“6·18年中購物節”已經拉開序幕，僅5月24日開啟預售第一天，各平臺頭部主播們的銷售額已經超過50億元。
　　隨著直播電商行業的發展，強者愈強的“馬太效應”愈發凸顯，少數的頭部主播占據了絕大多數的市場份額。
　　而對于頭部主播之下的其他主播，流量造假就成了他們之中一部分人的生存方式。某MCN（多頻道網絡）機構的創始人告訴紅星資本局，“（流量造假）很正常，就是把數據搞好了給客戶看。”紅星資本局了解到，不管是哪一個平臺，在灰、黑色市場上，人氣等數據都被明碼標價。你看到的百萬人氣主播，可能都是買來的。
　　不過，5月25日起，有著“史上最強網絡直播監管”之稱的新規落地。5月25日起，由國家互聯網信息辦公室、公安部、商務部等七部門聯合發布的《網絡直播營銷管理辦法（試行）》（以下簡稱《辦法》）正式施行。其中明確規定，不得虛構或者篡改交易、關注度、瀏覽量、點贊量等數據流量造假。值得注意的是，《辦法》還明確規定，直播間運營者、直播營銷人員從事網絡直播營銷活動，不得營銷假冒偽劣、侵犯知識產權或不符合保障人身、財產安全要求的商品。
　　某些主播百萬人氣的泡沫，或將被戳破。

流量泡沫
　　被明碼標價的流量數據
　　

紅星資本局了解到，擁有頭部主播的三大平臺（淘寶直播、快手和抖音），其流量數據在灰、黑色市場上都被明碼標價的。有人隱晦地用“一站式直播服務”等關鍵詞在淘寶等電商平臺引流，也有人直接建立網站進行交易。在這里，不僅直播間的觀看人次可以買到，評論和點贊等互動數據也都可以買到。如果我們想要炮制出一個擁有“百萬人氣”的主播，那大概需要花費多少錢？為了獲得這一問題的答案，紅星資本局先后聯系了5家售賣虛假流量數據的網店和網站。

淘寶直播
　　百萬觀看人次需要1.2萬元
　　

以淘寶直播為例，有人針對該平臺推出了套餐。其中，高級套餐包括1萬人工觀看、10萬點贊、400uv（獨立訪客）以及10人互動1小時，售價是328元。除了類似的組合套餐，也有人將單項數據拆開售賣。
　　小若（化名）在淘寶開設了售賣直播流量數據的店，她告訴紅星資本局，一般來說，大主播根本不用刷人氣，“人家用不到，主要是小主播刷”。
　　小若向紅星資本局介紹，1萬觀看人次是120元，1萬點贊是10元，不同用戶發言互動1小時50元。以此計算，如果想要在淘寶直播炮制出一個擁有百萬人次觀看的主播，只需要1.2萬元。
　　“因為官方一直在改版，這個價格不算穩定，現在這個價算高的了，至于以后還會不會漲，現在還不清楚。”小若告訴紅星資本局。

抖音直播
　　價格昂貴，平臺官方推DOU+服務
　　

和淘寶直播相比，或許是因為數據類型較多，抖音直播的各項虛假數據在灰、黑色市場上相對比較昂貴。
　　紅星資本局了解到，在抖音平臺上，直播賬號的主體不同，會顯示不同的數據。如果直播賬號的主體是機構和公司等，那右上角顯示的數據為觀看人次；如果直播賬號的主體是個人，右上角顯示的數據為人氣。
　　“人氣價格高，人次相對便宜、性價比高。”豆豆（化名）開設的網店提供抖音平臺的各項數據服務，他告訴紅星資本局，1萬觀看人次只需要280元。也就是說，如果想要在抖音平臺炮制出一位百萬人次觀看的機構主播，需要花費2.8萬元。另外，如果是個人賬號，那右上角顯示的數據為人氣。點擊這一數字，可以實時查看在線觀眾（榜），用戶在榜單上的位置根據其對直播間的貢獻值決定。“如果要上榜，每100人氣50元，維持2小時；如果不上榜，就是沒有頭像和昵稱的賬號，每100人氣是40元，維持2小時。”豆豆稱，維持的時間拉長，價格也會相應上漲。
　　按照人氣計算，如果想靠流量造假在抖音成為百萬人氣主播，至少需要40萬元。值得一提的是，抖音官方推出了DOU+服務，聲稱能為直播間帶來更多觀眾。其中，100元預計可以為直播間帶來50-300人。在下單的過程中，抖音頁面會詢問：你更在意直播間人氣？直播間漲粉？觀眾打賞？觀眾互動？
　　那么，抖音的DOU+服務是怎么做到的？
　　對此，巨量引擎（字節跳動旗下的官方營銷服務品牌）的相關負責人在回復紅星資本局采訪時稱，DOU+這款產品可以將直播間分發給不同用戶。
　　“用戶選擇DOU+服務后，系統會根據用戶下單時選擇的目的進行有針對性的優化，將直播間曝光給更會進行該動作的用戶，進而用戶在直播間內完成互動，所以體感上選擇的選項指標變化會很顯著。”該負責人稱。

快手
　　“折騰得厲害”，百萬播放只要899元
　　

在擁有頭部主播的三大平臺中，最讓人感到驚奇的是快手。紅星資本局先后咨詢了多家提供流量造假服務的店鋪和網站，但所有人都表示，不刷快手直播的數據。
　　“快手折騰得厲害，（我們的）號進去，動不動就被封了。和主播沒有關系，封的都是我們的資源，所以直接不做快手直播。”某位提供虛假流量數據服務的老板告訴紅星資本局。
　　不過，快手的視頻播放量可以購買。根據買家的需求，他們提供秒刷和慢刷服務。其中，秒刷1萬次播放量是11.23元，慢刷1萬次播放量是8.99元。
　　這也意味著：如果想要通過流量造假的方式，讓快手出現一個百萬播放量的視頻，大約只需要899元。

新規來了
　　不得流量造假
　　不得銷售假冒偽劣商品

5月25日起，由國家互聯網信息辦公室、公安部、商務部等七部門聯合發布的《網絡直播營銷管理辦法（試行）》正式施行。
　　值得注意的是，《辦法》明確規定，直播間運營者、直播營銷人員從事網絡直播營銷活動，不得營銷假冒偽劣、侵犯知識產權或不符合保障人身、財產安全要求的商品。中國電子商會社交新零售專委會副會長馮凌凜對紅星資本局表示：“隨著監管加強，直播售賣假冒偽劣商品的現象肯定會慢慢減少。”
　　站上風口的直播帶貨，在經歷高速、野蠻生長之后，面對最嚴監管，將會更加規范和成熟。

八條紅線亮明不得流量造假
　　

馮凌凜告訴紅星資本局，流量造假對電商直播行業來說有兩方面的危害：對消費者來說，虛假的數據容易對消費者的購買決策產生誤導；對行業來說，這會出現劣幣驅逐良幣的現象。
　　對于直播間運營者、直播營銷人員，《辦法》提出了八條紅線。其中明確規定：不得有虛構或者篡改交易、關注度、瀏覽量、點贊量等數據流量造假的行為。
　　馮凌凜認為，新規或許不能讓流量造假的現象立刻轉變，“但從5月25日開始，對這些流量造假的行為，終于有了一個管理辦法，這相當于是懸在他們頭上的達摩克利斯之劍，對他們是有震懾效應的。”

“負面目錄”成直播平臺“禁地”
　　

根據商務部中國國際電子商務中心研究院發布的《2021年中國直播電商產業研究報告》，我國電商直播用戶已高達3.88億，2020年直播帶貨整體規模突破萬億元，預計2021年將接近2萬億元的規模。
　　在直播行業一路向上的同時，也出現不少亂象，比如“三無”產品搖身一變“網紅爆款”、直播售賣違禁產品等等。據媒體報道，曾有60多位網紅主播在直播間售賣一款“網紅減肥糖果”，隨后市場監管部門檢測發現，這款“網紅減肥糖果”中含有國家明令禁止的成分——西布曲明。如此亂象還有很多，《辦法》施行后，“負面目錄”將直接打擊到直播營銷平臺的“灰色地帶”。
　　《辦法》第七條規定，直播營銷平臺應當制定直播營銷商品和服務負面目錄，列明法律法規規定的禁止生產銷售、禁止網絡交易、禁止商業推銷宣傳以及不適宜以直播形式營銷的商品和服務類別。

明確主播和平臺的主體責任
　　

從2016年發展到現在，直播電商也不過走了短短5個年頭，一些行業問題仍然突出，當遇到售后問題時，主播與商家之間就會產生矛盾：“誰來負擔售后的責任？”
　　《辦法》的第十五條就對此明確規定，消費者通過直播間內鏈接、二維碼等方式跳轉到其他平臺購買商品或者接受服務，發生爭議時，相關直播營銷平臺應當積極協助消費者維護合法權益，提供必要的證據等支持。
　　馮凌凜表示，《辦法》能夠明確追責的主體，平臺方有這樣的商業行為，它就應該作為主體責任的承擔者，這至少對整個行業是一個巨大的利好。
　　除了售后服務，售前也應該把好關。《辦法》第二十二條規定，直播間運營者應當對商品和服務供應商的身份、地址、聯系方式、行政許可、信用情況等信息進行核驗，并留存相關記錄備查。

保障直播電商消費者合法維權
　　

中國消費者協會發布的2020年“6·18”消費維權輿情分析報告中，直播帶貨方面消費者維權負面消息達到112384條，銷售“三無”產品、無法提供質量檢測報告、貨不對版等現象頻發。
　　為了保障消費者合法維權，《辦法》第二十三條還規定，直播間運營者、直播營銷人員應當依法依規履行消費者權益保護責任和義務，不得故意拖延或者無正當理由拒絕消費者提出的合法合理要求。
　　隨著相關法律逐漸完善和嚴格執行，“直播帶貨”等行業將朝著健康方向發展。