新東方又有新動作。

7月21日，新東方公眾號發文稱：“東方甄選之后，我們再度創業，新東方將正式開拓文旅事業。”官宣進入“中老文旅”新賽道。

至此，新東方開辟了教育、直播、文旅三大領域的運營。

看似沒有關聯的三個領域，實則是新東方對消費市場方向的精準把握和不同年齡群體的精準布局。

教培板塊。“雙減”之前，新東方的教培主攻K12學科培訓，面對的是幼兒及青少年群體。“雙減”之后，轉向職業教育業務，受眾群體也發生了相應的變化。

直播電商板塊。直播電商的主要購買人群以青壯年為主。

文旅板塊。新東方官宣時明確表示，文旅服務面向“中老年”。

教育、直播、文旅分屬不同賽道，新東方到底做對了什么？?讓其在“教育”和“直播”兩個賽道都獲得高流量高關注。

除了其能夠順勢而為、積極主動探索創新、敢于自我突破之外，道道君認為，品牌活化戰略對于新東方的轉型也起到了至關重要的作用。

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從“教培老大”到“直播清流”，品牌活化功不可沒

“雙減”之后，縱使是教培行業中的龍頭老大，新東方也前途未卜，無奈轉向直播賽道尋求出路。

?在教培行業，新東方是響當當的IP?，初入直播電商賽道，新東方只是一個“小白”，雖然高調“出道”，卻也落個無人問津，直到憑借董宇輝等老師們的雙語直播意外走紅，新東方才重新曝光在大眾眼前。

“東方甄選”這個新打造的IP，不負眾望地改寫了新東方的命運，奠定了新東方在直播電商賽道的江湖地位。短短一年多的時間，東方甄選IP效應已如同當年教培行業中的新東方一般。

或許，不久的將來，新東方文旅賽道的新IP也會在中老年群體中被口口相傳。

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品牌活化賦予激活直銷企業新的生命力

消費場景、消費結構及媒介傳播的巨大變化，加快了新產品、新品牌的迭代速度。所以無論新舊品牌，要保持新鮮度，從誕生起就要開始進行品牌活化——通過重塑品牌形象、更新品牌定位和策略，使原本衰弱或失去市場競爭力的品牌重煥生機與活力，以獲取市場份額和消費者的認可。

品牌活化不僅是塑造新品牌，更多的還是要企業能夠主動地自我更新，以適應市場和消費者需求的變化。例如：

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• “激活”回憶，通過情懷鏈接消費者。懷舊是消費者普遍存在的一種情結，它可以喚起人們對以前美好時光的回憶，產生特殊的情感反應。品牌通過關聯情懷，結合新消費需求和新潮元素，勾起新消費人群對品牌的情感共鳴。比如，當下受到年輕人歡迎的懷舊零食店，懷舊主題餐廳等等。

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• “種草”分享，采取新營銷方式有效觸達目標人群。傳播渠道發生改變，營銷方式也應該向年輕人的生活方式和場景傾斜。用年輕人喜愛的“分享”方式對品牌進行適度曝光和傳遞，比如借助各類年輕人喜歡的小紅書、抖音等平臺“種草”，增加品牌好感度，提高聲量的同時，也可以很直觀地與用戶溝通并完成消費者教育。在小紅書上搜索“如新spa機”，可以看到很多種草信息和教程。

▲無限極萃雅菁眼眼霜

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• “牽手”娛樂，借助熱門綜藝、網劇、游戲等增加曝光。年輕消費者對娛樂、對熱門綜藝、游戲IP的追捧度高，品牌通過和熱門娛樂IP深度合作，投放貼片廣告或進行廣告植入，實現品牌的高頻次集中曝光，用娛樂營銷來撬動年輕消費群體，無形中拉近了品牌與消費者之間的距離。近年來，越來越多的直銷品牌出現在傳統媒體中，比如安利早期獨家冠名網絡綜藝《口紅王子》，在《如懿傳》《天盛長歌》等熱播劇的片首植入，還有聯合抖音兩大科普頂流千萬粉絲大V@模型師老原兒和@一方見地為安利紐崔萊可持續發展打call……這種獨具匠心的娛樂營銷，為安利走向更為廣闊的大眾視野提供了更多可能性。2022年如新推出的首位虛擬偶像Vera（未來）也成為如新品牌的符號，不僅帶給消費者新鮮的視覺體驗，也增強了大家對如新品牌的認知度與記憶度。

▲千萬粉絲大V@模型師老原兒和@一方見地為安利紐崔萊可持續發展打call

▲如新推出的首位虛擬偶像Vera（未來）

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• “切中”需求，推出創新產品。深入研究消費者需求，對產品功能、產品品類進行延展；根據消費者喜好，對產品的設計包裝等進行升級改變，迎合新消費者需求和喜好的產品才能受到市場歡迎。比如，無限極跨界新式茶飲，開出首家養生飲品概念店。

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▲無限極首家養生飲品概念店

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• ?“迎合”喜好，孵化新品牌賦能。新興品牌不斷涌現，通過孵化新品牌賦能企業品牌，助力企業與時尚潮流接軌，有利于占領市場。比如，無限極聚焦健康體驗消費、健康零食、體型管理、家庭營養補充等進行細分市場的新品牌布局和產品開發，正式推出核心產品品牌“養固健”；創立了養生輕食品牌“輕意養”；推出中式體型管理品牌“樂姿樂言”，本草配方營養補充品牌“優全佳”……目前，無限極旗下的子品牌達到10個以上。

隨著時代節奏的加快，品牌迭代時間越來越短，只有不斷為自身品牌注入活力，保持它的長久與鮮活，才能避免淹沒在洶涌的新品牌大軍中。

好的品牌一定代表著用戶的高度信任，也意味著高附加值及高市場占有率。教培時代新東方所打造的強品牌、積攢的好口碑也助催其新IP發生著質變。