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做社交電商值得注意的幾個(gè)點(diǎn)

特產(chǎn)金礦 2019/7/2 字體大?。?a href="javascript:doZoom(14)">小

道道網(wǎng)訊 據(jù)騰訊披露的數(shù)據(jù),微信總用戶數(shù)目前已經(jīng)超過10億,而國內(nèi)電商總用戶規(guī)模也只有6億左右,仍然有大量市場等待挖掘。在微信帶來的流量紅利下,社交電商通過社交關(guān)系成功打入過去幾十年間消費(fèi)需求都沒有得到滿足的潛力市場。短短幾年時(shí)間,社交電商已經(jīng)顯露出它所蘊(yùn)藏的發(fā)展?jié)撃?。但真正的風(fēng)口之下,我們不僅要看到結(jié)果,也要看到做社交電商初心。

1 、人=店

社交電商,人就等于店,是以分發(fā)商品為目的的。看你是不是在真正做一個(gè)社交電商,看得是平臺方是一個(gè)服務(wù)者,還是一個(gè)殖民者/掠奪者。

未來的比拼,是在商品分發(fā)的精準(zhǔn)度和效率上,為什么快手帶貨有一個(gè)很大的問題,就是退貨,并不是產(chǎn)品質(zhì)量,最大的原因是推薦給客戶時(shí),標(biāo)簽的顆粒度比較大,就是匹配度不高。

所以,在商品的分發(fā)上,可以有兩套標(biāo)簽,一套是人格化標(biāo)簽,就是個(gè)體特征,一套是社會化標(biāo)簽,就是社會角色關(guān)系。在這一點(diǎn)上,最終的分發(fā)機(jī)制是,平臺以一個(gè)人為基點(diǎn),每天可以運(yùn)算出,這個(gè)人應(yīng)該賣什么產(chǎn)品。

分發(fā)制電商與搜索制電商的最大區(qū)別,是可以把自己不知道客戶也不知道的東西送到客戶面前。

2 、為什么社交電商有機(jī)會

它是一個(gè)全新的賽道,目前所有的社交電商,做得都是一輛更快的馬車,而不是全新的汽車。因?yàn)?G來臨后,可能手機(jī)的形式會完全發(fā)生改變,因此,未來的社交電商,可能也會有全新的模樣出現(xiàn)。

所有的生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系發(fā)生改變時(shí),都將導(dǎo)致一場革命,這個(gè)革命來自于三個(gè)方面,社會工時(shí)的再分配,社會結(jié)構(gòu)的再分工,社會收益的再分配。

而社交電商包括之前的微商,都是因?yàn)樵诒举|(zhì)層面上,為寶媽的碎片時(shí)間提供了變現(xiàn)渠道。

直播和社群團(tuán)購之所以這么火爆,也是因?yàn)樘岣吡藭r(shí)間效率和物品的流通效率。這也是企業(yè)存在的根本:提高效率,這不是一件小事情。

3 、產(chǎn)品+團(tuán)隊(duì)

如果你想賺快錢,那么兩個(gè)要素必不可少,一個(gè)是產(chǎn)品,一個(gè)是團(tuán)隊(duì)。如果你想干一件長久的事業(yè),那么一定要注意下面五個(gè)因素,未來能存活的社交電商,一定是這五個(gè)環(huán)節(jié)都做好了的。

1、自建上游供應(yīng)鏈

2、自有技術(shù)力量

3、后端運(yùn)營

4、內(nèi)容素材的實(shí)際感受化

5、合法合規(guī)(模式合規(guī)、資金稅務(wù)物流三流合一,二次清算時(shí)的資金安全)

【責(zé)編:瑾泱】


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