? ? ? ?道道網訊 對上述方案有疑慮的商戶可選擇淘集集給出的第二種方案，即“債轉股”：以淘集集5.5億美金估值作為總股本，按照欠款比例分配股權，商家將由從前的合作商變為合伙人。

　　“溝通后，很多商家都愿意跟我們并肩作戰，因為我們的‘債轉股’方案，首批開放200個名額(因為工商登記的股東人數上限200人)，優先給今年79月貨款量達到500萬元大商家。另一方面鼓勵小商家簽訂重組協議。”鄭女士向記者介紹。

　　10月19日晚，《中國經濟周刊》記者所在的近2000人的“淘集集商家維權討債總群”中，討論“簽與不簽”的聲音依舊絡繹不絕，其中也有不少人表達了不愿意簽協議，并要繼續維權的想法。

　　“真有誠意，合同就不會那么寫。畫一個餅給你先嘗個甜頭，夢總有醒的那一天。就算相信淘集集能復活，復活還是繼續虧損，坑會挖越大，然后繼續畫餅，溫水煮青蛙，都不知道怎么死的。”群內的一位商戶說。

　　“主要是起訴了他也沒有錢還，到時候魚死網破，平臺也黃了。”另一位商戶安撫說。

　　“該干嗎干嗎吧!要簽的不要忽悠別人，簽了還嘰嘰歪歪啥，好好賣貨上資源位，好好干，平臺還是有希望的，你們多賣點，我們也好早日拿到錢。”又一位商戶說。

　　“我所在的是六七線城市，通過淘集集賣茶葉是我的副業。10月16日，我赴上海見張正平，他親自接待了各省代表，細節就不說了。我簽完合同就走了，回到家，上架產品，提報活動，正常發貨。一切仿佛沒發生過，一切又那么漫長。”商戶張先生對《中國經濟周刊》記者說，他的待收貨款約105萬元，“理智的商家，絕對不想他們平臺倒，平臺才一年，要給時間發展。”

　　淘集集方面顯然不愿意被清算。

　　張正平此前曾通過公告發聲：“有別有用心的律師號召大家不要簽重組協議，要組團去法院，幫大家拿回欠款。去法院只會有一種情況發生：淘集集無法繼續經營下去，公司當前余款三到六個月后平均落到大伙身上不足以抵扣1%的貨款。”

　　淘集集方面向記者透露，截至10月19日，商戶重組協議簽約率為35%，而新一輪投資方要求是完成51%的簽約率。

　　創投的風險：“放鴿子”的大佬是誰？

　　值得玩味的是，就算是9月份被某資方大佬“放了鴿子”引發一系列負面效應，但淘集集方面始終沒有向《中國經濟周刊》記者正面說出資方“大佬”的名字。

　　淘集集一位不愿透露姓名的員工向《中國經濟周刊》記者說：“當時為了配合新一輪融資的投資方，淘集集已經做了準備，包括服務器、郵箱更換。平臺也配合做了很多活動，種種跡象讓我們做了比較樂觀的估計。9月時，我們員工也都認為就差‘臨門一腳’。資方對淘集集的數據增長有要求，張總也承認做了錯誤的決定，繼續燒錢補貼，加速了虧空。”

　　“關于資方的事，再討論也沒用了，最多就是所有事件平息的時候再去思考，創業者在投融資方面該規避哪些危險。”鄭女士對記者說道。

　　“投資意向不意味著投資協議。”有業內人士對《中國經濟周刊》記者表示：“投資意向書簡稱TS，但不同投資機構流程不同，有些機構先給TS再做盡職調查，有些則是先做盡職調查再給TS，沒什么問題，就會后續推進到投決(投資決定會)。但TS并不是投資協議。”但是有些創業者要求，要進行調研就先要提供TS，因此部分機構為了看清數據，會選擇先出TS。但是若在過程中發現企業數據造假、刷量等，就不會后續推進。還有一種情況，有些項目雖然拿到了TS，也過了盡調，但在推進投決過程中遇到諸如合作伙伴分道揚鑣、夫妻離婚等情況，就會傾向于觀望，讓項目團隊先解決好問題，因為貿然推進會面臨巨大風險。“絕大部分基金對TS還是很嚴肅的，但也確實存在一部分出了TS沒有后續推進的，原因很多，投資機構也不是說要忽悠，還是要看具體情況進行分析。”

　　北京盈科(上海)律師事務所股權高級合伙人邵穎芳律師對《中國經濟周刊》記者分析指出，企業投融資是個系統的工程，從洽談到最終簽署投資協議，中間環節涉及方方面面，只有投資人最終將投資款注入企業那一刻才能算融資成功。過程中每一個環節都存在不確定的因素，可能導致融資失敗。因此，企業尤其是創業企業融資時要注意風險的把控，不能盲目樂觀，甚至急于開始后續戰略部署，因為一旦資金不到位，企業面臨的可能是滅頂之災。“投資協議通常由投資人起草，創業者屬于弱者，但是在有些條款上仍然可以去爭取，比如違約責任的承擔，投資人逾期打款或者不打款造成的損失應當承擔的法律責任，一旦出現這樣的情況創業者也可以拿起法律的武器進行維權。”

【責編：瑾泱】