道道網訊 如何把社交電商作為工具，和我們的社群聯系起來。

現在的社交電商每日一淘、有好東西、云集、環球捕手、貝店等作為同一個類型大同小異，殊途同歸。

社交電商的定義，就是利用人際傳播來獲客并成交。

社交電商有云集分銷類，拼多多等拼團砍價類，微信生態里的淘寶客等。

注意是微信生態里的，因為離開了微信生態?淘寶客本身還是個cps。

這是和傳統微商截然不同的領域，傳統微商的玩法到這里統統失靈了。

為什么？產品利潤太低，無法實現財富再分配和裂變。

究竟個人創業還有沒有機會？我們都認為，個人創業已經沒有機會，創業的窗口已經被關上了。為什么這么講？因為再也沒有當年的機會了，因為巨頭已經壟斷所有領域，我們已經處于原始森林里面。

原始森林里，是暗無天日的，你作為一棵小草，你都是得不到陽光的。我們看近幾年的所有項目，基本都是在BAT的旗下，當然有一個起來的就是頭條。

如今我們欠缺的可能不是idea（想法），甚至也不是團隊，而是背后更大的東西，比如大數據和硬件。

我們天天講新零售，新零售真的是我們個體創業的好機會嗎？新零售真的是我們彎道超車的機會嗎？記得王義全有句話，講的特別有道理，是這樣說的。

新零售，終端的優勢不如數據端的優勢顯著，不管你是柜、亭還是店，最后還是要看是不是有大數據和物流系統來支持。到最后很有可能還是巨頭的市場，而不是創業者的市場。

為什么說近代之后，不會再有農民起義。因為國家機器足夠強大，國家擁有武器，武器之前是冷兵器時代，現在是核武器時代。

如果今天我們作為一個個體再去抗拒巨頭，我們就會變成堂吉柯德，所以不要與趨勢為敵。

從電商思維來講，流量是可以花錢買的，這也是針對實體的優勢。因為實體的流量和服務都有天花板，電商沒有。

今天給渠道開出的方法，就是借助一個或者幾個社交電商平臺來經營和管理自己的社群渠道。

因為在這個方案里，社交電商的定位是工具，而不是他們宣導的事業。經常有人覺得平臺是敵人，把我們的用戶都搶走了。其實平臺不是敵人而是工具，用戶不僅沒搶走，還送給你更多。

社群電商這個工具有哪些功能？

1、裂變

為什么能裂變？因為有錢分，為什么不是龐氏騙局？因為龐氏騙局是前面的人，分后面人的錢，我們是分平臺補貼的錢，所以我們這個不會有人做接盤俠。

?這個錢我們自己虧不起，所以要用社交電商平臺。

2、歸屬感

為啥有歸屬感，因為大家是利益共同體，你中有我，我中有你。一堆男女老少如何團結？講社會主義核心價值觀肯定不太好用吧？

3、團隊

這里重點說下，為啥云集類的社交電商不是三級分銷呢？三級分銷沒有團隊的概念，所以走不長久。所有層級的升級和收入，和整個團隊的人數掛鉤，以及團隊每個人的最低收入掛鉤的，這就是最好的團隊管理工具。

4?賦能

什么叫賦能？我覺得在這個工具里面，就是我讓你一個人能做一個公司的事情。比如賣產品?，你如果自己做需要選品，品控，物流，客服，售后，財務，策劃，文案，美工等，但是現在平臺給你解決所有的事情，甚至給你一鍵轉發。

樊登說，為什么90后不好管理了？不是他們不能吃苦，不尊重規則。

而是因為互聯網放大了一個人的能力，比如可以開滴滴，開淘寶，做微商，收入不會比一般的工資低，所以他們不怕被辭退。

工具平臺也是賦能給這些人，大家說那豈不是奪了我們自己的飯碗？

剛才講過了，個人能力再強也沒有巨頭強。善于借助巨頭的力量，做好自己的事情，才是王道。

有了火車的時代，你非要步行，你一個人可以理解，但是帶著自己的團隊就不好理解了。

唯有人的價值才是不可取代的，人的價值在哪里？在于他有感情，能愛能恨，能被影響。

隨著人工智能的到來，人的價值才是真正的價值，所以我們要努力的去儲備人的價值。

平臺，包括今天說的社交電商平臺，他的問題在于沒有人的價值，只是工具而已。

他的價值和控制權在人的手里。人在哪里？在我們裂變之后的群里，所以會用社交電商做為工具不牛逼，會運營群才是真牛逼！?

一切都是渡人之舟，當有天你的社群足夠牛逼，你足夠牛逼的時候，就可以舍棄社交電商舍棄一切了。

都應該舍棄！

所以我們終其一生要做的是和人性和欲望的斗爭，一切都是渡人之舟，都應舍棄。

但是在河里沒有船你會淹死，所以在什么時候，做什么時候的事。初心很重要，底線很重要，情懷不可少。

【責編：瑾泱】