道道網(wǎng)訊 2019年出現(xiàn)了大量的社交電商平臺(tái)，其中又以會(huì)員制電商為主。然而真正能活下去的社交電商平臺(tái)肯定屈指可數(shù)，那么社交電商平臺(tái)最后拼的到底是啥?如果不了解這個(gè)問(wèn)題，相信很快就玩完了。

不少朋友發(fā)現(xiàn)守護(hù)袁昆也在做社交電商，其實(shí)在2017年年底就有相關(guān)的嘗試了，只不過(guò)今年才選擇了會(huì)坤集團(tuán)的賺賺熊社交電商，社交電商能不能長(zhǎng)久走下去?那么多社交電商平臺(tái)，賺賺熊有什么優(yōu)勢(shì)?真正活下去的電商平臺(tái)到底拼的是啥?

對(duì)于社交電商個(gè)人還是比較看好的，雖然說(shuō)很多社交電商平臺(tái)會(huì)死，但如果做好了以下幾點(diǎn)，那么社交電商平臺(tái)活下去，活得很好應(yīng)該不是問(wèn)題：

首先還是平臺(tái)選品的問(wèn)題。

電商讓好產(chǎn)品可以全國(guó)甚至全世界進(jìn)行買賣，然而真正的好產(chǎn)品大多沒(méi)有被發(fā)掘，或者真正的好產(chǎn)品由于沒(méi)有太多的營(yíng)銷預(yù)算并不知名。所以作為平臺(tái)來(lái)說(shuō)選品是非常關(guān)鍵的，要么平臺(tái)自營(yíng)，要么選擇靠譜的源頭供貨商。

社交電商平臺(tái)不能靠單品，守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)以前是把一個(gè)產(chǎn)品賣給1000個(gè)人，現(xiàn)在是把1000個(gè)產(chǎn)品賣給一個(gè)人，那么電商平臺(tái)的產(chǎn)品一定包羅萬(wàn)象，那么對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)選品就是重中之重了。

其次是平臺(tái)做好品控的問(wèn)題。

雖然社交電商平臺(tái)可以選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但品控不做好，那么消費(fèi)者的體驗(yàn)就會(huì)出問(wèn)題。社交電商產(chǎn)品出現(xiàn)一次問(wèn)題，基本上口碑就壞了。

不少電商最大的問(wèn)題就是出在品控上面，特別是生鮮水果等產(chǎn)品，本身產(chǎn)品就會(huì)有良莠不齊的問(wèn)題，如果品控不嚴(yán)格，守護(hù)袁昆認(rèn)為對(duì)于社交電商平臺(tái)就是滅頂之災(zāi)。

再次是做好供應(yīng)鏈和物流的問(wèn)題。

京東為什么要建立物流平臺(tái)，其實(shí)就是把供應(yīng)鏈和物流這塊做好了。就拿賺賺熊為例，后期會(huì)上自營(yíng)產(chǎn)品，那么供應(yīng)鏈和物流就很重要了。如果出貨比較大，那么會(huì)不會(huì)斷貨?物流能不能快速把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里?

產(chǎn)品這塊要選擇非常靠譜有實(shí)力的供貨商，甚至還要有備選供貨商，但物流這塊的問(wèn)題會(huì)更多：快遞點(diǎn)倒閉了，快遞點(diǎn)爆倉(cāng)了……

第四點(diǎn)就是代理商利潤(rùn)和產(chǎn)品價(jià)格的問(wèn)題。

好產(chǎn)品雖然能賣一個(gè)好價(jià)格，但給到代理商的利潤(rùn)是否合理?如果代理商利潤(rùn)太低沒(méi)人愿意賣。如果給到代理商利潤(rùn)太高會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者可能不買單。

雖然很多朋友說(shuō)產(chǎn)品的價(jià)值很重要，守護(hù)袁昆認(rèn)為價(jià)值并不是直觀的東西，價(jià)格才最直觀。那么合理的價(jià)格，不能離譜的價(jià)格才能賣出去。畢竟大多產(chǎn)品并不是奢侈品，不能賣離譜的高價(jià)。

目前絕大多數(shù)社交電商平臺(tái)還是以低價(jià)為主，打的就是價(jià)格戰(zhàn)。前期的確可以吸引到部分流量，但長(zhǎng)期這樣下去產(chǎn)品出問(wèn)題肯定是玩完。也有部分平臺(tái)離譜的高價(jià)，消費(fèi)者吃一次虧兩次虧，還會(huì)再次購(gòu)買嗎?

【責(zé)編：綠野】