道道網(wǎng)訊 一個(gè)是傳統(tǒng)線下零售巨頭，一個(gè)是線上電商新貴，近日突然聯(lián)手，此消息一出，雙方股市紛紛大漲，讓本來(lái)就一直在風(fēng)口上的拼多多，再次引發(fā)了電商圈及投資者的廣泛關(guān)注。

4月19日，拼多多宣布對(duì)國(guó)美進(jìn)行戰(zhàn)略投資，認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.215港元。如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配12.8億股國(guó)美新股份，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的5.62%。

《每日財(cái)報(bào)》注意到，這是拼多多首次對(duì)外大手筆投資。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，國(guó)美將逐步接入拼多多，提供更豐富、更高質(zhì)量商品與服務(wù)，雙方還會(huì)在聯(lián)合規(guī)模化采購(gòu)、聯(lián)合營(yíng)銷、家電下鄉(xiāng)、形成線上線下流量聯(lián)盟等方面展開全面合作，將為中國(guó)新型消費(fèi)趨勢(shì)帶來(lái)積極的思考和探索，有望重塑新零售格局。

拼多多短板，線下物流不足?

拼多多投資副總裁九鼎表示，國(guó)美作為零售基礎(chǔ)設(shè)施完備的零售企業(yè)，將在搭建數(shù)字平臺(tái)基礎(chǔ)上，提升拼多多平臺(tái)的供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)能力。由此可以看出，在社交電商領(lǐng)域，一直做的風(fēng)生水起的拼多多，受制于供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)上的不足，在阿里、京東，以及蘇寧易購(gòu)的咄咄擠壓下，只有進(jìn)一步完善自我，才能夯實(shí)多年奠定的電商江湖地位。

要想實(shí)現(xiàn)自我完善，首先從最大的短板入手，而對(duì)線上電商來(lái)說(shuō)，物流是關(guān)鍵，是重中之重。而這正是拼多多的短板，雙方合作一旦深入，國(guó)美的供應(yīng)鏈和完善的物流體系正好補(bǔ)充拼多多供應(yīng)鏈生態(tài)上的不足。而早年阿里與蘇寧戰(zhàn)略合作就基于物流支持、共享。

數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)美在全國(guó)有著超出2500家的門店網(wǎng)絡(luò)，以及完善的倉(cāng)配物流與售后維修服務(wù)體系，還在行業(yè)內(nèi)率先推出了新型智能供應(yīng)鏈開放平臺(tái)。

而在物流領(lǐng)域，拼多多一直未有明顯的布局，除了推出自建的電子面單系統(tǒng)和物流領(lǐng)域延伸外，去年8月在二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，拼多多創(chuàng)始人黃崢曾披露，公司正開發(fā)“新物流”技術(shù)平臺(tái)，將采用輕資產(chǎn)、開放的模式。

而國(guó)美旗下安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，能提供覆蓋全國(guó)的中大件物流、倉(cāng)儲(chǔ)及交付服務(wù)，以及一系列售后服務(wù)。并將成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。隨著雙方合作深入，將進(jìn)一步強(qiáng)化拼多多物流上不足，縮小并可以抗衡阿里、京東在物流上的優(yōu)勢(shì)。其中，安迅物流是全國(guó)綜合物流服務(wù)供應(yīng)商，在全國(guó)擁有超過(guò)6000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

據(jù)拼多多2019年報(bào)披露，公司2019年平臺(tái)訂單包裹數(shù)達(dá)197億件，同比增長(zhǎng)77%，日均產(chǎn)生訂單包裹數(shù)5400萬(wàn)，占全國(guó)快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量已接近三分之一。由于訂單量急增，近年拼多多在物流領(lǐng)域的影響力也與日俱增。在安迅物流成為拼多多的快遞供應(yīng)商后，可以滿足并承接拼多多今后更多的訂單，將不在話下。

國(guó)美軟肋，線上流量端

對(duì)國(guó)美來(lái)說(shuō)，雖然貴為國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)的龍頭，但近年日子其實(shí)并不好過(guò)。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心歷年發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，自2016至2018年國(guó)美零售市場(chǎng)份額徘徊不進(jìn)，逐年下滑。依次為1.8%、1.65%、跌出前十。同時(shí)，2018年整年依舊呈下降趨勢(shì)。

即便從國(guó)美近年?duì)I收看，與10年前相比也是變化不大，停滯不前，公司2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收594.83億元，同比下滑7.57%；凈利潤(rùn)為虧損25.9億元，同比大幅縮窄，但仍低于預(yù)期。公司在2017-2019年連續(xù)三年出現(xiàn)虧損，累計(jì)虧損金額已經(jīng)超過(guò)了79億元。而在十年前，國(guó)美的營(yíng)業(yè)收入便已超過(guò)500億元：2010年為509.1億元，2011年為598.21億元。

業(yè)績(jī)下滑也導(dǎo)致市值不斷縮水，目前，國(guó)美零售已經(jīng)從10年前的千億市值，縮水至最新的188億港元，不到蘇寧易購(gòu)市值的20%。

不僅如此，在電商線上布局方面，國(guó)美早在2011年在業(yè)內(nèi)率先創(chuàng)新出“B2C+實(shí)體店”融合的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。但是效果收效甚微，流量不足，業(yè)務(wù)還是主要依賴線下連鎖門店。

《每日財(cái)報(bào)》注意到，線下業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，線上流量不足，一直是國(guó)美的軟肋。

反觀拼多多，成立于2015年，身為新崛起的電商新貴，利用新社交電商思維。上市后營(yíng)收增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期并因此持續(xù)受資本追捧。

根據(jù)公司公布的年報(bào)數(shù)據(jù)，2019年全年，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收301.4億元，較上一年同期的131.2億元同比增長(zhǎng)130%。但非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下虧損金額為42.7億美元，相比2018年有所增加。二級(jí)市場(chǎng)上，拼多多2018年上市后，股價(jià)持續(xù)攀升，目前46美元的股價(jià)相比19美元的發(fā)行價(jià)漲幅超過(guò)100%，市值達(dá)到517億美元，位居阿里巴巴和京東之后。

而開拓線上流量端，對(duì)國(guó)美來(lái)說(shuō)，拼多多優(yōu)勢(shì)凸顯，截至2019年末，拼多多已經(jīng)匯聚5.85億年活躍買家、400多萬(wàn)活躍商戶，包括技術(shù)、流量等優(yōu)勢(shì)資源。在整個(gè)零售行業(yè)中僅次于阿里。

不僅如此，根據(jù)全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心編制的《2019年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》顯示，去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家電零售額規(guī)模同比下降2.2%，蘇寧、京東、天貓和國(guó)美的市場(chǎng)份額分別為22.8%、14.4%、8.8%和5.8%。而拼多多擁有的近6億用戶規(guī)模，正是國(guó)美所渴望得到的資源。

實(shí)際上，在流量和資源共享方面，國(guó)美和拼多多早已試水，成效顯著，2018年10月11日，國(guó)美入駐拼多多官方旗艦店。2020年3月底，拼多多與國(guó)美聯(lián)手打造“超級(jí)品牌日”活動(dòng)。據(jù)拼多多披露，國(guó)美旗下官方店鋪?zhàn)匀腭v以來(lái)訂單量突飛猛進(jìn)，在拼多多微波爐、洗衣機(jī)、電視、手機(jī)等多個(gè)家電數(shù)碼單品中奪得過(guò)銷量冠軍，是平臺(tái)新品上架最快、銷量增速最高的店鋪之一。

同時(shí)，根據(jù)戰(zhàn)略合作，國(guó)美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。拼多多也提到將會(huì)向國(guó)美注入消費(fèi)大數(shù)據(jù)、平臺(tái)流量等優(yōu)勢(shì)數(shù)字零售資源，雙方還將在市場(chǎng)推廣等方面展開積極合作，可見國(guó)美希望通過(guò)借助拼多多的用戶規(guī)模帶動(dòng)銷量的提升。

另外，國(guó)美還利用現(xiàn)在遍布900多個(gè)城市、2500多家門店，打造以門店、裂變式社群為主導(dǎo)的立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成社交+商務(wù)+分享的模式，以期在體驗(yàn)上來(lái)形成互為引流，形成對(duì)客戶不同的觸達(dá)。而對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，將依托國(guó)美3-5公里建立相應(yīng)的社群，拼多多裂變方式進(jìn)行服務(wù)觸達(dá)。雖然創(chuàng)新營(yíng)銷模式看上去很好，到底能不能為雙方實(shí)現(xiàn)引流，加速增量渠道的拓展，實(shí)際效果現(xiàn)在看來(lái)還很難預(yù)料。

縱觀激戰(zhàn)正酣的電商江湖，目前已有立足之地的拼多多，要想在阿里和京東的夾縫碾壓下，進(jìn)一步提升自己在社交電商領(lǐng)域的江湖地位，聯(lián)手國(guó)美不失為一招好棋。

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【責(zé)編：綠野】