道道網訊 近兩年拼多多APP的爆火，讓許多企業家看到了團購帶來的商機，2019年社交電商模式依舊火爆，拼團作為一種快速有效的營銷活動，它使用裂變方式，促使參與者自發傳播，堪稱營銷神器。

早期的拼團玩法就是圍繞人群消費而展開的，通過微信群進行拼團活動，把同一個小區或親朋好友等有著共同需求的的人群聚在一起，支付后再根據訂單發貨，拼團實際上是利用的是消費者的價格感知能力，提升沖動消費的比例。

拼多多的商品采用“分享+拼單”的方式，一方面利用很少的成本獲得商品很大的曝光率，另一方面，入駐的平臺商戶可以短時間內獲得了很大規模的采購。

拼多多主打低價營銷方式，再通過微信等社交平臺的“分享+拼單”營銷，朋友之間的拼團營銷，以及折扣等優惠券營銷。此外低價營銷可以說是拼多多的核心競爭力，另外在社交平臺上充分利用商品砍價方式，拆紅包方式，使整個用戶量飛速提升。

隨著移動互聯網的發展，拼團玩法逐漸從拼多多這種單一的拼團購物平臺，開始延伸到各大平臺，包括餐飲、購物、娛樂、旅游等方方面面，并且很多產品開始借助第三方營銷平臺提供的拼團功能。

現在市場拼團模式可以主要分為這幾種：

1、以拼多多為代表的純拼團電商模式。即APP內只有拼團一種模式，圍繞拼團做社交玩法延伸。

2、以淘寶、京東、蘑菇街等為代表的傳統電商平臺。拼團模式為其APP內其中一種玩法。

3、以有贊、微店等為代表的第三方店鋪提供商。為商戶提供基于微信生態下的店鋪，商戶可以自發進行拼團玩法，幫助自身商鋪促銷。

常見的3種拼團模式：

1、爆款直降

爆款直降型對應的就是單品認知型產品，因為很多大多為生活必需品，用戶對于生活必需品的價格認知最為敏感。

比如：一個嬰兒車從1500降價到1300，可能很多用戶感受并不明顯，但一瓶可樂從2.5降價到1.9，很多人就會產生強烈的購買欲望。

2、品牌折扣

品牌通過自身折扣的形式，更容易激發潛在用戶消費。這就是為什么最近一兩年滿減折扣活動，越來越頻繁的根本性原因。

那么對于品牌來說，需要保證的就是折扣產品的質量，包括上新、庫存等等后續的一系列問題。

3、價格穿刺

拼多多以往0元秒殺的玩法，成功的把這個市場徹底激活。9.9包郵？4.9元包郵？1.9元包郵？這些近乎賠本的價格策略，能不能打動你的內心。

這種策略是價格直接突破用戶心理底線，讓用戶有種低到不敢相信的錯覺，既可以為低價促銷作掩護，又可以拉新，可謂一石二鳥。

隨著傳統意義上的電商獲客成本不斷提高，社交電商依托拼團裂變快速觸達消費人群的優勢日益凸顯，各大商家如何從部分中低消費人群開拓更廣泛的市場，是一個值得思考的問題。

【責編：綠野】