? ? ? 道道網訊 直播賣貨賽道日漸擁擠。

　　歷經六年成長，從最初的PDF版圖文購物攻略到現在的記錄式Vlog，小紅書的分享形式越來越豐富。

　　11月28日，小紅書在創作者開放日活動上宣布，將于近期內測電商直播，直播頁面會設置商品貨架、商品頁面。同時內測直播互動平臺，支持直播+筆記、連線玩法、紅包玩法。

　　對于主播以及商品的選擇，小紅書社區負責人柯南對中新經緯客戶端表示，小紅書做電商直播是探索的心態，把它當做是創作者的一種互動工具。

　　“內測階段，主播優先選擇平臺有影響力的創作者(博主)，粉絲、筆記曝光量都是參考標準，商品主要來自小紅書自有商城?！笨履险f，“小紅書作為內容社區，直播變現可行性和能力是我們在內測階段要驗證的東西?！?/p>

　　小紅書方面表示，互動直播平臺的開放，將為創作者提供一個和粉絲實時互動的通道。圖文、視頻筆記展示的是創作者的生活片段，而直播形式展示的是創作者實時動態的一面，讓創作者個人的形象更加豐富鮮活。在直播中，創作者還可以通過發放福利、紅包等形式，加深和粉絲的連接，運營屬于自己的私域流量。

　　今年6月11日，有消息稱小紅書已經開始直播功能的內測，定向邀請部分達人參與。小紅書對外證實此消息，稱直播是溝通內容創作者和用戶的實時深度互動工具，并強調小紅書的直播業務定位于生活方式分享，而非電商銷貨。

　　如今，直播帶貨能力已經被驗證，入局玩家也越來越多。天貓數據顯示，今年雙11，淘寶直播的爆發成為品牌最大增長點。開場僅1小時03分，直播引導的成交就超過去年雙11全天;8小時55分，淘寶直播引導成交已破100億元，超過50%的商家都通過直播獲得新增長。天貓雙11全天，直播帶來的成交近200億元。

　　11月27日晚8點，拼多多平臺進行了首場直播，參與商家名為“小小包麻麻”，是以母嬰、日用品為主的店家，目前在拼多多上已有官方認證的旗艦店。

　　11月25日，據36氪消息稱，拼多多正在孵化直播業務，于11月24日前后首先內測微信小程序“好貨內購”。據悉，拼多多初期選擇向品牌商家開放店鋪直播業務，在直播小程序內測完成后，拼多多將在站內開通店鋪直播，然后再進行首頁展現。拼多多直播業務目前不會單獨上線App，而是會內嵌在拼多多App內。

　　此前京東、蘑菇街、快手、抖音等平臺均已入局直播賣貨賽道。11月13日，蘑菇街對外公布了今年雙11“直播狂歡節”的戰績：2019年11月10日-12日期間，蘑菇街全品類直播GMV同比去年增長155%。

　　業內人士分析，直播賣貨的火爆除了明星效應，好奇心和沖動消費心理的驅動同樣重要。互聯網營銷專家劉焱飛總結，網絡直播購物是一種組合型的營銷方式：活靈活現+體驗感強+限時促銷+好奇心+沖動消費+明星效應+信任背書。

【責編：瑾泱】