道道網訊 如今電商市場可謂是“三分天下”：淘寶、京東、拼多多，但是當傳統電商市場日漸飽和之際，微商的衍生物—社交電商正在成為新興的銷售模式，依托于熟人網絡傳播以及微信等平臺的分享，便能夠有效降低平臺的獲客成本，比如云集、拼多多其實從很大程度上來說便屬于“社交電商”。

不少人表示，社交電商在去年經歷了一場激烈的淘汰賽之后，具有一定知名度的品牌社交電商開始崛起，例如：淘寶旗下的淘小鋪、京東旗下東小店等逐漸開始發力，特別是阿里公司對社交電商領域的重視可謂是言出必行。

淘小鋪：一分為二的拉新模式

據天眼查顯示，淘小鋪是淘寶(中國)軟件有限公司開發一款應用。淘小鋪 定位“人人可參與的社區化電商”，采用S2B2C模式、以個人淘寶賬號來開設個人創業小鋪，掌柜(即店主)可邀請好友一起創業開店。

盡管背靠阿里公司的淘小鋪被許多人看好，但是淘小鋪仍遭到涉傳質疑。據了解，去年12月3日，淘小鋪第三度開啟內測，用戶花費399元錢購買產品禮包成為掌柜，之后可通過招募新的掌柜賺取酬金。淘小鋪從掌柜到導師設置無限代推薦獎、無限代極差團隊管理獎，加之阿里巴巴品牌背書，吸引眾多微商、社交電商、直銷團隊的加盟。

隨后不久，阿里巴巴旗下淘小鋪項目負責人訊飛宣布，即日起淘小鋪關閉會員制，向所有人免費開放。但實際上，淘小鋪的拉新方式被一分為二，2019年10月28日，淘寶旗下淘小鋪與三帥六將合作簽約儀式在杭州隆重舉行，三帥六將是淘小鋪首席戰略合作運營商。此外，小鋪還與其他兩家微商品牌的團隊簽約，分別為黛普集團蝸蝸品牌、娃哈哈品牌社交電商：哈多多。

這也就是目前淘小鋪出現許多在百度推廣上主動打廣告的原因，例如：未來聯盟、楓葉聯盟、團長聯盟等，點開一看均是關于淘小鋪的廣告，還不忘記狠狠貼上阿里強大的背書。此外，三帥六將不少銷售團隊也爭先恐后主動打起廣告，隨便點開都是淘小鋪推薦廣告。

據了解，目前普通人有兩種方式參與淘小鋪：免費參與 (賣貨有傭金，沒有團隊獎);399元高傭商品(賣貨和團隊都有傭金)。相關人士透漏，免費的是淘小鋪官方運營的，而后者就是與淘小鋪簽約的各大代理銷售公司，其代理模式被不少知乎的網友質疑涉嫌傳銷。

此外，部分參與其中的會員告訴社交財經：“淘小鋪剛推出的時候還不是官方導師帶領代理的模式，因此后期阿里巴巴開了招商會，有大批‘外包’導師去做這件事，如果你很幸運地被官方導師帶領了，那么最后成與不成，你都不用花錢；如果你被一些團隊帶領了，讓你買東西從而升級，很抱歉，不留情的說：你被割韭菜了。”

淘花：搶占下沉市場帶貨神器？

今年3月13日，淘寶推出了一款名為“淘花”的產品，這款產品目前處于內測邀請階段。淘花的產品定位是一款基于人際關系網絡關系的營銷導購平臺產品。根據消息人士透露，淘花其實是農村淘寶下面的返利平臺，希望打造下沉市場的帶貨神器。

據天眼查顯示，“淘花”的開發者為杭州曉巧掌柜電子商務有限公司，疑似實際股權控制方是阿里巴巴文化娛樂有限公司。“淘花”除了擁有獨立的App外，在支付寶中也有相對應的小程序。移動端的“淘花”分為“商品首頁”、“學院”、“收益”、“個人中心”等4個功能模塊。用戶需要通過邀請碼才能完成注冊登錄，并成為新的掌柜。

掌柜分兩個等級，即掌柜和超級掌柜，其規則是在規定期限內累積一定金額，即可成為超級掌柜，這一點與阿里淘寶旗下的首款社交電商平臺，“淘小鋪”的晉升規則類似。作為超級掌柜，就能擁有邀請碼特權，通過邀請一大批新的掌柜，可以從這些新掌柜的訂單金額中抽取部分傭金。普通的掌柜只能分享商品鏈接給他人，他人買了商品并成交后才能獲取傭金。

在首頁里，淘花會呈現多種推薦商品，作為掌柜可以為自己購買商品，或者分享給他人購買，兩種購買方式都可以獲取返利。值得注意的是購買商品只能在淘寶中操作。App里的學院則可以幫助掌柜快速了解“淘花”的使用和盈利模式，完成商品訂單后，則可以在收益這一欄里查詢結算后的收益。這些收益會在每個月的第10個工作日自動發放在綁定的支付寶賬戶中。

“淘花”的整個運營售模式與“淘小鋪”類似，淘寶同時推出兩者，不排除是其內部賽馬機制下的兩個產品，是否會成為差異化下的雙軌發展，還有待觀察。

阿里為何著急布局社交電商？

阿里將“淘小鋪”定義為一鍵創業的平臺，旨在幫助用戶降低開店門檻，是一款人人都可以參與的社交化電商。而淘花也是如此，用戶可以選擇自己購買或者分享給他人購買，不管哪種方式都可以從中得到返利；至于這兩款產品后續是否會進行差異化的運營，目前還不得而知，不過可以肯定的一點是阿里在著急布局社交電商。

據了解，2020年，通過淘小鋪實現的交易就期望達到千億級別，同時還期望授權10萬家社區運營中心，這個目標甚至比天貓小店更為激進。

為什么阿里那么重視社交電商領域呢？在其履帶戰略的指引下，現階段電商仍是阿里最重要的現金流業務，這塊業務雖然仍占據市場上絕對的領導地位，并且淘寶直播創造出了新的增長場景，但仍然不能忽視來勢洶洶的諸多社交電商平臺所帶來的競爭壓力。

此外，阿里推出“淘花””、“淘小鋪”，其目的仍然是為了完善阿里生態，搶占下沉市場。阿里利用自身的電商資源，打造一個升級版的社交電商生態，成為幫助淘寶商家拓展銷售的一個新渠道。

相關人士表示，雖然阿里迫切的想要通過這樣的產品去社交電商市場分一杯羹，但目前來說卻還面臨著諸多挑戰。不管是云集或者是拼多多，在初期都是通過微信分享裂變的玩法積累用戶，而作為淘寶旗下的產品，顯然“淘小鋪”“淘花”目前還不能夠打通微信或者QQ的渠道；其次在模式此前不少平臺也都使用過，而阿里要想吸引更多的人去去開通淘小鋪或者淘花，形成正向循環發展必須要有自己獨特的優勢。