財聯社記者了解到，“抗陽”需求一度引發維生素、益生菌等產品熱賣，但隨著民眾陸續進入“陽康”階段，“恢復體力、增強抵抗力”成為主流訴求，民眾對保健品的選擇正在發生變化。

財聯社1月5日訊（記者羅祎辰）近期，全民“囤健康”熱潮拉動維生素、益生菌等產品大賣，疊加備年貨購物需求進入高峰，保健品消費預期升溫，2023年行業有望迎來拐點。

財聯社記者了解到，“抗陽”需求一度引發維生素、益生菌等產品熱賣，但隨著民眾陸續進入“陽康”階段，“恢復體力、增強抵抗力”成為主流訴求，民眾對保健品的選擇正在發生變化。

“我給老家父母都寄了兩盒，陽后身體太虛了要補補。”一位藥店工作人員指著貨架上的阿膠口服液說道。日前，財聯社記者走訪杭州多家藥店了解到，針對“陽康”后體虛、乏力等問題，藥店營業員均推薦購買阿膠、黨參類口服液，該類產品在社交平臺上的討論熱度亦明顯升溫。

藥店貨架上擺滿各類傳統滋補品，財聯社記者拍攝

各階段保健品需求不同

12月以來，維生素、益生菌等產品線上銷售數據呈現脈沖式增長，于12月15日前后出現銷售高峰，隨后回落，熱門產品12月總體銷量遠超11月，成為“抗陽”階段的保健品主力。

據蟬媽媽平臺數據，在11月僅有1款保健品沖進抖音月度銷售榜前100的基礎上，12月共有5款保健品躋身銷量前100，保健品銷售火爆可見一斑。這5款熱銷產品均為維生素，其中，北京同仁堂品牌占據兩席，但從生產廠家來看并不在同仁堂（600085.SH）體系內。

在快手平臺上，12月保健品熱銷同樣呈現“西強東弱”，即西式保健品銷售強勁，傳統中式滋補品表現平平。財聯社記者翻閱某頭部主播銷售記錄，其帶貨的多款維生素、益生菌粉以及軟骨素在12月均有亮眼表現，銷售額與11月旗鼓相當，同期的阿膠、白鳳膏等中式滋補品銷售較為冷淡。

然而，隨著“抗陽”需求逐漸回落，“陽康”群體“體虛乏力”等問題開始浮現，居民保健品需求熱點有望逐漸轉移。1月4日，財聯社記者走訪杭州多家藥店了解到，近期來詢問如何改善體虛、乏力問題的顧客明顯增多，藥店一般推薦購買黨參、阿膠類口服液，稱這類產品適用人群廣泛，服用沒有太多禁忌。

值得注意的是，傳統滋補類產品銷售以線下為主，暫時未有數據證明銷量出現大幅提升。行業人士受訪指出，理論上傳統滋補品同樣受益居民健康意識提升，但相比于維生素等產品，傳統滋補品與抗疫關聯不夠直接，預計難以出現爆發式增長。

保健品行業亟待困境反轉

剛剛過去的一年，保健品行業表現平淡。行業龍頭湯臣倍健（300146.SZ）“增收不增利”，公告稱預計全年收入同比略有增長，但歸屬凈利潤同比下滑10%-30%，受疫情擾動，公司線下業務承受較大壓力，線上推廣也面臨費用增加等挑戰。

因“果維康”維生素C含片受關注的新諾威（300765.SZ）也經歷頗為艱難的一年。公司在調研紀要中表示，2020年疫情發生后，公司保健食品業務受線下藥店客流下降的影響，其業績出現了一定下滑。隨著近期防疫新政策的實施，特別是2022年12月以來，維生素類保健食品市場需求出現了明顯上升，產品供不應求。

除渠道端壓力，原料成本攀升也持續侵蝕行業公司利潤。上游代工廠商仙樂健康（300791.SZ）對接全球品牌客戶，對行業冷暖更為敏感，前三季度公司業績同樣遭遇“增收不增利”困境。好消息是，公司對外表示，自Q3開始部分原料價格有所回落，預計Q4部分產品毛利會逐步回升。

“隨著防疫政策調整，我們能看到維生素、輔酶Q10這些對免疫力有幫助的產品賣得很好，一些線下渠道甚至賣斷貨。總體來說，我們對后續市場需求比較樂觀，在國內客戶結構調整、新品研發方面也做了一些準備，但相比之前能有多大提升缺乏量化數據。”仙樂健康相關負責人表示。

艾媒體咨詢數據顯示，中國保健品市場規模在近些年持續增長，其中自2017年起，中國保健品市場規模增速加快，2021年中國保健品市場規模增至約2708億元。