道道網訊 縱觀整個互聯網，或者說社交電商、微商這些行業，不難發現，IP的打造越來越重要，不管是大品牌的IP形象，還是小品牌的IP，大家都越來越重視。

1、IP打造

對于從事社交電商的人來說，個人IP的打造更是顯得重中之重。社交電商、微商如果說是在賣產品，倒不如說是在賣個人IP，也即人設。

在現在這個高度發達的互聯網時代，個人IP的打造毫不夸張的說決定了你的社會價值，于是就有了“賣人設”的這個說法。

我想大家都知道最近很火的李佳琦吧。那么我一提這個名字，你是不是第一反應就是，“口紅直播帶貨一哥”、“直播賣口紅贏了馬云的人”這幾個是他火起來最關鍵的人設。所以仔細觀察，李佳琦的紅火就是這些人設給撐起來的。

那么有案例，我們只需要模仿就是了，根據他們的人設，分析這些人設特點，再結合自己的能力，個人IP的打造就可以有跡可循了。

那么做社交電商的我們，應該如何打造個人IP呢？

2、IP打造成功案例

首先，我們可以拿幾個典型的案例來分析，把他們的共同特性給分析出來。比如得到app的羅胖、網紅李佳琦、江小白、同道大叔等，仔細考察他們，你會發現，他們都擁有明確的IP形象。

羅振宇——知識付費

李佳琦——口紅一哥

江小白——白酒情懷

同道大叔——星座達人

這些IP定位其實別人很難復制的，可以模仿但是挪動不了他們的IP地位。因為他們的IP存在著獨一性。

闌夕曾說，[判斷一個內容是不是IP，只看一個標準：它能否憑自身的吸引力，掙脫單一平臺的束縛，在多個平臺上獲得流量，進行分發。]

3、品牌走向市場，IP營銷造勢

這些年來，國家一直在強推“互聯網+”，“互聯網+”也在不斷升級，同時品牌也在不斷地尋求升級，所有打造IP便成了其中的一條路徑。

產品打開市場的初步戰略一般來說，都是經過營銷手段來造勢，給產品預熱。產品要是想要火爆，品牌IP的打造這個環節必不可少。

消費升級是必然趨勢，人們對商品的功能需求趨弱，反而逐漸轉向精神層面的需求。所以說基于這個點，打造IP可以說是當下最優的選擇。

就例如微商這個行業，他們利用人設來推動產品的銷售，賣產品就是在賣人設。

所以，你會看到很多品牌需要明星來為品牌背書，或者一些明星自身開創品牌，因為他們自帶流量，從而成為一個IP。這些有兩個典型的代表，TST的張庭夫婦、FANBEAUTY的范冰冰。

并且現在的IP已經不在是簡單的一個形象，更是代表品牌創造，代表流量支配。品牌IP對消費者心智的確認會逐漸形成行業壁壘，浸潤生活方式，構建品牌護城河。

4、IP商業化的三大方向

那么當我們在考察IP形象打造時，我們應該思考的點在哪里呢？成熟的IP需要通過創造、培育與落地三大方向的塑造和打造，才能成為一個具備流量價值和開發價值的IP。

那么前面所舉的案例，他們是如何創造出擁有商業價值的IP？

“IP打造”，我們可以理解為一個原創的過程，從定位、策劃、劇本、共鳴、價值等各方面去設定人物的形象，通過這個形象吸引更多思想和價值觀同頻的人去關注和了解，從而實現商業價值。

我們可以按照上面這個思路，品牌可以通過以下三個問題突出創始人的IP形象。

01、第一個問題：我是誰？

“我是誰”這個問題，我們也會時常問自己，有時候我們受到自身認知的禁錮，僅僅停留在自身的了解，但是對于別人的評價可能是片面和零碎的。

把“我是誰”這個問題弄清楚，我們才能清晰的知道自己的優缺點，自己的能力。了解清楚自身的優勢。

02、第二個問題：我從哪里來？

對于這個問題，我們可以拆解成很多子問題：我來自哪里？我的父母是誰？我創造這個品牌是為了什么？我的職責是什么？我的社會角色是什么？……

03、第三個問題：我要到哪里去？

這個問題包含了問題主要有三個：我的使命是什么？我要如何完成它？我如何達成目標？……

當你自己充分明白這三個問題時，你就會知道什么樣的IP是適合你，適合你所創造的品牌，從而實現本我、自我到超我的過程。

打造有影響力IP，就是為了讓代理和下級追隨你，同時你能給他帶來價值。

除此之外，把個人IP推向市場時也比較講究一些節點。通過宣傳和曝光等多種方式促進IP的發展，同時，建立一個簡單、易懂、易傳播、關聯性高的IP。

還要考慮IP對品牌的幾個問題，是否符合預期的結果？是否匹配品牌受眾？是否有持續的影響力？產品的銷量是否有所提升？……解決掉這些問題，才能成功地把IP推向市場。

5、如何打造有價值的品牌IP

01、品牌自檢

首先要考察自己的品牌是否具備第一眼要素（名稱、logo、口號），是否具有議價能力（品牌價值），是否具備談論價值（故事、體驗、口碑），先要弄清楚自己的品牌處在何種階段。

02、方向正確

用正確的邏輯方式構建品牌IP化，用正確的方式做事才能做出正確的事情，定位、表現、體驗、傳播缺一不可。

03、體系運營

避免孤軍作戰，品牌IP化需要體系化運營，有人格的IP形象，有態度的廣告，有口碑的傳播，有效應的活動，都是打造品牌IP的方法。

04、品牌關聯

運用內容規劃+技術開發+運營支持的方法。品牌跟公司是息息相關的，需要公司將所有人聯結起來，向品牌靠攏，專研品牌，有長遠的格局思維，才能不斷地發揮品牌的效應。

在品牌IP化的過程中，要意識到品牌的體驗感非常的重要，我們所有行動的出發點都是與品牌有關。

【責編：瑾泱】