當下，流量、供應鏈，是絕大部分電商平臺面臨的發展“瓶頸”。記者25日采訪獲悉，社交電商們已經意識“純流量不可持續”，紛紛嘗試到轉向供應鏈。與此同時，直播電商也探索開展公益直播，持續帶動農戶增收。

近兩年來，淘寶、京東乃至拼多多逐漸完成全品類擴張。而云集主攻“小而美”的精品電商。云集方面對記者說，當下用戶的需求逐漸趨向個性化，平臺不斷探索精準供應鏈，與多個優質供應鏈或工廠直接合作，推出自有或合資品牌。

采訪中，記者了解到，去年，愛庫存從尾裝特賣擴張到家庭消費的美妝、家居乃至聯合品牌開發特色商品等全品類；貝店推出了“超級供應鏈+超級店鋪”。據了解，此前，云集借助“社交+分享”模式，迅速在下沉市場站穩腳跟。然而，在資本重倉的平臺模式下，社交電商的競爭力觸到“天花板”，給其發展帶來壓力?！痹萍耐顿Y人孫艷華指出，社交電商要在傳統供應鏈基礎上想辦法創新，與供應商形成利益共同體，才有可能持續發展。

據透露，近兩年來，云集孵化了不少銷售過億元(人民幣)的單品品牌。去年雙11，相關自有品牌單日創造了2.78億元(人民幣)的銷售額。

事實上，平臺綜合性發展，在提供全品類商品時，也暴露軟肋，平臺大部分的營收來自廣告。競價模式下，用戶個性需求易被擱置。云集創始人肖尚略25日接受采訪時表示：“用戶需求在不斷變化，云集希望打造創新零售平臺?！毙ど新灾毖裕涍^近幾年探索，企業發現，個性化需求意味著“少而精”，因此選擇持續“瘦身”，砍掉無效品類。他直言：“供應鏈并非一日之工。”

“信任本質上是一種強關系”，在肖尚略看來，眼下交織于云集的強關系來自于數量龐大的寶媽。 有分析指出，整體母嬰市場正朝向高質量、精細化的方向發展。

據悉，云集剛剛與君智咨詢簽約，希望通過調整運營，實現“差異化”，進而增強競爭力，探尋發展機會。此前，中國在應用端鮮有戰略咨詢案例。采訪中，記者了解到，雙方的合作已得到業界關注。

在探尋精準供應鏈的同時，電商平臺也積極帶動助農消費升級。據悉，李佳琦直播間特設“貴州鄉村振興小專場”公益助農直播。據統計，19日晚的公益助農直播環節，觀看人數逾1200萬人次，貴州酸湯粉、辣子雞辣醬等當地特色產品成交件數超過5萬件。

據了解，貴州省鄉村振興局邀請李佳琦作為“貴州省鄉村振興助力官”，助力貴州特色農產品的線上推廣和銷售，持續帶動農戶增收。作為中國最早投身公益直播的主播之一，李佳琦告訴記者，今年以來，李佳琦直播間繼續發力公益助農，本次貴州專場直播就是一次新嘗試。鄉村振興中，產業是關鍵。

2020年疫情期間，李佳琦曾多次帶貨湖北品牌及特色農產品，助力湖北企業與農民復工復產。2020年年中時，他也曾受邀參與東方衛視公益紀實節目，帶貨云南特色農產品，單場直播銷售突破3500萬元。李佳琦希望，通過直播帶貨最大化地幫助當地特色產業帶發展，讓更多地方好物被看見。