代理商在運(yùn)營(yíng)。

第一財(cái)經(jīng)記者從不同渠道了解到，廠家方面也在調(diào)整自身的發(fā)貨節(jié)奏，從以往的按季度發(fā)貨正改為按月發(fā)貨。

“以往按照季度發(fā)貨時(shí)，廠家方面的規(guī)定并沒有那么嚴(yán)，現(xiàn)在為了盡量保證下游有貨賣，廠家改為按月發(fā)貨，同時(shí)一個(gè)月的發(fā)貨也可能分為好幾次?！庇兄槿耸空f。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣的發(fā)貨節(jié)奏，某種程度會(huì)是“雙刃劍”?！鞍凑占径劝l(fā)的話，能給經(jīng)銷商多少配額，往往視廠家的政策而定，改為按月發(fā)貨，意味著給到經(jīng)銷商的配額可能變得更加不穩(wěn)定?！?/span>

片仔癀在醫(yī)院使用偏少

在OTC渠道，片仔癀作為肝膽用藥品牌，漸漸被市場(chǎng)熟悉。

片仔癀錠劑外盒介紹，其功能主治清熱解毒，涼血化瘀，消腫止痛，用于熱毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎，癰疽疔瘡，無名腫毒，跌打損傷及各種炎癥。

據(jù)片仔癀藥業(yè)官網(wǎng)介紹，1988年，上海及其相鄰省市暴發(fā)急性甲肝，片仔癀因療效快、治愈率高而在上海引起轟動(dòng)，一藥難求。2014年9月23日國(guó)家中醫(yī)藥管理局發(fā)布的埃博拉診斷指南將片仔癀列為推薦使用中成藥；2014年10月11日國(guó)家衛(wèi)計(jì)委發(fā)布的新版登革熱診療指南將片仔癀列為推薦使用中成藥。2015年11月份國(guó)家藥監(jiān)局印發(fā)的《中藥新藥治療惡性腫瘤臨床研究技術(shù)指導(dǎo)原則》的概述中將片仔癀列為治療腫瘤的經(jīng)典方藥。

不過，第一財(cái)經(jīng)記者從一些三甲醫(yī)院肝膽科醫(yī)生處了解到，片仔癀錠劑在醫(yī)院臨床治療中使用并不普遍。

廣州一家三甲醫(yī)院感染內(nèi)科肝病中心的副主任對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，由于療效并不明確，其臨床上基本不會(huì)使用該藥物用于患者治療。

“從西醫(yī)角度看，我們常規(guī)上不會(huì)向腫瘤患者推薦此藥，其一是療效不確定，其二是價(jià)格也不菲?！币患夷[瘤醫(yī)院的肝膽腫瘤科醫(yī)生對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說。

“片仔癀屬于中成藥，在肝癌方面并沒有相關(guān)適應(yīng)證，我們一般也很少用?！绷硪晃桓文懩[瘤科醫(yī)生亦這樣回復(fù)第一財(cái)經(jīng)記者。

價(jià)格狂歡還可以持續(xù)多久

面對(duì)錠劑產(chǎn)品在市場(chǎng)中受到爆炒，片仔癀藥業(yè)正在試圖降溫。近日，公司對(duì)外回應(yīng)稱，公司已報(bào)請(qǐng)相關(guān)部門進(jìn)一步加大監(jiān)督和查處力度，并采取一系列措施，堅(jiān)決維護(hù)市場(chǎng)秩序。

據(jù)介紹，公司正在采取四大措施，一是穩(wěn)定供應(yīng)量，加大對(duì)自營(yíng)渠道和主流連鎖藥店渠道的供應(yīng)量，努力緩解市場(chǎng)供需矛盾；二是規(guī)范終端銷售，加強(qiáng)自身終端門店的店員培訓(xùn)、做好消費(fèi)引導(dǎo)，并進(jìn)行不定期巡查，防止高價(jià)售賣；三是拓展銷售渠道，已開啟天貓旗艦藥房片仔癀的線上銷售，加速布局京東旗艦店；四是增加與片仔癀錠劑同質(zhì)同效的片仔癀膠囊劑型供應(yīng)，以滿足消費(fèi)者多元化需求。

“加大片仔癀膠囊的供應(yīng)，有助于降溫市場(chǎng)，雖然膠囊劑型有別于錠劑，但功效是一致的，可以滿足普通患者使用。另外，與錠劑相比，膠囊有效期偏短，只有36個(gè)月，因此也不容易被囤積爆炒?！庇兄谐伤幮袠I(yè)人士認(rèn)為。

現(xiàn)如今，片仔癀錠劑價(jià)格狂歡還可以維持多久？

“像片仔癀這樣頂著稀缺概念的獨(dú)家中成藥，或還會(huì)再受到追捧，不排除會(huì)形成一種新的商業(yè)模式。片仔癀錠劑不在醫(yī)保定價(jià)范圍內(nèi)，仍屬于市場(chǎng)定價(jià)，不排除該藥最后會(huì)演變成一種奢侈品。”從事醫(yī)藥銷售的人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說。

不過，有其他業(yè)內(nèi)人士表示，不同于其他快消品，片仔癀錠劑畢竟還是藥物，后者受到政策高度監(jiān)管，一旦價(jià)格漲幅過快，容易引發(fā)相關(guān)部門介入，因此，后續(xù)該藥或難以維持被高價(jià)爆炒局面。