道道網訊 最近有位在蘇寧的朋友給我抱怨，說公司要求所有崗位的員工全部進行社群推廣，并且在3天之內銷售保底2單，總金額不得低于1000元，不然的話就會對差額部分進行懲處。

同時在多個平臺上，這個消息也被爆料出來，引起了社會上的口誅筆伐，最為典型的聲音是：阿里這些公司想著辦法讓員工在家里辦公，并且補貼員工，而蘇寧想著法剝削員工。

根據內部員工的一些說法，蘇寧以前也有過這樣的舉動，不過當時可以充話費，所以每次自己掏幾元錢幫人家充值，也算可以完成任務。但是這一次充話費不再計入銷售指標中，產生的退單，鎖粉單也要剔除。

蘇寧的全員帶貨，甚至出現店內直播，女員工遭圍觀的現象出現。雖然遭到了內部員工和外部吃瓜群眾的抵制，但是訂單量3天內增長了7倍，這難道不香嗎？

全員營銷在很多行業都不鮮見

把全員營銷做到極致的應該就是保險公司了，甚至所有的崗位競爭都是以銷售作為重要參考依據。如果身邊有做保險的人，你一定會經歷過他們的推銷。

保險公司的產品銷售，完全是基于員工的朋友圈輻射，第一個產品一定是家人購買的，然后開始向親戚推薦，最后向朋友推薦，一旦這個過程結束了，就會陷入到瓶頸，只有不斷的去結交新朋友進行推銷。

除了保險公司以外，銀行的產品推銷，同樣是通過全員營銷的方式做新客戶。包括格力的董明珠，在做手機的時候，就要求公司每個人必須賣出多少部，如果賣不出去就自己買。董明珠自己都以身作則開了店鋪賣自家產品。

我當年跟易捷便利店合作的時候，也發現他們的銷售有一半，都是通過內部員工的推廣和銷售，效果其實非常不錯。

同樣是全員營銷，為什么保險、銀行、格力、易捷就沒有受到大家的非議，反而習以為常。但是蘇寧間隙性的做這件事，會引起這么強烈的輿論反彈。

社群+營銷=微商？

這一次的反感情緒，從客觀上來看，主要是遇到了疫情這個特殊節點，顯得不近乎人情了，別人都在休息，但是我們蘇寧還得賣東西。

其次，一個沒有全員營銷基因的公司，在平時沒有類似保險這樣的培訓機制，很多員工，特別是一些技術崗位和管理崗位的人，心態會調整不過來，自然就產生了抵觸。

除了這兩點之外，其實還有一個隱藏在更深出，大家并不愿意說出來的情緒，就是這次的營銷政策，重點把社群拿出來說。這次蘇寧發出來的文件名稱就是《關于全產業員工參與社群推廣的要求與考核機制》。

一旦社群和營銷掛鉤了，給很多人的印象就是微商，大多數人能想到的辦法就是通過朋友圈和群組發廣告，而這種做法就會讓大家覺得很low。沒有創業做過生意的，一般很難理解在朋友圈推銷產品的行為，甚至認為是一種很丟臉的事情。

在朋友圈剛剛流行的那幾年，一大批依靠朋友圈銷售產品的不規范行為，引起了社會的大量關注，同時也將這一行為符號化。微商其實是一種正常的商業行為，本質上來說，微信作為一種宣傳渠道，流量成本更低，轉化效果會更好。對于商人來說，哪里的流量成本低，就會聚集到哪個地方就行銷售。

那么為什么只有微信上賣東西會出現這么多問題呢？答案就是：無序。

不管線下實體店鋪，還是線上的電商平臺，隨著越來越規范，政府和平臺的監管也越來越嚴格。但是微商很多來自于沒有注冊的個體交易，這就好像我找到一個沒人管的區域，在地上擺上地攤，我的產品就算有問題，你也沒有辦法投訴我。

微信如何將微商正規化

社群的作用，在近兩年，逐漸被一大批的商家發現其價值，也在積極的參與社群的運營。大多數是依靠小區內的實體店鋪，吸收自然流量建立社群，為社區3公里范圍內的用戶提供銷售。這樣的好處是可以通過多一點的服務，提高自己在區域內的競爭力，還可以通過宣傳增加轉化率。

有店鋪背書的商家可以通過小區范圍的了解增強信任度，那么沒有實體店鋪背書，作為一個企業來說，怎么讓別人信任自己，更好的完成銷售。

企業微信就是做了這樣一件事，申請企業微信，通過認證后，你的企業信息就會通過微信展現出來。對于客戶的銷售就增加了一份信任感，然后通過后端的CRM管理，又增強了企業對于自己社群客戶的管理作用。

同時，騰訊對于微信里面發布廣告，銷售產品的投訴，處理也越來越嚴格，最近就出現了大面積的封號行為。這也是，騰訊一步步將自己的社交屬性向商業屬性靠攏的嘗試。

【責編：綠野】