一、時代發展,“電商+直播”新市場應運而生

直播行業在我國的經濟領域中,應該算是一項新興的經濟產業,自2005互聯網興起以來,直播行業便應運而生,直到2018年它從秀場模式發展到游戲直播、從PC端發展到移動端,這樣一個發展過程僅僅只用了十三年的時間,可謂是發展飛速。

直播的市場井噴式發展并逐漸走向成熟的同時,讓大眾的消費水平也在不斷上升,這樣雙向增長的形態,也是直播平臺的消費者越來越多的重要原因之一。

2017年時市場消費已經達到了3696億元比2016年增長了833%并且今年這個數據也在上升中,這也證實了直播的市場已經開始逐漸進入成熟,但是綜合近幾年來的綜合數據來看,上升比例越來越緩慢,傳統直播方式也是逐漸進入了飽和,市場份額也不在如以前一樣迅速的在擴張。

現在需要的是改變一些新的形勢來豐滿直播這個行業,如此直播行業才能進入一個嶄新的階段。綜合來看,那就是將電商和直播兩個產業結合,形成一種新的運營方式,這種直播方式可以打破消費者對于商品信息不夠了解的僵局,為直播行業的發展提供一個嶄新的視角。

二、“電商+直播”模式大有作為

決定電商運營的質量就是產品的銷售量,而銷售量的大小是決定因素,也是電商用戶是否信任使用的哪個電商平臺。

現如今電商環境對于廣大的消費者來說還是不夠透明,產品的信息資料不夠透明,往往賣家和買家都處于一個相對較封閉的空間,這也造成了消費者對電商平臺沒辦法產生信任。

而直播正好可以打破這種不透明的封閉消費模式,直播界面可以讓消費者能夠更加全面的去了解某一種產品或者是服務,讓消費者的心理會產生像眼見為實這樣的體驗感。

主播此時就如同一名導購員,可以時實地以一對多的模式詳細的去解答消費者的問題,一方面增加了電商平臺的社交屬性,另一方面增加了直播平臺的商業屬性,虛擬和現實的距離也會因此拉近很多,而消費者也可以實現時實在線購物,增強了消費者的自主性和娛樂性。

三、“電商+直播”行業前景藍圖無限

不難發現,現在一些老牌的企業也紛紛來場上直播,直播行業一夜之間似乎成了各大品牌營銷的重要場所。這也從另方面說明了傳統的電商平臺在現在的經濟發展模式的沖擊下,已經體無完膚,大家都在尋找新的出路。相較電商+直播的方式,以前的模式已經過時,消費者并不買賬。現如今直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗,轉化率高,營銷效果好,逐漸成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。直播和電商兩者的結合,無疑能夠讓這兩種平合達到雙贏的局面和選擇。

據iiMedia數據顯示,國內直播電商市場規模從2017年190億元迅速增長至2019年的4338億元,2020年預計規模將達9610億元,同比增長122%的良好態勢。

種種跡象表明,電商+直播的新型直播模式是大勢所趨,未來直播平臺的發展將迎來新趨勢。

四、直播帶貨人才機遇分析

在我們的印象中,直播的人應該都是擁有一定的粉絲基礎,但是就目前直播帶貨的情況來看,素人或者是小咖位的達人的帶貨能力都并不差,甚至是比一些有粉絲基礎的主播、明星更好一些。

飛瓜數據顯示,7月30在電商達人銷量榜top50中,近50%達人粉絲基礎不超過百萬,但是單場直播的銷量擁有超過1.4萬的好成績的主播達人更是占了大多數。未來的電商直播,素人正在形成一股非常重要的中堅力量,這也在給很多普通人創造了更多的機會。

未來,值得很多人去嘗試、去探索,在行業紅利期來臨前,為自己博一個機會!

五、新運營管理模式落地

5G時代到來之際,全民直播已經成為了一個趨勢。現如今短視頻用戶群龐大,年齡層次跨度廣,在這個龐大的用戶市場上背后,興起了各類直播平臺、mcn孵化機構,新媒體企業。盡管如此,由于缺乏經驗和完整的素人打造機制,再加上大多企業缺乏產品供應鏈,目前來看這些機構企業的發展仍然是層次不齊的態勢,帶貨資源單一匱乏,主播通過直播帶貨享受到的紅利并不可觀。

在這樣的情況下,廣東晗揚影享文化發展有限公司便在眾多企業中脫穎而出。晗揚文化擁有高效的制作團隊,新穎的表達方式和運營模式,在新媒體短視頻項目中為廣大用戶提供了強大的平臺服務能力和極致的用戶體驗。

電商主播孵化聯盟項目為素人提供了專業的金牌運營團隊,開創了帶貨主播+策劃導演+攝影師+編劇+供應鏈等“一條龍”式的運營服務,從素人到直播IP提供專業的包裝和培訓指導,讓素人在相應的時間內成為一名可獨立直播帶貨的主播。

同時,可以提供服裝鞋類、美妝護膚類、零食水果類、家居用品等多個緯度的產品供應鏈,資源豐富,帶貨紅利可觀。

就目前孵化主播矩陣來看,在超大市場背景之下,而對于投資者來說,這樣全新的管理運營方式,未嘗不是一個很好的投資選擇。投資IP賬戶后由專業的團隊進行全程孵化運營和管理,之后便不需要任何投入,可以輕松等待賬戶的收益分紅。

如今,電商主播孵化聯盟項目運營模式日漸成熟,也成為了廣東晗揚文化的主推項目。越來越多的主播IP在“孵化”過后,在品牌賦能、帶貨銷售額、IP持續裂變方面突飛猛進,新興行業態必然開啟一片藍海,愿與業界共同開創直播帶貨發展的新局面。一起攜手“共創共享 合作共贏。

在這樣的機遇和挑戰之下,希望有更多的人看到我們的可發展性,加入我們成為項目合伙人,共享直播帶貨的紅利。