道道網訊 電商平臺在為人們帶來便捷購物方式的同時，也正在逐漸成長為品牌發展的沃土，無數新品牌依靠這一“數字新基建”打開知名度與市場。9月10日，天貓宣布啟動“超級新秀計劃”，計劃3年幫助1000個新品牌年銷售過億，100個新品牌年銷售過10億元。

天貓淘寶總裁蔣凡表示，疫情的發生讓更多品牌開始加速線上布局，“過去10年是線下品牌擁抱互聯網的10年，未來10年不僅僅是傳統企業數字化轉型最關鍵的10年，同時也是互聯網創造新品牌的10年?！?/p>

回顧天貓過去的發展歷程，可以發現新品牌已經成為一個不斷被提及的標簽。數據顯示，過去3年，有超過10萬個新品牌入駐天貓，2019年，天貓上新增了70%的新品牌，今年618期間，26個細分領域的第一名由不到3年的新品牌創造。

據蔣凡介紹，通過“超級新秀計劃”，天貓會為新品牌的發展提供流量、數據、營銷等多方面的支持。將輸出數字技術能力，幫助新品牌更好地洞察消費者需求，為新品牌定制專屬的營銷活動，還還將聯動盒馬、大潤發、零售通、銀泰等阿里經濟體力量，為新品牌形成全面立體的本地化營銷渠道。對于即將到來的雙十一，也會為新品牌開辟專屬流量入口。

除此之外，天貓市場部總監三嘯表示，天貓之所以能夠幫助新品牌打開知名度和銷量，一個很重要的原因是天貓平臺上聚集著大約6000萬喜歡“嘗鮮”的用戶。這些人群被三嘯定義為“新品牌易感人群”，從過往數據來看，這些人群一年內購買新品牌超過12次，為新品牌貢獻了超過50%的交易額。

如何獲取新品牌易感人群，對于新品牌的發展至關重要，所以需要不斷研究這類人群的喜好。根據天貓給出的用戶畫像，這類人群中多為位于一二線城市的90后女性，她們對于次元文化、趣味養生、國風潮流比較感興趣，是追求顏值、向往精致生活的時尚青年。

不過需要注意的是，雖然天貓能夠給新品牌的發展提供多方面的資源支持，但這并不意味著只要入駐天貓，就可以實現品牌成功。三嘯坦言，只有20%的新品牌能夠幸存下來，而其余的80%會銷聲匿跡。

那么新品牌如何才能夠成功？從過去3年天貓平臺上的10萬個新品牌身上，或許可以找到答案。阿里巴巴集團首席市場官張無忌通過對300個品牌進行分析，總結出了新品牌成功的5大因子：產品力、響應力、溝通力、體驗力、表達力。

張無忌認為，對于一個新品牌而言，產品首先必須要有差異化，更為重要的是要有顏值。其次，要能準確把握消費趨勢，快速響應消費者的需求。另外，要具備新媒體內容運營能力，通過爆款內容種草，與消費者有效溝通。最后，要讓品牌有極致的體驗感，具備社交貨幣屬性，打造年輕化的品牌人設。

網紅咖啡品牌三頓半在體驗力方面是很具有代表性的案例。它長期在推進一個叫做“返航計劃”的項目，這一計劃簡單來說就是空罐子回收計劃。三頓半與一些特色書店、商場等線下空間合作設點，用戶可以自行在線上預約前往“返航點”，提供的空罐子可以儲蓄“能量”，用來兌換咖啡或其他周邊。

依靠這一體驗性極強的計劃，三頓半與眾多用戶建立親密關系，積累了大批咖啡愛好者，增加了粉絲粘性。其2019年天貓雙十一期間，曾登頂咖啡類目榜首，2020年天貓618期間，同樣位居沖調類銷量第一。

在業界看來，隨著中國互聯網的高速發展，天貓已經擁有高度普及的移動支付、在線消費金融、高效的快遞配送網絡以及互聯網媒體，構成了最佳的互聯網商業基礎設施。