道道網(wǎng)訊 近日，京東拼購又有新動(dòng)作。繼7月16日京東拼購業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部更名后，7月25日，京東拼購宣布招商政策全面升級(jí)：即將接入微信一級(jí)入口對(duì)接10億級(jí)別流量。在京東收獲微信“靠山”的同時(shí)，貝貝、洋碼頭兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域電商平臺(tái)也在近期宣布上線社交電商新品。數(shù)據(jù)顯示，去年社交電商交易規(guī)模已突破萬億元。多方分析認(rèn)為，社交電商項(xiàng)目逐步成為電商平臺(tái)的“標(biāo)配”產(chǎn)品，各電商在社交電商的競(jìng)爭(zhēng)也從小試牛刀向重點(diǎn)發(fā)力轉(zhuǎn)變。

京東獨(dú)占微信購物一級(jí)入口

據(jù)京東集團(tuán)公關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)透露，從9月份開始，用戶只要打開微信“發(fā)現(xiàn)”，點(diǎn)開“購物”圖標(biāo)，僅僅兩下點(diǎn)擊，即可開啟全新社交購物體驗(yàn)。記者從微信應(yīng)用可見，該功能僅為京東開放。

京東拼購在全新招商政策中還發(fā)布了新優(yōu)惠：向全類目商家開放免平臺(tái)使用費(fèi)，扣點(diǎn)降至0.6%，6小時(shí)快速審核，實(shí)現(xiàn)商家極速入駐，同時(shí)為商家提供1對(duì)1指導(dǎo)及完善的成長(zhǎng)扶持計(jì)劃。京東拼購方面認(rèn)為，這系列政策降低門檻的同時(shí)給予商家更多賦能支持。據(jù)悉，京東將基于現(xiàn)有的拼購業(yè)務(wù)開展全面升級(jí)，屆時(shí)將利用微信一級(jí)入口及微信市場(chǎng)的海量用戶等資源，打造區(qū)別于京東現(xiàn)有場(chǎng)景和模式的全新平臺(tái)。

互聯(lián)網(wǎng)分析師信海光認(rèn)為，拼多多此前借助微信朋友圈發(fā)力社交電商已成為行業(yè)典范，此次京東與微信有更緊密的合作，或能幫助京東拼購在激烈的社交電商競(jìng)爭(zhēng)中突圍。大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)Trustdata7月份發(fā)布的2019年6月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)排行榜中，微信以10.96億的MAU(月活躍用戶量)成為用戶量最大的APP之一。京東拼購相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，新的微信購物場(chǎng)景將為京東拼購鏈接多層級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，微信一級(jí)入口，也將成為京東拼購乃至京東獨(dú)有的流量殺手锏。

社交模式成電商平臺(tái)“標(biāo)配”

除了京東拼購，上月末還涌現(xiàn)了多個(gè)社交電商新平臺(tái)，社交電商迎來“爆發(fā)”：7月20日，貝貝集團(tuán)旗下社交電商平臺(tái)貝倉正式上線；貝倉正式上線的第二天，跨境電商平臺(tái)洋碼頭也啟動(dòng)旗下的會(huì)員制社交電商全球優(yōu)。雖然貝貝和洋碼頭都沒有微信流量作為支持，但也借助新模式吸引實(shí)力賣家進(jìn)駐。據(jù)洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波介紹，全球優(yōu)選推出了合伙人制度，會(huì)員通過平臺(tái)的考核標(biāo)準(zhǔn)后，將有機(jī)會(huì)成為全球優(yōu)選平臺(tái)合伙人，不僅可以享受到全球優(yōu)選的分紅權(quán)，甚至可成為全球優(yōu)選的股東之一。

網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”數(shù)據(jù)庫顯示，社交電商最早大約出現(xiàn)于2014年，在2018年成為“風(fēng)口”，交易規(guī)模實(shí)現(xiàn)倍數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。2014年交易規(guī)模為949.97億元，而到2018年交易規(guī)模達(dá)11397.78億元，已達(dá)萬億級(jí)別。

社交電商幾乎已經(jīng)成為電商的“標(biāo)配”，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，包括阿里的“淘小鋪”、京東拼購、蘇寧拼購、國(guó)美美店、拼多多、唯品會(huì)“唯品倉”等不同類別的電商平臺(tái)紛紛入局，將社交電商打造成為平臺(tái)的重要分支之一。另一方面，社交電商也成為近年來資本市場(chǎng)的“香餑餑”。記者從網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心提供的資料可見，僅2018年社交電商融資總金額超200億元。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心認(rèn)為，拼多多、有贊、蘑菇街于2018年成功上市，尤其是拼多多創(chuàng)造了成立3年就在美國(guó)上市的“神話”，讓資本對(duì)社交電商特別青睞。

熟人經(jīng)濟(jì)在下沉市場(chǎng)大受歡迎

多方數(shù)據(jù)顯示，雖然近年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紅利增速放緩，但是擁有高達(dá)6億用戶規(guī)模的下沉市場(chǎng)（三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)）正在成為新的掘金地。7月23日，數(shù)據(jù)公司QuestMobile發(fā)布中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)半年報(bào)，報(bào)告顯示，2019年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備規(guī)模已經(jīng)觸頂11.4億，第二季度用戶規(guī)模單季度內(nèi)更是下降近200萬，但三四線城市用戶仍然保持較高增速。而與此同時(shí)，在可支配收入及消費(fèi)支出上，農(nóng)村居民增長(zhǎng)速度均高于城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村居民消費(fèi)潛力可期。

該報(bào)告稱，備受關(guān)注的社交電商拼多多6月份在下沉市場(chǎng)月活同比凈增7220萬，同比增幅達(dá)59.4%，并成為618電商大戰(zhàn)中的“獲客王”。報(bào)告認(rèn)為，下沉市場(chǎng)已經(jīng)成為2019年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最重要的戰(zhàn)場(chǎng)。

電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，“如果上半年多個(gè)電商平臺(tái)投入做社交電商是‘隨大流’，那么下半年大家在該領(lǐng)域的發(fā)力，就屬于對(duì)社交電商的認(rèn)可，各平臺(tái)也進(jìn)入‘肉搏’階段。”

在嘗試打進(jìn)下沉市場(chǎng)的過程中，各家平臺(tái)可謂各施各法，貝貝集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人顧榮指出，在社交電商中打造品牌比傳統(tǒng)模式容易一些，一般一年時(shí)間就夠，產(chǎn)品力足夠強(qiáng)的甚至三到六個(gè)月就能完成。“以貝店孵化的洗衣品牌貝純?yōu)槔惖隇槠浣M織了社群探索試用、分享用戶體驗(yàn)等兩次活動(dòng)，其單次活動(dòng)銷售就可以達(dá)到數(shù)千萬量級(jí)了。”家居用品工廠陸盛實(shí)業(yè)與京東拼購合作后，在自有品牌“百家好世”的基礎(chǔ)上，又孵化出一個(gè)更適合社交電商的全新品牌—“陸盛”入駐京東拼購。同時(shí)，通過分析京東大數(shù)據(jù)，京東拼購幫助“陸盛”品牌了解到用戶消費(fèi)行為和偏好，定制研發(fā)出的39.9元“陸盛旋轉(zhuǎn)拖把”，成為備受好評(píng)的網(wǎng)紅爆款。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，下沉市場(chǎng)用戶具有對(duì)價(jià)格敏感、熟人對(duì)消費(fèi)決策的影響較大等主要特點(diǎn)。對(duì)價(jià)格敏感，所以社交電商平臺(tái)紛紛通過主打“低價(jià)”來吸引下沉用戶的注意。但這不意味著下沉市場(chǎng)的用戶就不追求品質(zhì)，正如星巴克、肯德基、耐克等曾經(jīng)只駐扎在一、二線城市的品牌，也開始在三、四線城市頻頻出現(xiàn)。

【責(zé)編：Farmer】