道道網訊 八月，互聯網平臺發布美股第二季度財報的密集期，眾多平臺也是“喜報”連連，電商巨頭同期凈利潤再創新高，在中國電商史上還是首次，財報出現最頻繁的莫過于“下沉市場”四個字。

第二季度財報多是“小陽春”

在電商行業里，第一季度是傳統淡季，第二季度是“小陽春”，主要是有“618大促”急劇拉升，有的品牌甚至把618做成橫跨五月和六月的長線促銷。

阿里巴巴財報顯示，中國零售市場（淘寶、天貓等）移動月活躍用戶（MAU）達7.55億，季度凈增長3400萬。相比去年同期的MAU為6.24億，同比增長121% 。618大促期間天貓實物支付GMV（即成交總額）同比增長38%，其中來自四五六線購買用戶占比達49%，超過120個品牌的GMV均超過1億元人民幣；聚劃算成交同比增86%，三至五線城市購買用戶和GMV同比增長翻倍。其中淘寶超過70%的年度活躍消費者來自下沉市場，年度活躍用戶達到6.36億。

京東集團發布了第二季度財報，營收達1503億元（其中電商業務貢獻了約89%的營收），同比增長22.9%。截止京東過去12個月的活躍用戶數3.213億，同比增速2.39%，卻是歷史新低。現在的新用戶當中有將近七成來自低線城市，而整體用戶里占比也超過一半。

拼多多發布2019年第二季度財報，總營收為人民幣72.90億元，同比增長169%。截至2019年6月30日的過往12個月內，GMV（即成交總額）為7091億元，同比增長171%，而2018年同期增長是583%。至2019年6月30日的過往12個月里，活躍買家數達4.832億，同比增長41%，而與2018年這一項同比增長245%，顯得遜色了。

網易數據顯示，2018年網易電商增長放緩，上漲僅64%，與前兩年2016年275%和2017年160%的增長率相比，2018年增速比2017年下降超2倍。2019年第二季度財報顯示，其電商收入增速已經從去年三季度的67.2%降至20%，業務沒落景象明顯。業界一度盛傳網易考拉（旗下以跨境業務為主的綜合型電商）將被收購。

唯品會在去年中期回歸品牌特賣戰略中心后，2019年第二季度總凈營收為227億元，同比增長9.7%，對比2018年同期增速是“腰斬”。

“價格戰”在下沉市場打響

電商平臺都在不斷尋求新的流量增長點。“下沉市場”便是行業內公認的流量聚集地。

根據中商產業研究院發布的預測報告，2020年中國農村電商市場規模將達到16860億元。與一二線城市消費者相比，下沉市場的消費者對互聯網的新鮮感更為強烈，也愿意為此花費更多的時間，對于電商平臺推出的各類活動更有參與其中的積極性。

正是看中這一市場，各電商巨頭紛紛發力于此。今年3月，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡宣布重啟聚劃算，聚劃算便成為阿里巴巴下沉市場的第一抓手。9月1日起，今年的“99劃算節”啟動，給出超百億補貼，激活10萬個品牌商家，打造100萬款爆發單品，孵化100個數字化產業帶，培育10000家數字化工廠。

基于新電商模式架構的供需模型，電商巨頭們正在幫助代工廠，跳過品牌方和冗長的流通渠道，為他們建立新品牌提供了條件。用戶在平臺上看到更多“廠家直供”“品牌計劃”推出爆款特價品。

目前，電商巨頭都已不同程度地接入工廠的生產，將目光投向產業鏈的上游，利用平臺積累的客戶、數據、電商運營經驗等優勢，直連工廠，進行經營能力和平臺資源的開放變現。

【責編：Farmer】