道道網訊 5月3日，中國領先的會員電商云集在美國納斯達克正式掛牌上市。作為登陸國際資本市場的中國會員電商第一股，云集成功上市，引發全球投資者關注。據悉，云集本次赴美上市的融資資金將主要用于拓展公司業務運營、建設技術基礎設施，以及提升平臺的服務能力。

云集成立四年赴美上市

近年來，在社交電商領域，拼多多在成立不到三年的時間便在美國納斯達克上市，此后市值一路高漲，并在2018年，其創始人黃崢的身價一度超過京東劉強東，挺進國內互聯網巨頭前十，社交電商領域概念備受巨頭們的關注，甚至受到很多資本的青睞。而此次云集的上市也是引來不少行業內外大眾的關注，它是否會成為下一個拼多多也成為不少人關心的焦點問題。

相關資料顯示，云集成立于2015年5月，隸屬于浙江集商優選電子商務有限公司，是提供一站式個人零售服務解決方案的電商APP。2015年5月，淘品牌“小也香水”創始人肖尚略在杭州創辦云集（曾名“云集微店”），為會員提供美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商店，通過“精選”供應鏈策略，以優惠的價格提供高質量的產品給付費會員用戶，并激勵會員在社交網絡分享云集的商品。這一模式，在招股書中云集將自己定位為“會員電商”。

招股書顯示，2016年至2018年，云集的GMV（成交總額）分別為18億、96億和227億，總訂單量分別為1350萬、7580萬和1.53億。同期，云集的總營收分別12.84億元、64.44億元和130.15億元；凈虧損分別為2466.8萬元、1.05億元和5632.6萬元。在用戶數據數據方面，招股書顯示，2016年至2018年，云集的買家數量分別為250萬、1690萬與2320萬，始終維持著較高增長水平；付費會員則分別是90萬、290萬和740萬。會員費成為云集商品銷售收入之外的第二大創收來源。同時，云集用戶的復購率達93.6%，2018年平均客單價超過978元。

社交電商受資本青睞

為何有贊、拼多多、蘑菇街、微盟、如涵、云集等新型社交電商平臺能夠相繼赴美IPO？對此，網經社-電子商務研究中心主任曹磊認為，云集之所以能快速增長，除了借助移動互聯網大環境“紅利”外，關鍵發掘了社交電商里一條新的賽道——會員電商，從而不僅實現了從阿里、京東等電商巨頭“夾縫”中突圍，還走出了一條有別于常規社交電商的獨特模式：既不是“拼購”類社交，也不是網紅直播類，更不是微商類，而是其首創的“會員制電商”。

云集在三年的時間中GMV（成交總額）從0到227億，憑借的依然是微信的力量。只不過拼多多是通過微信下沉，尋找到了五六線城市的增量市場，而云集則是靠微信走上會員電商的道路。一方面的原因是云集現在有約740萬的龐大會員數量，付費會員的增長速度遠要高于平臺買家的增長速度，同時這些會員的復購率超過了90%，因此在130億的營收總會員創造的營收占比將會越來越大。

曹磊還指出，消費者在面對一個決策成本并不太高的商品時，如果有會員制平臺愿意為其提供選品服務，花點錢成為會員是很容易接受的事情。而傳統的積分、買卡去換取折扣的會員制是冷冰冰的，新電商時代的會員制則完全可以借助社交和社群讓會員獲得更多價值感和樂趣感，讓電商購物變得好玩有趣有愛。

因此，近兩年來，阿里、京東、網易考拉、唯品會、小米、貝貝等各大電商也都紛紛“跟風”效仿，推出了自己的付費會員系統。曹磊預測，依靠于微信這個巨型的流量平臺，用戶和店主高速增長之下，也為平臺帶來了更多價值。而隨著拼多多社交裂變模式的巨大成功，也給外界帶來了更多的聯想。

社交電商成為風口？

社交電商已經被業內看作近兩年年已經來臨的風口。巨頭入場，中小玩家紛爭：京東拼購、蘇寧拼購、貝店、網易推手、微選、云品倉、淘寶特價版，此外還有洋蔥海外倉、有好東西等拼團、分銷，基本上已經成為國內電商的“標配玩法”。

《2018年度中國移動社交電子商務發展報告》顯示，目前國內社交電商模式分為以下四大類模式:1）拼購模式：拼多多、淘寶特價版、京東拼購、蘇寧拼購、每日拼拼、貝貝拼團、國美美店等；2）會員分銷模式：云集、貝店、愛庫存、楚楚推、禮物說、什么值得買等；3）SAAS工具模式：有贊、微盟、點點客、可可奇貨、無敵掌柜等；4）社區模式：小紅書商城、寶寶樹 、年糕媽媽、本來生活、永輝生活等。

曹磊分析，目前所有建立在社交基礎上的活動來說，微信都是跨不過去的一道坎。對于云集而言，引流和拉新，微信社交是剛需。另外，社交電商面對的最關鍵的問題，還是產供應鏈是否可以穩扎穩打、平臺運營模式是否具有持續性。云集不僅需要一個足以扭轉自己在人們心中形象的重要節點，還需得有一個拿得上臺面的盈利模式，需要對產業鏈更加深耕。也因此，云集弱化分銷，成功轉型會員制電商。

曹磊指出，傳統的微商、網紅電商等社交電商模式存在的根本問題，是在沒有足夠電商產業鏈背書的前提下，單純倚仗操盤手發展“人頭資源” ，這有點像“海市蜃樓”，在產品讓位于銷售渠道的情況下，操盤手也好，所謂合伙人也罷，自然就會用話語權要求更大的利潤空間。同時，對于新的社交電商平臺就是一個新賽道，先入局的先享受紅利期，只有不斷更換新的平臺，才能保持流量紅利。

【責編：Farmer】