? ? ? 道道網訊 不可置否，直播商業模式迎來前所未有的爆發期，無論是百年老牌的傳統行業，還是依靠cps系統的平臺，都投入大量的預算開辟屬于自己的直播線路。

　　在這場疫情的催化下，“直播才能止損甚至獲利”一時間成了各位商家的共識，各行各業不計后果的沖進賽道，渴望在這個時間段分一杯羹，其中受到影響最明顯，最容易因此動搖的行業就是微商。

　　然而直播真的適合所有微商嗎?

　　網紅微商，微商網紅

　　2019年8月，一位名為辛有志的快手主播火速出圈，這個名字也不再只是流傳于快手老鐵與直播平臺中。一則近十億閱讀量的微博熱門話題“網紅結婚花5000萬請42位明星”讓他成功出圈，辛有志也在短時間內成為家喻戶曉的主播。

　　事件發酵后，這位坐擁2000多萬粉絲的快手主播，也讓很多圈外的商人對直播行業產生濃厚的興趣。辛巴也以動輒幾十萬、幾百萬單的銷量，讓一種人士對直播存有一絲遐想。

　　而辛巴在快手上如此成功，甚至破圈，與他的結婚對象，這次事件的主角之一的初瑞雪密不可分。

　　初瑞雪成名時期早于辛有志，是微商團隊CBB創始人，創立了微商美妝護膚品牌ZUZU，早期在快手上通過為其他主播刷禮物來增加粉絲。

　　后來由于各個原因初瑞雪開始轉型做快手電商，并在偶然情況下，幫助辛有志獲得大量關注，開啟了夫妻的快手電商之路。

　　初瑞雪也是較為成功的從微商轉型到快手帶貨主播的一個例子，此外還有很多微商轉型做電商主播，有些成為全職帶貨主播，有些專職為自己的產品帶貨。

　　憑借著先天的人脈以及良好的口播能力，很多微商還算取得了不錯的成績。

　　晨奶奶和Nice然姐就是很好的例子，晨奶奶2018年入住抖音，目前擁有104w的粉絲，通過分享創業的故事和一些創業技巧，活成了很多微商理想中的樣子。

　　另外一位Nice然姐則是以一個魔都女老板的身份，通過分享自己的故事和生活，深受圈內人士追捧，如今已有140多萬的粉絲，其中更是以一條“在上海年薪千萬每個月要花多少錢”斬獲245萬點贊量。

　　另外還有很多微商與主播“身份互換”，即可以是微商也可以是主播。

　　同源同質

　　早期的微商，包括現在的很多微商，都在封閉地將移動互聯網商業進行窄性定位，也就是單純的利用微信這一移動互聯網工具，進行簡單價值傳播與交換。

　　網紅主播的出現，是一個時代的產物，這批人爆火的原因主要是直播電商已成為現階段購買轉化率最高的方式。

　　以淘寶主播為例，2018年就具備千億GMV，下單人群總數超過一個億，增速高達400%。為此淘寶開發了新app，并且官方也為主播分配了大量的流量。

　　有了消費者以及官方的支持，“中間商”主播的存活率也并沒有想象的那么高，主要原因是主播選擇的生存方式不一樣。

　　電商主播與早期的真人秀主播不一樣，對外貌的要求并不嚴格，相反，更注重的是明確人格化定位。

　　風格鮮明，粉絲擁護，帶來的流量和收益不斷堆積，最終成就一個又一個家喻戶曉的知名主播。他們具備一個共同特質：無法替代個人影響力。

　　這點往往是微商群體最需要也最缺少的，一味的想要為微商行業正名，宣揚產品往往會淡化個人。如果是品牌創始人，將經歷投放在產品無可厚非，但如果是微商團隊，某個產品僅作為你近期的某個項目，一味的強調產品就有些厚此薄彼了。

　　就像如今的電商主播，你會因為李佳琦推薦所以去嘗試，而不會因為某個產品好去記住李佳琦。

　　身邊也有很多例子網紅主播做微商，微商變成網紅主播的例子。某明星團隊順利出道，團隊長成了知名主播;亦或是某主播借助微商，增加了知名度和勢能。

　　所以微商和直播主播本是同根同質，只是針對的產品和受眾不一樣。

　　微商做電商直播要注意什么?

　　如果這場疫情沒有來過，直播電商也不會被催化到這般地步，來的太急促了。

　　在沒有經濟來源、甚至是大面積虧損的前提下，無論是個人還是企業，看到某些行業因為直播在短短一個月內迅速回款，自然不想錯過這個機會，紛紛“下海”直播。

　　可是直播真的適合每一個行業嗎?

　　眾所周知，80%的消費者選擇直播帶貨的原因是由于價格便宜，因為缺少復雜的中間環節，一般的消費者都能以理想的價格拿到自己想要的產品。

　　也就是說，大部分消費者對直播帶貨的認知為：“清倉甩賣”活動。品牌方可以被一時的銷量沖昏頭腦，但是后續就會出現很多問題。

　　輕則消費者“不打折不買”，重則整個品牌在打造品牌形象的時候就會喪失主動權，辛苦維持了多年的品牌形象，很容易因為一次大甩賣變得臉面全無。

　　同樣微商也存在著跟價格息息相關的問題。

　　早在短視頻剛出現的時候，就有不少微商通過短視頻宣傳自己的產品，運氣好的人甚至借此成立了新團隊，但是早期不過是小范圍的宣傳，主要是介紹產品。

　　隨后不少品牌方、品牌創始人也開始借此宣傳產品，由于官方出面，很多涉及到代理、價格的問題就顯現出來，品牌方、層及代理推出的價格不一樣，拿到的優惠也不一樣，最終導致大量的代理流失及貨物堆積。

　　前車之鑒，不少品牌方也因此出臺了相關的對策，很多問題也暫時性的制止了，時至今日，很多品牌方依然需要注意，如果全面布局直播電商，則需要考慮善終問題，即代理的心情以及層級間的價格。

　　另外考慮到微商產品的特性，并非適合所有的平臺。

　　比如，對于淘寶直播來說，頭部的頂級KOL以及明星更具有優勢，官方給出的流量也更多。在構建直播電商產業的生態圈中，淘寶更注重對接優秀的主播以及優秀的貨源。

　　對于快手用戶來說，快手老鐵自發形成了打賞及掛榜文化，這在某些方面也體現了粉絲的忠誠度。而對于商家和消費者來說，這部分主播更喜歡通過短視頻來留住粉絲，通過直播來變現。

　　所以就算是選擇直播，也需要在很多方面去綜合考量適合自己方案和方式。

　　在品牌和消費者都更為理性的今天，直播電商給出了產品、效果以及銷量三合一的想象力，不少個體和企業都希望能躋身到這個行業，看到真正的真金白銀，從而分得一杯羹。

　　這里自然不乏大量微商團隊和品牌入駐短視頻，有些人因此成為網紅主播，帶領團隊步步高升，也有些人因為準備不足，成為短視頻洪流中的韭菜。

　　理性看待，慎重看待，才是微商面對視頻最該有的姿態。