道道網訊 記得從2016年初開始，紅得發紫、日進斗金的微商就開始走下坡路了，大家感到越來越難做，越做越迷茫。很多人在問，為什么賣貨的代理們日子那么難過？為什么代理招不到了？為什么裂變那么慢？……甚至于有人很悲觀，覺得微商要死了。

其實，不是微商要死了，而是傳統的微商模式已經被時代拋棄了！微商怎么辦？很簡單，轉型求變，找伙伴。就像在“壓力山大”的深圳，一個女人怎么撐的??？找一個老公，壓力立馬小一大半，工資增一倍多。不是有句話嗎？男人靠征服世界來征服女人，女人靠征服男人來征服世界。

遇到不靠譜的渣男怎么辦？正如女人找老公也是一門技術活，微商找伙伴實現轉型更是一門技術活，更何況是如微商這樣“三低”、名聲比較有爭議的“女人”。怎么辦？找高人指點唄！去年方雨老師充當紅娘，為零售型的微商找到社交電商平臺，成為當時一樁美談；今年方雨老師再次出手，要“變廢為寶”，為幾乎鐵定要成為老處女的“拉人頭型微商”找老公。

1.社群拼團解決了微商的三大死穴

這次為“拉人頭型微商”找的老公是“社群”。這就奇怪了。在微信互聯網時代，微信電商模式那么多，有的通過朋友圈，有的通過公眾號、打造內容電商，還有打造電商平臺……方雨老師單單找到“微信群”。為什么呢？因為社群拼團模式直接解決了微商最主要的三大死穴：庫存問題、法律風險，流量和信任透支問題。

對于第一個問題，這是包括微商在內的所有零售業的一個弊端，很多商家辛辛苦苦干了一年最后算帳才發現，利潤全部成為“賣不出去”的庫存。但是這個問題很難解決。因為幾乎所有零售模式都是先有確定的貨，再圍繞尋找不確定的顧客進行售賣，這樣沒有存困是不可能的。而社群拼團則換了新打法，通過先下單付款進行預售的方式，供應商拿到款項再統一進行發貨，先有確定性需求再準備確定性的貨，這就可以大大降低資金風險和庫存周轉風險。

對于第二個問題。所謂的傳銷，不僅是層層加碼，上線剝削下線，下線又剝削下下線，而且存在收取高額入門費，允許會員通過發展會員來盈利。而對社群拼團來說，目前的社群拼團基本上只有群主與她上面的大團長兩個層級，完全談不上“多層”；更重要的是，社群入群、退群根本不用一毛錢，而且通過拼團砍價、“產地直供”等方式為群成員牟利。事實上，一般的拼團價格只比成本加了20%左右，最大受益者絕對是群成員。因此絕對不會涉嫌傳銷。

第三個問題也非常重要，但是經常被人忽視。傳統微商管理非?；靵y，產品粗制濫造不說，發貨、收獲服務全看代理個人心情，基本上是“一次性買賣”，一次性的流量利用和信任透支。而社群拼團則完全不同。如果說微商是漁澤而魚、殺雞取卵式的模式，那社群拼團就是放水養魚模式，不僅讓利，還利用剛需高頻、低價優質、品類豐富的產品來讓大家滿意，以此帶動重復購買。什么是生意？生生不息才叫生意。毫無疑問，社群拼團是個好生意。

2.微商給社群拼團兩大支撐

前面講了社群拼團對微商的重要性，可能有微商就不自信了，社群拼團幾乎算得上是一個小鮮肉、“鳳凰男”，我們微商條件這么差，給誰誰不要，人家能看得上咱們嗎？那是必須的。為什么？人家看起來風光無限，但是也有難言之隱，也是個處不到對象的“悶騷男”。對于社群來說，低成本獲取流量，甚至一周之內建500人的微信群都不難，難在運營。具體有兩點：一是變現難；二是保持好的購物體驗難。而解決這兩個問題，要靠微商。

對于第一個問題。社群中留存和轉化的流程是怎樣的？知道你→試探你→相信你→消費你。第一步好走，但是大多數群主卻遲遲走不出第二步。為什么？因為以前沒有交易過，相互之間有戒心。但是微商則不一樣，團隊長手中社群的成員大部分要么有過交易，要么是以前的上下線代理，因此相對比較熟悉，走到“相信你”這一步不太難。再加上產品確實優質低價，因此對于微商團隊長來說，出單不難?，F在社群拼團做的比較好的群主、團長，絕大部分都是以前做微商的。

對于第二個問題。物流就不說了，重點說說“產地直供”。產地甄選、供應商談判等工作很復雜，單個群主很難有時間、有能力去做真正的產地直供。社群拼團則不一樣。社群拼團的訂單數量、穩定性、賬期等肯定是優于絕大多數單打獨斗的群主的，如果你是產地方，你選誰合作？如今頭部與腰部的社群拼團公司，基本上很少再通過各級渠道代理商拿貨了，連省代和一批商都要砍掉，他們會建立數量不小的采購團隊，甚至駐扎在一些重要的產品原產地。

除了解決這兩大痛點，微商給社群拼團帶來的最大價值在于其經驗，傳統微商思維已過時，但是微商這幾年積累了很多經驗，這些經驗可以讓社群拼團少走很多彎路，實現跨越式發展。比如，現在社群最大的問題不是“僵尸”群多嗎？可以向微商學習如何活躍社群，如何開展線下活動維護信任；前幾年微商能量之所以強大，很重要的一個原因是微商激活了一部分社會底層與邊緣人群，所謂“得屌絲者得天下”，后來拼多多的強勢崛起，正是深得這一經驗的精髓。

當今社會一個明顯的趨勢是離婚率節節攀高，因為夫妻之間不斷吵架、相互消耗的太多了，像拉人頭型微商與社群拼團這樣，兩者相互扶持，彼此滋潤，取得1+1>2的效果的完美一對，實在是太少了。為什么少？因為在這個人滿為患的世界，找到對的人比中獎的概率還小。這需要的不僅僅是運氣，更要高人指點。

這個高人不僅是一個經驗豐富的醫生，可以解決你過去的問題，更重要的是要成為整個行業預警機，才能高屋建瓴的指出，你發展最快的路徑是什么，你未來可能碰到哪些陷阱，你要與誰搭配合作，才能優勢互補，實現資源利用效率指數級增長。要知道：這個是世界缺的不是資源，資源遍地都是，缺的是發現資源、搭配資源的眼光與魄力。而這，正我們舉辦517閉環會的最大的價值所在。

【責編：道正雨】