道道網訊 如果有人問,現在最火的是什么?一定是直播。
4月1日,因為淘寶和抖音的兩場直播,讓這一天成為直播史上最魔幻的一天。一邊是直播“頂流”薇婭在淘寶直播間賣起了火箭,一邊是被人稱為“初代網紅”的錘子科技創始人羅永浩,跨界抖音直播首秀。前者真的賣出了火箭,后者首秀實現了“開門紅”。
在全民直播的時代,直播的邊界變得愈發寬廣。
直播賣火箭,真的賣出去了
直播帶貨的商品,愈發“腦洞大開”。誰也不曾想過,“直播賣個火箭試試”,這句調侃意味十足的話語,竟然成了真。這一點,甚至連主播薇婭都覺得不可思議。
“啊?火箭鏈接已經拍完了?”
4月1日晚上20:45,淘寶主播薇婭喊著“3、2、1,上鏈接”,掛上了淘寶直播間有史以來最貴的商品:優惠價4000萬元的快舟火箭發射和品牌服務。幾分鐘后,薇婭不可思議地跟助理確認:“真的拍完了?”數據顯示,火箭上架5分鐘之后,800多人拍下了50萬元定金。
當晚,長光衛星技術有限公司達成了購買意向,拿下了此次火箭發射及品牌服務。據了解,此次成交的是航天科工火箭技術有限公司旗下的快舟一號甲固體運載火箭,是一款成熟的小型固體運載火箭,已成功完成8次商業發射。最終4000萬元的成交價,通過直播購買整整優惠了500萬。
實際上,在直播賣火箭前,淘寶方面在3月30日發布了一支專題預告片,但沒有人會想到淘寶直播真能把火箭賣出去。即使4月1日一早,航天科工火箭技術有限公司市場部部長曹夢現身,專門為大家詳解了火箭的“選購指南”,但大多數人依然置之一笑。在一場近4000人參與的投票中,2883人認為:這是愚人節玩笑。
直播卻將這個多數人以為的“愚人節玩笑”變成了現實。說起去淘寶直播賣火箭的初衷,曹夢表示:“我們就是想告訴大家,每個人都可以參與到航天事業當中。如果正兒八經地講這些,聽眾會很少。淘寶直播觀眾很多,很適合科普,也拉近了我們和大家的距離?!?/p>
老羅直播首秀,交易總額超1.1億元
那邊淘寶直播的時候,這邊抖音直播也迎來了“重量級人物”。
“現在有人送火箭嗎?”4月1日晚8時,錘子手機創始人羅永浩準時在抖音開啟直播帶貨首秀,整場直播持續3個小時。助陣嘉賓還有小米中國區總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川,也都來到直播間互動推薦旗下產品。
不同于李佳琦、薇婭等網紅主播的直播形式,羅永浩的直播被觀眾冠以“硬核”“直男”“技術”等標簽。這次帶貨的商品,不僅有小米手機、投影儀、錄音筆等科技類產品,還有洗面乳、小龍蝦、雪糕等共計22款產品。
除了羅永浩本人外,曾經的競爭對手轉眼變成了“甲方爸爸”,也讓這場直播變得看點十足。羅永浩一手創立的錘子科技和小米手機一度是競爭對手,這次直播帶貨,他向觀眾推薦了小米10系列手機。對此,他稱,“直播室就是賣場,賣什么產品都可能,小米有品商城,將來也會賣我們做的東西?!?/p>
據抖音方面公布的數據,羅永浩此次直播支付交易總額超1.1億元,累計觀看人數超4800萬人,創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。直播過程中,羅永浩向網友發送了總額為70萬元的紅包,并在最后宣傳剃須刀時刮去了胡子。
直播風口正盛,帶貨成了直播主打
從直播賣口紅,到直播逛布達拉宮、賞武大櫻花,再到如今的直播賣火箭……直播的邊界越來越廣,人人都能開直播,人人都能當主播,任何產品都能上直播銷售。
這場疫情,更彰顯了直播的力量。如果說疫情為商家暫時停工停產關上了一扇門,那么,直播則為商家開啟了一扇窗。直播讓這些商家“變換車道”,助力復工復產,甚至成功實現“彎道超車”。
近期,中國消費者協會對直播電商的消費者滿意度等指標進行了深度調查,顯示2019年直播電商市場規模已經到達4338億元,預計2020年行業總規模還將繼續擴大。這組數據也對直播電商市場進行了積極預測。
不可否認,全民直播時代正在到來,各大直播平臺也紛紛宣布0門檻、免費入駐、提供流量、資金扶持政策等。就在3月30日舉行的直播盛典上,淘寶、天貓總裁蔣凡認為:“淘寶直播打開了新經濟的大門。”
他的這句話,也為直播進行了全新的定義。的確,直播正以一種簡單的方式,拉近了主播與普通觀眾的距離,開拓了經濟的想象力。