就在前幾天的抖音電商生態大會上，抖音電商總裁康澤宇提出了一個新的概念——興趣電商。

據了解，興趣電商與傳統電商不同，是基于用戶的體驗而出發。按照抖音官方的說法，興趣電商激發了人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。

聽上去非常概念化，簡單來說就是主動幫助用戶發現潛在需求，從而促成更多訂單量。

舉一個例子，抖音電商總裁康澤宇在加入抖音電商之前，北京字節跳動董事長張利東曾問他“今天想買啥”，他想了半天也不知道買啥。

于是張利東建議他去“刷刷抖音，刷著刷著就知道該買啥了”。后來康澤宇在抖音直播間看到一款小龍蝦，看上去特別好吃，就下單了。

這一點，相信很多在抖音下過單買過東西的小伙伴都深有體會吧。

另外，根據抖音官方發布的一組數據，2023年興趣電商GMV會超9.5萬億，2020年線上零售增量大部分來源于興趣電商。可以預見的是，未來5至10年，線上零售的大部分增量將來自興趣需求。

在大眾消費早期階段，消費者是按需購買；后來人們生活水平提高，線下出現了大量shopping mall、精品店，人們去逛街不會有明確的需求，碰到喜歡的便買下來了。

當用戶購物行為已經不是簡單粗暴地直線購買，而是與線下逛街行為類似，有更多“邊逛邊買”的決策行為，內容就成為了可撬動巨大規模流量的杠桿。

如此一來，商品和用戶的關系就被徹底改變了。由此可見，抖音大力發展興趣電商，正是有備而來！

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