道道網訊 電商直播，脫胎于早年間的千播大戰，2019年則成為了電商圈的熱門詞匯。邁入2020年，圍繞電商直播未來的發展卻一直討論不休。有人說，直播是一些頭部主播制造的虛假繁榮，但也有人認為好的直播生態可以開啟電商的新時代，為品牌謀求新發展。

當然，會產生這樣的爭論，也在于當下直播業態正在面臨一些困局。

2019年以來，電商直播猶如坐上了火箭，引發無數平臺、商家的討論和熱議，最終實現破圈。僅2019年雙11當天，淘寶直播的成交額就突破了200億元，交易額過億元的直播間超過了10個，過千萬的更是超過了100個。

通過電商直播造就了許多現象級人物，頭部主播的身價因此水漲船高。主播圈層的二八效應開始愈發突顯，頭部主播霸占著更高的流量，也因此哪怕出高價還是難求。眾多商家可選擇合作的主播越來越少，門檻越來越高。

頭部紅人的合作收費也一路看漲，許多活動合作下來，商家的ROI（投入產出比）實則并不高。

如何善用直播機制，打造健康的直播生態，讓品牌商家獲取更多收益？這成了聚劃算2020年的核心命題之一。為此，自3月16日起，聚劃算官方直播正式上線。一種全新的“沉浸式購物‘直播微綜藝’”形態就此誕生，每晚8點不間斷直播。這將打破以往電商直播中簡單重復的口播賣貨模式，開創一種專屬聚劃算的，聚合游戲、互動、人設的沉浸式購物體驗PUGC新玩法。也為電商直播未來，探索出一條新的道路。

聚劃算開啟電商直播新探索

內容一直是直播電商的核心競爭力，優質的內容不僅可以獲取高流量，同時還能實現高轉化。但自直播電商走紅以來，各大平臺的直播卻趨于同質化，多以“叫賣”等口播賣貨模式為主。

長此以往，觀眾只會審美疲勞?；诖吮尘?，3月16日起聚劃算直播帶著全面升級的直播內容而來，一檔沉浸式購物“直播微綜藝”——“聚說超劃算”。一周七天不間斷，每晚8點準時開播。這檔微綜藝聚合了游戲、互動、人設的沉浸式購物體驗PUGC等等新玩法。最關鍵的是，還將有聚劃算“專享神券”實現直播間內貨品全網最低價的核心賣點。

3月16日聚劃算官方直播開播第一天，直播間觀看人數217.7萬，點贊數494萬，大額專享券帶動直播間平均折扣率7.5折，最低折扣低至5折。

此前，直播電商一度是互聯網進程到下半場，商家們流量焦慮的重要救星。直播創造新的流量入口，但隨著越來越多人的入場，總有人認為流量紅利再度逝去。

然而，事實證明。直播的市場空間遠比人們想象的高。僅從這次疫情期間數據來看，在各大品牌商家的輪番上陣下，多個品牌線上流量創下新高，淘寶直播數據也呈現暴漲趨勢。其中，淘寶直播新開播商家環比增幅719%，在淘寶直播上“云生活”的用戶增幅153%。淘寶直播商家在2月份獲得的訂單總量，平均每周以20%的速度增長，成交金額比去年同期直接翻倍。

一個千億級的新市場就在眼前。而對眾多商家而言，聚劃算這檔新欄目的誕生更是一個應該抓住的機會。目前，“聚說超劃算”在首播期間的準入門檻更低，這意味著將有更多商家可以嘗試這類創新的形式，對商家而言也是一劑強心針，相信在多方共創的情況下，聚劃算官方直播首檔沉浸式購物直播微綜藝一定會擁有不俗的成績。

打造營銷新陣地 開啟帶貨新渠道

從前，商家們的營銷方式無外乎是圖文或短視頻，且渠道穩定。但現如今在這些渠道投放廣告所獲取的轉化越來越低。品牌們急需一塊新陣地，通過新的營銷解決方案，尋求突破與增長。

而聚劃算打造的這檔新直播節目就恰好為商家們開辟了一塊新陣地?？梢詾槠放苽兲峁┢沸Ш弦坏娜溌窢I銷解決方案。

目前據了解，“聚說超劃算”從周一至周日均有不同主題內容，分別是主打時尚；品質感的大牌日；打造全球地標的看世界；追求大自然、溯源優質研發中心、工廠的云溯源；開箱類的腦洞日；年輕人專屬的粉絲專享日等；還有適用于周末放松的云逛街，可謂是內容涉獵豐富廣泛，給人們以全新的直播內容體驗。

這些豐富的內容和玩法機制，可以幫助不同類型品牌商家打造專屬營銷解決方案，成為品牌商家營銷的新陣地。

這里也會成為更多品牌直播帶貨的新渠道。因為這檔欄目將集中獲得淘系高流量供給、專享券極致權益、促購內容互動機制等等，可以實現更高的轉化率。值得注意的是，阿里方面將大流量支援夜場經濟，為品牌們尋求更多增量。

據了解，目前這檔聚劃算官方直播欄目主要突顯兩大核心心智。一方面從“劃算”入手，突顯“聚劃算是真的劃算”心智，通過聚劃算直播放送“大額專享券”，實現全網低價的效果。另一方面則從“爆款”入手，通過直播形式集中資源打造極致爆款，再現聚劃算核彈級爆發力。

無論從內容形式還是權益放送，亦或是主打人群和品類類型，聚劃算的這檔新欄目都是有備而來。為此，聚劃算還特別打造了boss連麥、明星助陣等多樣化的創新玩法。

在當今直播電商略顯疲態的市場行情下，這些舉動必將在行業內掀起不小的波瀾，而盡早入場的品牌商家們也將獲得更多紅利，通過與聚劃算攜手創造更多佳績。

【責編：瑾泱】