湖南人都愛(ài)吃檳榔，但能開(kāi)檳榔專(zhuān)賣(mài)店的，就僅有張新發(fā)！衛(wèi)生巾的品牌成千上萬(wàn)，但擁有自己實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店的，只有俏妃！張帆，愛(ài)善天使集團(tuán)創(chuàng)始人，一手鑄就了旗下俏妃衛(wèi)生巾品牌的傳奇。“老字號(hào)”的價(jià)值在于老，但所有“品牌”的出路在于新，而俏妃衛(wèi)生巾就獨(dú)創(chuàng)新的發(fā)展之路。

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把握市場(chǎng)需求，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新

衛(wèi)生巾作為女性日常用品，市場(chǎng)需求量巨大，根據(jù)生活用紙專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的預(yù)計(jì)，2021年衛(wèi)生巾市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到168億美元。然而，如此巨大的市場(chǎng)卻基本被幾個(gè)大的生產(chǎn)商壟斷，其中包括寶潔、尤妮佳、金佰利、花王、恒安、景興等，那么如何才能在眾多行業(yè)大佬中殺出一條血路，分得一塊蛋糕，答案毋庸置疑是創(chuàng)新。跟張新發(fā)改用小小的簡(jiǎn)單的透明包裝讓企業(yè)重獲新生不同，俏妃竹纖維衛(wèi)生巾的創(chuàng)新更徹底。

“超薄”、“柔棉”、“抗菌”、“舒適”一直是衛(wèi)生巾發(fā)展的標(biāo)簽，“中藥護(hù)理”、“熏香除味”、“綠色可降解”則成為衛(wèi)生巾最新賣(mài)點(diǎn)，然而人們卻一直忽略衛(wèi)生巾最重要的點(diǎn)，那就是呵護(hù)女性生殖健康。俏妃竹纖維衛(wèi)生巾之所以在眾多品牌中脫穎而出，就是因?yàn)樗慕】怠Ｐl(wèi)生巾采用天然竹纖維，不漂白，不添加熒光劑，內(nèi)含科技復(fù)合芯片，真正做到長(zhǎng)效抑菌，更健康，更透氣。包裝采用易拉貼便攜包裝，更衛(wèi)生。所有的這些創(chuàng)新，都是為了保護(hù)女性生殖健康。

引領(lǐng)時(shí)代脈搏，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

世界在變，對(duì)于企業(yè)唯一不變的就是變。隨著市場(chǎng)的變化、消費(fèi)者的變化，產(chǎn)品的傳播方式、營(yíng)銷(xiāo)方式也要隨之而變。對(duì)于張新發(fā)來(lái)說(shuō)，“百年老店”的牌匾無(wú)疑讓它仍能占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，但是，在信息、產(chǎn)品爆炸的時(shí)代，只有讓產(chǎn)品時(shí)時(shí)刻刻包圍在人們身邊，才能永遠(yuǎn)占據(jù)市場(chǎng)的高位。所以張新發(fā)在品牌傳播上做了大刀闊斧的改變，摒棄了傳統(tǒng)的“叫賣(mài)”方式，通過(guò)資源整合,采用多渠道全方位展現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)以及歷史底蘊(yùn)。甚至拿下了廣鐵集團(tuán)十多組列車(chē)的整車(chē)冠名權(quán)，使張新發(fā)與社會(huì)、顧客，更加緊密的鏈接起來(lái)。

同樣，俏妃竹纖維衛(wèi)生巾走的也是這樣一條創(chuàng)新發(fā)展之路。有了好的產(chǎn)品，怎么樣才能讓更多的消費(fèi)者了解它，嘗試它，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)它呢？這一直是個(gè)世界級(jí)難題！俏妃竹纖維衛(wèi)生巾創(chuàng)始人張帆通過(guò)自己兩年的親身探究、實(shí)踐、摸索，開(kāi)創(chuàng)了一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式——社交新店商模式。明道取勢(shì)，全新的戰(zhàn)略，全新的發(fā)展。只有把握住時(shí)代脈搏，走在世界的前端，企業(yè)才能生存、發(fā)展，壯大。

在創(chuàng)業(yè)之初，張帆憑一己之力，歷時(shí)兩年，拖著行李箱，在長(zhǎng)沙走街串巷地為客戶(hù)一遍一遍演示俏妃衛(wèi)生巾產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，通過(guò)不斷的探索實(shí)踐，客戶(hù)從最初的警惕、排斥甚至驅(qū)趕到最后的接受、信任、購(gòu)買(mǎi)甚至推薦，張帆總結(jié)出了一套實(shí)用的銷(xiāo)售理論，就是現(xiàn)在愛(ài)善天使的發(fā)展基礎(chǔ)——“基礎(chǔ)四項(xiàng)”。通過(guò)這四步讓客戶(hù)消除疑慮，在完全了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，放心購(gòu)買(mǎi)“俏妃”品牌衛(wèi)生巾，并把產(chǎn)品推薦給身邊的人，甚至義無(wú)反顧堅(jiān)定不移地成為“俏妃”的經(jīng)銷(xiāo)商。

“基礎(chǔ)四項(xiàng)”是張帆營(yíng)銷(xiāo)模式的一重大創(chuàng)舉。它的出現(xiàn)恰好搭載上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的高速列車(chē)，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新的社交形式的便利性和泛傳播性，借助線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店，實(shí)現(xiàn)了品牌的一次重大飛躍，使品牌迅速發(fā)展起來(lái)。同時(shí)，為了加大品牌的知名度，愛(ài)善天使集團(tuán)更是簽約國(guó)際影星李冰冰為俏妃衛(wèi)生巾品牌明星代言人，加速了品牌的發(fā)酵。

五年過(guò)去了，如今，愛(ài)善天使集團(tuán)已在全國(guó)開(kāi)設(shè)近3000家俏妃衛(wèi)生巾實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，成為國(guó)內(nèi)女性生殖大健康行業(yè)名副其實(shí)的領(lǐng)軍品牌之一，中國(guó)“社交新店商”開(kāi)創(chuàng)者！也因?yàn)閷?duì)電商行業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，張帆全票當(dāng)選湖南省電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，愛(ài)善天使集團(tuán)則成為了會(huì)長(zhǎng)單位，而產(chǎn)品也贏得了千萬(wàn)女性的信賴(lài)，更是保護(hù)了千萬(wàn)女性的生殖健康。這些成績(jī)不僅代表著其創(chuàng)始人張帆始終走在產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新的前沿，更象征著未來(lái)“俏妃”將與社會(huì)、客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商更加緊密攜手，不斷刷新發(fā)展的新高度。

品牌的生命源于初衷，品牌的未來(lái)源于信念

不忘初心，方得始終；大志有恒，才能走得更遠(yuǎn)！張新發(fā)發(fā)展之初旨在傳承湘潭檳榔傳統(tǒng)制作工藝、傳播弘揚(yáng)湖湘文化。小小的檳榔與湖南人“吃得苦，霸得蠻，耐得煩”的湖湘精神不謀而合，在湖南檳榔已然成為湖湘人的精神符號(hào)。

而“俏妃”的誕生，亦承載著一份善意與美好。2018年，愛(ài)善天使集團(tuán)創(chuàng)始人、俏妃衛(wèi)生巾品牌創(chuàng)始人張帆的父親因病去世，不久之后，其母親也因子宮癌而突然離世。經(jīng)此雙重打擊下的張帆初時(shí)萬(wàn)念俱灰，振作起來(lái)后，因?qū)δ赣H的思念和無(wú)法盡孝的遺憾萌發(fā)了其從事女性生殖健康產(chǎn)業(yè)的夢(mèng)想。懷抱著愛(ài)和善的信念，張帆開(kāi)始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。

衛(wèi)生巾是必不可少的經(jīng)期日常用品，而鮮少有女性關(guān)注其對(duì)身體健康的影響，張帆要做的就是把女性生殖健康理念和愛(ài)善天使“俏妃”健康的產(chǎn)品傳播出去。做一款真正天然、不漂白的綠色健康產(chǎn)品，獻(xiàn)給全世界的女性，為全世界女性的生殖健康保駕護(hù)航。

百年張新發(fā)的傳奇和俏妃衛(wèi)生巾品牌創(chuàng)始人張帆的奇跡告訴我們，艱苦創(chuàng)業(yè)、銳意進(jìn)取和適時(shí)改變的企業(yè)發(fā)展過(guò)程，這個(gè)過(guò)程也闡釋了“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，但事在人為”的人生哲理，更驗(yàn)證了“不忘初心，方得始終”信念的力量。而張新發(fā)和俏妃衛(wèi)生巾品牌的未來(lái)，就像湖湘精神一樣，充滿(mǎn)靈氣、人氣、霸氣，相信定能再創(chuàng)奇跡。

【責(zé)編：綠野】