“我是俞敏洪，今天我是來(lái)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的。”12月28日晚，新東方創(chuàng)始人俞敏洪出現(xiàn)在抖音直播間，開(kāi)啟直播帶貨賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品首秀。記者在直播間注意到，帶貨期間，除了主持人“激情帶貨”外，俞敏洪也表現(xiàn)積極，將說(shuō)學(xué)逗唱引入直播過(guò)程，動(dòng)輒引經(jīng)據(jù)典談及歷史，還不時(shí)拿出地圖講解農(nóng)作物產(chǎn)地。

據(jù)記者觀察，俞敏洪上線后，抖音直播間粉絲人數(shù)迅速上升到2萬(wàn)多人，抖音帶貨榜排名一度上升至第3位。

俞敏洪2016年就開(kāi)始帶領(lǐng)旗下老師試水直播，近兩年直播頻次較高，并且曾參與過(guò)多場(chǎng)助農(nóng)直播，帶貨云南宣威火腿、甘肅民勤蜜瓜、貴州普安紅茶等。

盡管此次新東方方面并未透露帶貨成績(jī)，但新東方在線CEO孫東旭在此次直播快結(jié)束的時(shí)候透露“賣(mài)了近五百萬(wàn)元”。

“俞敏洪這個(gè)成績(jī)還是很好的。”中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略院研究室主任李勇堅(jiān)對(duì)記者表示，俞敏洪帶貨意味著直播帶貨已經(jīng)成為流量經(jīng)濟(jì)的方向，也意味著直播電商已經(jīng)進(jìn)入了常態(tài)化發(fā)展的階段。

大主播或?qū)ⅰ跋А?/span>

在李勇堅(jiān)看來(lái)，一場(chǎng)直播動(dòng)輒銷(xiāo)量過(guò)億元的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。“以后超級(jí)主播會(huì)越來(lái)越少。”李勇堅(jiān)告訴記者，直播電商是流量變現(xiàn)的一種新方式，大主播的歷史使命是將直播電商普及到社會(huì)的各個(gè)層面。

在李勇堅(jiān)看來(lái)，目前來(lái)看，大主播們已經(jīng)基本完成了自己的歷史使命，推動(dòng)直播電商進(jìn)入常態(tài)化的發(fā)展階段。下一步，隨著主播構(gòu)成日趨多元化，商家自建直播平臺(tái)逐步成熟，未來(lái)的直播體系一定會(huì)更加立體，比電商模式更為豐富。

事實(shí)上，從目前來(lái)看，大主播們也并未止步直播。

據(jù)記者了解，李佳琦所在美ONE在扶持新品牌方面頗有心得。“這幾年我們幫了很多國(guó)貨品牌。”美ONE方面相關(guān)負(fù)責(zé)人此前告訴記者，“比如花西子、元?dú)馍帧⒖涞系龋B續(xù)打造了不少爆款，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)他們的同時(shí)，也幫助他們?cè)谛缕钒l(fā)布上快速搶占市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌價(jià)值”。

此外，美ONE也在自建新品牌。今年6月份，美ONE旗下IP奈娃家族天貓旗艦店正式上線，奈娃為淘寶直播主播李佳琦寵物狗，曾因淘寶直播走紅網(wǎng)絡(luò)。

李勇堅(jiān)表示，從直播電商的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，看好主播自建產(chǎn)品供應(yīng)鏈的能力。供應(yīng)鏈覆蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、品控，如果了解消費(fèi)者的主播能夠深度參與打造供應(yīng)鏈，產(chǎn)品供應(yīng)鏈則有望在數(shù)字化水平以及效率提升等方面得到助力。

直播電商步入2.0時(shí)代

“直播電商奔跑5年，已經(jīng)形成了明顯的頭部效應(yīng)。”湖南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院副院長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師曹二保教授表示。

在他看來(lái)，市場(chǎng)格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，而且在前100名主播中，前50名主播和后50名主播之間的貢獻(xiàn)差距還在進(jìn)一步擴(kuò)大，表明有著較強(qiáng)的馬太效應(yīng)，強(qiáng)者越強(qiáng)，市場(chǎng)資源和網(wǎng)絡(luò)流量都在向頭部平臺(tái)和頭部主播靠攏。直播電商行業(yè)已經(jīng)形成了“關(guān)鍵的少數(shù)”，他們的自律和他律對(duì)市場(chǎng)有序發(fā)展起著關(guān)鍵作用。

湖南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究員王連芬告訴記者，直播電商進(jìn)入2.0時(shí)代，直播平臺(tái)形成了專業(yè)分工，美妝護(hù)膚、日用家居、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)設(shè)備等都有專門(mén)直播頻道，各有針對(duì)群體。

王連芬表示，主播也實(shí)現(xiàn)了垂直管理，頭部主播主動(dòng)搭建屬于自己的供應(yīng)鏈體系，營(yíng)造更好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，開(kāi)始探索性價(jià)比、新奇特等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)路線，腰部主播選擇與中小企業(yè)、新生品牌綁定后共同成長(zhǎng)，以往常見(jiàn)的亂象在市場(chǎng)格局已定的情況下已逐步退潮。